{
  "endpoint": "https://aww.kz/api/v1/glossary.json",
  "dataset": "Глоссарий терминов маркетплейсов и Kaspi.kz",
  "human_page": "https://aww.kz/guide/",
  "updated": "2026-06-23",
  "languages": [
    "en",
    "kk",
    "ru"
  ],
  "count": 483,
  "count_per_language": {
    "en": 161,
    "kk": 161,
    "ru": 161
  },
  "note": "Один и тот же термин присутствует в трёх языках с одинаковым slug. Фильтруйте по полю lang; русская запись — исходная, английская и казахская переведены с неё.",
  "terms": [
    {
      "slug": "3pl-operator",
      "lang": "en",
      "term": "3PL operator",
      "definition": "What a 3PL operator is, how to integrate with Kaspi.kz, indicative tariffs and practical tips for selecting and managing a logistics partner.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/3pl-operator/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "a-b-testirovanie-kartochek",
      "lang": "en",
      "term": "A/B testing product cards",
      "definition": "Step‑by‑step guide to A/B testing product cards on Kaspi.kz: choosing hypotheses, sample size, metrics, examples and practical tips for sellers.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/a-b-testirovanie-kartochek/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "avtootvety-na-otzyvy",
      "lang": "en",
      "term": "Auto-replies to reviews",
      "definition": "How to set up auto-replies to reviews for Kaspi.kz sellers: triggers, SLAs, ready templates and integration with automation tools to reduce negative feedback.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/avtootvety-na-otzyvy/",
      "updated": "2026-03-04"
    },
    {
      "slug": "brendovyj-magazin-na-marketplejse",
      "lang": "en",
      "term": "Brand store on the marketplace",
      "definition": "What a brand store on Kaspi.kz is, how to open one, which metrics it improves, and practical steps to launch and automate sales.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/brendovyj-magazin-na-marketplejse/",
      "updated": "2026-02-11"
    },
    {
      "slug": "demping",
      "lang": "en",
      "term": "Dumping",
      "definition": "What dumping means, real Kaspi.kz examples with loss calculations, and practical steps: price monitoring, price tiers, documentation and automation.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/demping/",
      "updated": "2026-02-16"
    },
    {
      "slug": "ekosistema-marketplejsa",
      "lang": "en",
      "term": "Marketplace ecosystem",
      "definition": "Overview of the marketplace ecosystem: components, impact on sales, real examples on Kaspi.kz and practical tips on automation and inventory management.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/ekosistema-marketplejsa/",
      "updated": "2026-02-19"
    },
    {
      "slug": "elektronnaya-schyot-faktura",
      "lang": "en",
      "term": "Electronic invoice",
      "definition": "What an electronic invoice is, how to issue it for Kaspi.kz, example of 12% VAT calculation, common mistakes and automation with AWW.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/elektronnaya-schyot-faktura/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "email-marketing-dlya-e-commerce",
      "lang": "en",
      "term": "Email marketing for e‑commerce",
      "definition": "Practical guide to email marketing for Kaspi.kz sellers: templates, metrics, automation and real KPIs to recover carts and boost repeat purchases.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/email-marketing-dlya-e-commerce/",
      "updated": "2026-01-06"
    },
    {
      "slug": "fotos-yomka-tovarov",
      "lang": "en",
      "term": "Product photography",
      "definition": "Practical guide to product photos: Kaspi.kz requirements, formats, shooting ideas, editing and a checklist to boost conversion.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/fotos-yomka-tovarov/",
      "updated": "2026-02-17"
    },
    {
      "slug": "infografika-dlya-marketplejsa",
      "lang": "en",
      "term": "Infographics for the marketplace",
      "definition": "Practical guide to creating infographics for product cards on Kaspi.kz: what to show, where to place it, which metrics improve, and step-by-step tips for sellers.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/infografika-dlya-marketplejsa/",
      "updated": "2026-01-17"
    },
    {
      "slug": "ip-dlya-torgovli-na-marketplejse",
      "lang": "en",
      "term": "Individual Entrepreneur for selling on a marketplace",
      "definition": "Step‑by‑step on registering an IE in Kazakhstan to sell on Kaspi.kz: documents, taxes, accounting, fees, example calculations and practical tips for entrepreneurs.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/ip-dlya-torgovli-na-marketplejse/",
      "updated": "2026-02-13"
    },
    {
      "slug": "kaspi-dostavka",
      "lang": "en",
      "term": "Kaspi Delivery",
      "definition": "Detailed guide to Kaspi Delivery: fulfillment models, timelines, costs, real Kazakhstan seller examples and practical tips to boost sales.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kaspi-dostavka/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kaspi-gold",
      "lang": "en",
      "term": "Kaspi Gold",
      "definition": "Overview of Kaspi Gold for Kaspi.kz sellers: how the card and loyalty program work, impact on conversion, real cases and practical steps.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kaspi-gold/",
      "updated": "2026-01-02"
    },
    {
      "slug": "kaspi-magazin",
      "lang": "en",
      "term": "Kaspi Магазин",
      "definition": "Step-by-step guide to Kaspi Магазин: registration, logistics, fees, calculation examples and practical tips for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kaspi-magazin/",
      "updated": "2026-05-22"
    },
    {
      "slug": "kaspi-pay-dlya-biznesa",
      "lang": "en",
      "term": "Kaspi Pay for Business",
      "definition": "Detailed guide on Kaspi Pay for businesses in Kazakhstan: how it works, fees and payout timing, real Kaspi.kz cases and practical integration tips.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kaspi-pay-dlya-biznesa/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "kaspi-postamat",
      "lang": "en",
      "term": "Kaspi Postamat",
      "definition": "How Kaspi Postamat works: how to send and receive orders, storage terms, locker sizes and conditions for sellers on Kaspi.kz — full 2026 overview.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kaspi-postamat/",
      "updated": "2026-06-12"
    },
    {
      "slug": "kaspi-rassrochka",
      "lang": "en",
      "term": "Kaspi Рассрочка",
      "definition": "What Kaspi Рассрочка is, how to connect, benefits and risks for Kaspi.kz sellers, practical calculation examples and automation tips.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kaspi-rassrochka/",
      "updated": "2026-01-20"
    },
    {
      "slug": "kaspi-red",
      "lang": "en",
      "term": "Kaspi Red",
      "definition": "What Kaspi Red is in plain terms: how to apply, limits, difference from instalments, benefits and risks for buyers and sellers. Analysis 2026.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kaspi-red/",
      "updated": "2026-06-12"
    },
    {
      "slug": "kogortnyj-analiz",
      "lang": "en",
      "term": "Cohort analysis",
      "definition": "Practical guide to cohort analysis for Kaspi.kz sellers: metrics, numeric examples, common mistakes and recommendations to increase repeat purchases.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kogortnyj-analiz/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kontekstnaya-reklama-dlya-marketplejsa",
      "lang": "en",
      "term": "Contextual Advertising for Marketplaces",
      "definition": "A practical guide to contextual advertising for Kaspi.kz sellers: budgets, conversions, tracking, example calculations and optimization tips.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kontekstnaya-reklama-dlya-marketplejsa/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "kontent-kartochki-tovara",
      "lang": "en",
      "term": "Product page content",
      "definition": "How to properly craft a product page for Kaspi.kz: title, photos, specifications, SEO and practical techniques to increase CTR and conversions.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kontent-kartochki-tovara/",
      "updated": "2026-03-02"
    },
    {
      "slug": "kross-doking",
      "lang": "en",
      "term": "Cross-docking",
      "definition": "Definition of cross-docking, how it works for Kaspi.kz sellers, real cases, numeric KPIs and step-by-step implementation tips.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kross-doking/",
      "updated": "2026-01-24"
    },
    {
      "slug": "ltv-klienta",
      "lang": "en",
      "term": "Customer LTV",
      "definition": "A practical guide to calculating and increasing customer LTV for Kaspi.kz sellers, with formulas, examples in tenge and concrete tactics.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/ltv-klienta/",
      "updated": "2026-01-04"
    },
    {
      "slug": "marketplejs-novogo-pokoleniya",
      "lang": "en",
      "term": "Next-generation marketplace",
      "definition": "An analysis of the next-generation marketplace using Kaspi.kz as an example: mechanics, key metrics, seller cases in Kazakhstan and practical steps for growth.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/marketplejs-novogo-pokoleniya/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "massovoe-redaktirovanie-tovarov",
      "lang": "en",
      "term": "Bulk product editing",
      "definition": "How to quickly update prices, stocks and product pages on Kaspi.kz: step-by-step, with examples and practical tips for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/massovoe-redaktirovanie-tovarov/",
      "updated": "2026-02-05"
    },
    {
      "slug": "minimal-naya-roznichnaya-tsena",
      "lang": "en",
      "term": "Minimum retail price",
      "definition": "What the minimum retail price is and how to set it on Kaspi.kz: calculations, examples, control and tips to preserve margin.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/minimal-naya-roznichnaya-tsena/",
      "updated": "2026-02-11"
    },
    {
      "slug": "mul-tiakkaunt-na-marketplejse",
      "lang": "en",
      "term": "Multi-account on the marketplace",
      "definition": "What a multi-account is, legal and risky scenarios on Kaspi.kz, concrete examples, metric control and a step-by-step implementation guide.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/mul-tiakkaunt-na-marketplejse/",
      "updated": "2026-01-29"
    },
    {
      "slug": "nalogi-dlya-prodavtsov-marketplejsov-v-kazahstane",
      "lang": "en",
      "term": "Taxes for marketplace sellers in Kazakhstan",
      "definition": "Practical guide to taxes for Kaspi.kz sellers: which taxes to pay, calculation examples, common mistakes and tips to automate accounting.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/nalogi-dlya-prodavtsov-marketplejsov-v-kazahstane/",
      "updated": "2026-02-21"
    },
    {
      "slug": "natsenka-i-marzha",
      "lang": "en",
      "term": "Markup and Margin",
      "definition": "The difference between markup and margin, formulas and calculations that account for Kaspi.kz commission, examples and a checklist for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/natsenka-i-marzha/",
      "updated": "2026-01-05"
    },
    {
      "slug": "obratnaya-logistika",
      "lang": "en",
      "term": "Reverse logistics",
      "definition": "A practical guide to reverse logistics for Kaspi.kz sellers: processes, examples, KPIs and checklists to cut costs and speed up returns.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/obratnaya-logistika/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "organicheskij-trafik",
      "lang": "en",
      "term": "Organic traffic",
      "definition": "Clear guide to organic traffic for sellers on Kaspi.kz: how it works, which metrics matter, real cases and a practical checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/organicheskij-trafik/",
      "updated": "2026-02-21"
    },
    {
      "slug": "pokazatel-otkazov",
      "lang": "en",
      "term": "Bounce rate",
      "definition": "What bounce rate is, how to calculate it, and which product-card changes actually reduce it on Kaspi.kz. Practical examples and a checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/pokazatel-otkazov/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "poslednyaya-milya",
      "lang": "en",
      "term": "Last mile",
      "definition": "What the \"last mile\" is, how to reduce its cost and speed up delivery on Kaspi.kz: calculations, seller mistakes and practical settings.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/poslednyaya-milya/",
      "updated": "2026-01-29"
    },
    {
      "slug": "razmernaya-setka",
      "lang": "en",
      "term": "Size chart",
      "definition": "Step-by-step guide to a size chart for product cards on Kaspi.kz: measurement templates, examples, how to reduce returns and boost conversion.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/razmernaya-setka/",
      "updated": "2026-02-20"
    },
    {
      "slug": "roi-reklamy-na-marketplejse",
      "lang": "en",
      "term": "Marketplace advertising ROI",
      "definition": "A practical guide to calculating ROI of advertising on Kaspi.kz with examples, formulas, benchmarks and hands-on tips for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/roi-reklamy-na-marketplejse/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "sebestoimost-tovara",
      "lang": "en",
      "term": "Product cost",
      "definition": "A practical guide to calculating product cost on Kaspi.kz. Formulas, an example in tenge, and how to account for commissions, delivery and returns.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/sebestoimost-tovara/",
      "updated": "2026-01-16"
    },
    {
      "slug": "sertifikatsiya-tovarov",
      "lang": "en",
      "term": "Product Certification",
      "definition": "Step-by-step on obtaining certificates and declarations for selling on Kaspi.kz: timelines, estimated costs, common mistakes, and a seller checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/sertifikatsiya-tovarov/",
      "updated": "2026-02-13"
    },
    {
      "slug": "shtrihkod-i-markirovka",
      "lang": "en",
      "term": "Barcode and marking",
      "definition": "What barcode and marking are, how to get an EAN, avoid Kaspi.kz blocks, common seller mistakes and a step-by-step implementation checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/shtrihkod-i-markirovka/",
      "updated": "2026-01-01"
    },
    {
      "slug": "sotsial-naya-kommertsiya-v-kazahstane",
      "lang": "en",
      "term": "Social commerce in Kazakhstan",
      "definition": "A practical guide for sellers in Kazakhstan: channels, integration with Kaspi.kz, metrics and step-by-step automation of selling through social media.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/sotsial-naya-kommertsiya-v-kazahstane/",
      "updated": "2026-01-08"
    },
    {
      "slug": "srednij-chek",
      "lang": "en",
      "term": "Average order value",
      "definition": "What average order value is, how to calculate and increase it on Kaspi.kz: formulas, Kazakhstan case studies and 12 practical tactics to grow revenue.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/srednij-chek/",
      "updated": "2026-01-26"
    },
    {
      "slug": "stoimost-privlecheniya-klienta-cac",
      "lang": "en",
      "term": "Customer Acquisition Cost (CAC)",
      "definition": "What CAC is and how to calculate and reduce it for a seller on Kaspi.kz: formulas, numeric examples, practical recommendations and an automation checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/stoimost-privlecheniya-klienta-cac/",
      "updated": "2026-02-14"
    },
    {
      "slug": "tochka-bezubytochnosti",
      "lang": "en",
      "term": "Break-even point",
      "definition": "How to calculate the break-even point in KZT for sales on Kaspi.kz: formula, examples, accounting for commissions and returns, and tips to reduce risk.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/tochka-bezubytochnosti/",
      "updated": "2026-01-07"
    },
    {
      "slug": "triggernye-rassylki",
      "lang": "en",
      "term": "Trigger campaigns",
      "definition": "Step-by-step guide to trigger campaigns for Kaspi.kz sellers: timing, email examples, metrics, and an implementation checklist for quick results.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/triggernye-rassylki/",
      "updated": "2026-02-06"
    },
    {
      "slug": "tsenovaya-vojna",
      "lang": "en",
      "term": "Price war",
      "definition": "How a price war affects sales and margins on Kaspi.kz. Practical examples, numerical estimates and step‑by‑step advice on managing prices.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/tsenovaya-vojna/",
      "updated": "2026-01-05"
    },
    {
      "slug": "upakovka-tovarov-dlya-marketplejsa",
      "lang": "en",
      "term": "Packaging goods for a marketplace",
      "definition": "Practical guide to packaging for Kaspi.kz: materials, sizes, labeling, examples for electronics, clothing and kitchenware. Checklist and KPIs.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/upakovka-tovarov-dlya-marketplejsa/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "vygruzka-i-zagruzka-kataloga",
      "lang": "en",
      "term": "Exporting and importing catalog",
      "definition": "Practical guide to exporting and importing product catalogs on Kaspi.kz: formats, common errors, examples and a step-by-step checklist for automating the process.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/vygruzka-i-zagruzka-kataloga/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "retargeting",
      "lang": "en",
      "term": "Retargeting",
      "definition": "Practical retargeting guide for Kaspi.kz sellers: segments, setup, metrics (ROAS, CPA), examples and a launch checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/retargeting/",
      "updated": "2026-03-06"
    },
    {
      "slug": "mashinnoe-obuchenie",
      "lang": "en",
      "term": "Machine Learning",
      "definition": "How machine learning predicts demand, optimizes prices and personalizes offers on Kaspi.kz — practical examples and tips for sellers.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/mashinnoe-obuchenie/",
      "updated": "2026-03-05"
    },
    {
      "slug": "prognozirovanie-prodazh",
      "lang": "en",
      "term": "Sales forecasting",
      "definition": "Practical guide to sales forecasting for Kaspi.kz sellers: metrics, formulas, examples and implementation steps considering seasonality and logistics.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/prognozirovanie-prodazh/",
      "updated": "2026-03-05"
    },
    {
      "slug": "logistika-marketpleysov",
      "lang": "en",
      "term": "Marketplace logistics",
      "definition": "A breakdown of marketplace logistics: how FBO/FBS work on Kaspi.kz, key KPIs, common mistakes and actionable steps to speed up delivery and cut costs.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/logistika-marketpleysov/",
      "updated": "2026-03-04"
    },
    {
      "slug": "prinyatie-resheniy-na-osnove-dannyh",
      "lang": "en",
      "term": "Data-driven decision making",
      "definition": "Practical guide to data-driven decisions for Kaspi.kz sellers: which metrics to track, improvement examples and step-by-step actions to grow sales.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/prinyatie-resheniy-na-osnove-dannyh/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "omnikanalnost-v-elektronnoy-kommertsii",
      "lang": "en",
      "term": "Omnichannel in e‑commerce",
      "definition": "A practical guide to implementing omnichannel on Kaspi.kz: inventory sync, channel strategy, metrics and a checklist to grow sales.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/omnikanalnost-v-elektronnoy-kommertsii/",
      "updated": "2026-03-03"
    },
    {
      "slug": "razrabotka-produkta-dlya-marketpleysov",
      "lang": "en",
      "term": "Product development for marketplaces",
      "definition": "Step-by-step guide to creating and launching a product on Kaspi.kz: demand analysis, pricing, packaging, logistics and sales automation.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/razrabotka-produkta-dlya-marketpleysov/",
      "updated": "2026-03-03"
    },
    {
      "slug": "prognozirovanie-zapasov",
      "lang": "en",
      "term": "Inventory forecasting",
      "definition": "A practical guide to inventory forecasting for Kaspi.kz sellers: formulas, safety stock calculations, EOQ, reorder points and real examples.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/prognozirovanie-zapasov/",
      "updated": "2026-03-02"
    },
    {
      "slug": "sotsialnaya-kommertsiya",
      "lang": "en",
      "term": "Social commerce",
      "definition": "How to sell via social networks in Kazakhstan: mechanics, metrics, examples on Kaspi.kz and practical steps to grow sales and automate.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/sotsialnaya-kommertsiya/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "loyalnost-klientov",
      "lang": "en",
      "term": "Customer loyalty",
      "definition": "A practical guide to building loyalty on Kaspi.kz: metrics (CLV, retention), proven tactics and a checklist for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/loyalnost-klientov/",
      "updated": "2026-03-01"
    },
    {
      "slug": "neyromarketing",
      "lang": "en",
      "term": "Neuromarketing",
      "definition": "Practical guide to neuromarketing for Kaspi.kz sellers: mechanics, metrics, examples and actionable tips with typical effects and tests.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/neyromarketing/",
      "updated": "2026-03-01"
    },
    {
      "slug": "monitoring-tsen",
      "lang": "en",
      "term": "Price monitoring",
      "definition": "Practical guide to price monitoring on Kaspi.kz: how to work with it, which metrics to watch, response examples and ready rules for automation.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/monitoring-tsen/",
      "updated": "2026-03-01"
    },
    {
      "slug": "fulfilment",
      "lang": "en",
      "term": "Fulfillment",
      "definition": "Clear explanation of fulfillment, how it works, examples for Kaspi.kz and practical tips to reduce lead times, costs and returns.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/fulfilment/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "seo-optimajzer",
      "lang": "en",
      "term": "SEO Optimizer",
      "definition": "SEO optimizer for marketplaces: how to improve product page visibility in search, competitor analysis and content recommendations.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/seo-optimajzer/",
      "updated": "2026-02-28"
    },
    {
      "slug": "nishevye-tovary",
      "lang": "en",
      "term": "Niche products",
      "definition": "What niche products are, how to assess demand on Kaspi.kz, examples and a step‑by‑step launch plan: analysis, listing, logistics and scaling.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/nishevye-tovary/",
      "updated": "2026-02-27"
    },
    {
      "slug": "sotsialnye-dokazatelstva",
      "lang": "en",
      "term": "Social proof",
      "definition": "How reviews, ratings and buyer photos boost sales on Kaspi.kz. Practical techniques, metrics, templates and automation tips.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/sotsialnye-dokazatelstva/",
      "updated": "2026-02-24"
    },
    {
      "slug": "ctr-marketpleys",
      "lang": "en",
      "term": "Marketplace CTR",
      "definition": "What CTR is on a marketplace, how it’s calculated and why it affects sales on Kaspi.kz. Practical steps, examples and proven methods.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/ctr-marketpleys/",
      "updated": "2026-02-24"
    },
    {
      "slug": "geotargeting",
      "lang": "en",
      "term": "Geotargeting",
      "definition": "A practical guide to geotargeting on Kaspi.kz: set availability, pricing and promotions by region, with real examples and step‑by‑step tips.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/geotargeting/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "shourum",
      "lang": "en",
      "term": "Showroom",
      "definition": "What a showroom is, costs and how to integrate with Kaspi.kz. Practical cases, metrics and a step‑by‑step launch plan for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/shourum/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "prognozirovanie-sprosa",
      "lang": "en",
      "term": "Demand forecasting",
      "definition": "How to calculate and apply demand forecasts for Kaspi.kz: formulas, numeric examples, promotions, replenishment lead times and automation tips.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/prognozirovanie-sprosa/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kartirovanie-puti-klienta",
      "lang": "en",
      "term": "Customer journey mapping",
      "definition": "Practical guide to customer journey mapping for sellers on Kaspi.kz: metrics, scenarios, examples and concrete steps to grow conversion and average order value.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kartirovanie-puti-klienta/",
      "updated": "2026-02-22"
    },
    {
      "slug": "kontent-marketing",
      "lang": "en",
      "term": "Content marketing",
      "definition": "A practical content-marketing guide for Kaspi.kz sellers: how to improve product cards, photos, videos and descriptions, with examples and a checklist to grow sales.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kontent-marketing/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kiberbezopasnost-dlya-prodavtsov-marketpleysov",
      "lang": "en",
      "term": "Cybersecurity for marketplace sellers",
      "definition": "Specific risks and step-by-step measures to protect your account, API and payouts on Kaspi.kz. Access control, 2FA protection, incident response and a checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kiberbezopasnost-dlya-prodavtsov-marketpleysov/",
      "updated": "2026-02-21"
    },
    {
      "slug": "sezonnost-prodazh",
      "lang": "en",
      "term": "Sales Seasonality",
      "definition": "Practical guide to sales seasonality: how to forecast demand, manage inventory and promotions on Kaspi.kz with examples and actionable tips.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/sezonnost-prodazh/",
      "updated": "2026-02-20"
    },
    {
      "slug": "segmentatsiya-klientov",
      "lang": "en",
      "term": "Customer Segmentation",
      "definition": "Practical guide to customer segmentation for sellers on Kaspi.kz: RFM, targeted promos, segment examples and step-by-step automation.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/segmentatsiya-klientov/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "cpa-marketpleys",
      "lang": "en",
      "term": "CPA marketplace",
      "definition": "What CPA means on a marketplace, how to set up pay‑per‑action on Kaspi.kz, calculation examples and practical tips for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/cpa-marketpleys/",
      "updated": "2026-02-20"
    },
    {
      "slug": "uderzhanie-klientov",
      "lang": "en",
      "term": "Customer retention",
      "definition": "A practical guide to customer retention for Kaspi.kz sellers: metrics, examples, a checklist and tips to automate repeat purchases.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/uderzhanie-klientov/",
      "updated": "2026-02-19"
    },
    {
      "slug": "inventarizatsiya",
      "lang": "en",
      "term": "Inventory",
      "definition": "Practical inventory guide for Kaspi.kz sellers: counting methods, cycle counts, ROP formulas, common mistakes, and automation via API and AWW.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/inventarizatsiya/",
      "updated": "2026-02-19"
    },
    {
      "slug": "seo",
      "lang": "en",
      "term": "SEO",
      "definition": "Practical SEO guide for Kaspi.kz product cards: title structure, attributes, images, and a checklist with concrete numbers and seller cases from Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/seo/",
      "updated": "2026-02-18"
    },
    {
      "slug": "mikrosegmentatsiya-klientov",
      "lang": "en",
      "term": "Customer micro-segmentation",
      "definition": "How to split your customer base into small groups, test messages and increase conversion and repeat purchases on Kaspi.kz. Concrete examples and a checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/mikrosegmentatsiya-klientov/",
      "updated": "2026-02-18"
    },
    {
      "slug": "buy-box",
      "lang": "en",
      "term": "Buy Box",
      "definition": "What the Buy Box is on marketplaces: how the \"Buy\" button works, what affects placement, and how to win the Buy Box on Kaspi.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/buy-box/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kross-prodazhi",
      "lang": "en",
      "term": "Cross-sells",
      "definition": "A practical cross-selling guide for Kaspi.kz sellers: mechanics, examples, metrics and step-by-step implementation with real numbers.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kross-prodazhi/",
      "updated": "2026-02-16"
    },
    {
      "slug": "optimizatsiya-marzhi-pribyli",
      "lang": "en",
      "term": "Profit Margin Optimization",
      "definition": "A guide to increasing a seller’s margin in Kazakhstan: formulas, Kaspi.kz examples, automation steps and an implementation checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/optimizatsiya-marzhi-pribyli/",
      "updated": "2026-02-15"
    },
    {
      "slug": "oborachivaemost-zapasov",
      "lang": "en",
      "term": "Inventory turnover",
      "definition": "How to calculate inventory turnover and days of inventory with Kaspi.kz examples. Formulas, calculations in KZT, reorder point, EOQ and practical seller tips.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/oborachivaemost-zapasov/",
      "updated": "2026-02-15"
    },
    {
      "slug": "rabota-s-otzyvami",
      "lang": "en",
      "term": "Working with reviews",
      "definition": "Practical guide for Kaspi.kz sellers: how to handle reviews, reduce negative feedback, and improve ratings and conversion with concrete steps and templates.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/rabota-s-otzyvami/",
      "updated": "2026-02-15"
    },
    {
      "slug": "whatsapp-marketing",
      "lang": "en",
      "term": "WhatsApp Marketing",
      "definition": "Practical guide to WhatsApp marketing: scenarios, KPIs, templates and integration for Kaspi.kz sellers with real examples.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/whatsapp-marketing/",
      "updated": "2026-02-14"
    },
    {
      "slug": "rasprodazhi",
      "lang": "en",
      "term": "Sales",
      "definition": "A practical guide to sales on Kaspi.kz: types of promotions, discount calculations, seller cases from Kazakhstan and a step-by-step launch checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/rasprodazhi/",
      "updated": "2026-02-14"
    },
    {
      "slug": "import-tovarov",
      "lang": "en",
      "term": "Importing goods",
      "definition": "How to import goods into Kazakhstan and sell on Kaspi.kz: documents, cost calculation, logistics, certification and practical cost-saving tips.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/import-tovarov/",
      "updated": "2026-02-13"
    },
    {
      "slug": "avtomatizatsiya-prodazh",
      "lang": "en",
      "term": "Sales automation",
      "definition": "Practical guide to sales automation for Kaspi.kz sellers: integration, FBS/FBO examples, KPIs and concrete steps to grow sales and reduce errors.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/avtomatizatsiya-prodazh/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "omnikanalnost-v-marketpleys-prodazhah",
      "lang": "en",
      "term": "Omnichannel in marketplace sales",
      "definition": "A clear omnichannel guide for sellers on Kaspi.kz: how to link offline, website and Kaspi, which KPIs to track and practical implementation steps.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/omnikanalnost-v-marketpleys-prodazhah/",
      "updated": "2026-02-12"
    },
    {
      "slug": "pozitsionirovanie-brenda",
      "lang": "en",
      "term": "Brand positioning",
      "definition": "A practical guide to brand positioning for sellers on Kaspi.kz: steps, metrics, examples and actionable tactics to grow sales.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/pozitsionirovanie-brenda/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "inflyuenser-marketing",
      "lang": "en",
      "term": "Influencer marketing",
      "definition": "Practical guide to influencer marketing for sellers on Kaspi.kz: influencer types, budgets, metrics, examples and a campaign launch checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/inflyuenser-marketing/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "fbo-kaspi",
      "lang": "en",
      "term": "FBO Kaspi",
      "definition": "A detailed guide to FBO on Kaspi: how fulfilment works, real Kazakhstan seller examples, cost calculations and practical checklists.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/fbo-kaspi/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "api-marketpleysa",
      "lang": "en",
      "term": "Marketplace API",
      "definition": "What a marketplace API is, how it works and why sellers on Kaspi.kz need it. Practical examples, limits, common errors and integration scenarios.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/api-marketpleysa/",
      "updated": "2026-02-11"
    },
    {
      "slug": "marzhinalnost-tovarov",
      "lang": "en",
      "term": "Product margins",
      "definition": "How to calculate product margin for Kaspi.kz sellers: formulas, commissions, logistics, returns and ad costs with practical examples and recommendations.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/marzhinalnost-tovarov/",
      "updated": "2026-02-10"
    },
    {
      "slug": "frod",
      "lang": "en",
      "term": "Fraud",
      "definition": "What fraud is on marketplaces (Ozon, Wildberries, Kaspi): common scam schemes, how sellers can spot and defend. Examples and a checklist of measures.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/frod/",
      "updated": "2026-06-12"
    },
    {
      "slug": "voronka-konversii",
      "lang": "en",
      "term": "Conversion funnel",
      "definition": "A step-by-step breakdown of the conversion funnel for Kaspi.kz sellers: metrics, typical benchmarks, examples and practical steps to grow sales.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/voronka-konversii/",
      "updated": "2026-02-09"
    },
    {
      "slug": "komissiya-marketpleysa",
      "lang": "en",
      "term": "Marketplace commission",
      "definition": "Clear explanation of Kaspi.kz commission structure, calculation examples, typical rates and practical tips to reduce costs for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/komissiya-marketpleysa/",
      "updated": "2026-02-09"
    },
    {
      "slug": "up-selling",
      "lang": "en",
      "term": "Up-selling",
      "definition": "Practical guide to up-selling on Kaspi.kz: concrete examples, numbers and a checklist to grow average order value and seller profit.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/up-selling/",
      "updated": "2026-02-08"
    },
    {
      "slug": "dinamicheskoe-tsenoobrazovanie",
      "lang": "en",
      "term": "Dynamic pricing",
      "definition": "How to set up dynamic pricing for sellers on Kaspi.kz: algorithms, real Kazakhstan cases, margin-protection rules and an implementation checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/dinamicheskoe-tsenoobrazovanie/",
      "updated": "2026-02-08"
    },
    {
      "slug": "upravlenie-kategoriyami",
      "lang": "en",
      "term": "Category Management",
      "definition": "How to manage categories on Kaspi.kz: concrete steps, common mistakes, examples to boost CTR and sales, plus an automation checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/upravlenie-kategoriyami/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "keshbek",
      "lang": "en",
      "term": "Cashback",
      "definition": "What cashback is, how it works on Kaspi.kz, real calculations and a seller checklist to lift conversion without eroding margin.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/keshbek/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "kartochka-tovara-na-marketpleyse",
      "lang": "en",
      "term": "Product page on the marketplace",
      "definition": "Step-by-step guide to creating a Kaspi.kz product page for sellers: structure, real examples, metrics and a practical checklist to boost sales.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kartochka-tovara-na-marketpleyse/",
      "updated": "2026-02-06"
    },
    {
      "slug": "item-no",
      "lang": "en",
      "term": "Product SKU",
      "definition": "What a product SKU is: how to build an identification system, rules for creating SKUs and their role in catalog management.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/item-no/",
      "updated": "2026-02-05"
    },
    {
      "slug": "cpm-reklama",
      "lang": "en",
      "term": "CPM advertising",
      "definition": "A clear explanation of CPM advertising for Kaspi.kz sellers: the calculation formula, real examples of budgets and CPM, and tips for optimization and tracking performance.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/cpm-reklama/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "abc-analiz-tovarov",
      "lang": "en",
      "term": "ABC analysis of products",
      "definition": "Practical guide to ABC analysis for Kaspi.kz sellers: how to split SKUs, which metrics to use, examples and ready formulas for stock and purchasing.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/abc-analiz-tovarov/",
      "updated": "2026-02-04"
    },
    {
      "slug": "iskusstvennyy-intellekt",
      "lang": "en",
      "term": "Artificial intelligence",
      "definition": "Definition of AI in e‑commerce, concrete cases on Kaspi.kz, how to implement, which metrics improve, and practical steps for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/iskusstvennyy-intellekt/",
      "updated": "2026-02-04"
    },
    {
      "slug": "tovarnye-pozitsii",
      "lang": "en",
      "term": "Product listings",
      "definition": "What a product listing is, how to create correct cards on Kaspi.kz, common seller mistakes and practical steps to boost sales and cut costs.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/tovarnye-pozitsii/",
      "updated": "2026-02-03"
    },
    {
      "slug": "repraysing",
      "lang": "en",
      "term": "Repricing",
      "definition": "Practical guide to repricing on Kaspi.kz: pricing formulas, real numerical examples, strategies and automation to protect margin.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/repraysing/",
      "updated": "2026-02-03"
    },
    {
      "slug": "layv-kommertsiya",
      "lang": "en",
      "term": "Live commerce",
      "definition": "How to run live selling via streams: examples and practical tips for Kaspi.kz sellers — script, metrics, integration and automation tools.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/layv-kommertsiya/",
      "updated": "2026-02-02"
    },
    {
      "slug": "geymifikatsiya",
      "lang": "en",
      "term": "Gamification",
      "definition": "A practical guide to gamification for Kaspi.kz sellers: mechanics, metrics, real examples and step‑by‑step implementation advice.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/geymifikatsiya/",
      "updated": "2026-02-02"
    },
    {
      "slug": "reyting-tovara",
      "lang": "en",
      "term": "Product rating",
      "definition": "What a product rating on Kaspi.kz is, which factors affect it, real seller examples and practical steps to increase visibility and sales.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/reyting-tovara/",
      "updated": "2026-02-01"
    },
    {
      "slug": "personalizatsiya",
      "lang": "en",
      "term": "Personalization",
      "definition": "A practical personalization guide for Kaspi.kz sellers: how it works, which data to use, case examples and actionable tips to grow conversion.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/personalizatsiya/",
      "updated": "2026-01-31"
    },
    {
      "slug": "marketplace",
      "lang": "en",
      "term": "Marketplace",
      "definition": "What is a marketplace: how trading platforms work, business models, fees and opportunities for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/marketplace/",
      "updated": "2026-01-30"
    },
    {
      "slug": "marketpleys-arbitrazh",
      "lang": "en",
      "term": "Marketplace arbitrage",
      "definition": "How to buy and resell items for profit on Kaspi.kz: types of arbitrage, margin calculations, examples, risks and a practical checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/marketpleys-arbitrazh/",
      "updated": "2026-01-30"
    },
    {
      "slug": "yakornye-tovary",
      "lang": "en",
      "term": "Anchor products",
      "definition": "What anchor products are and how they boost conversion and average order value on Kaspi.kz. Concrete examples, KPIs and practical steps for sellers.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/yakornye-tovary/",
      "updated": "2026-01-29"
    },
    {
      "slug": "fbs",
      "lang": "en",
      "term": "FBS",
      "definition": "What is FBS (Fulfillment by Seller): how the seller-handled delivery model works, advantages, disadvantages, and comparison with FBO on marketplaces.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/fbs/",
      "updated": "2026-01-29"
    },
    {
      "slug": "merchandayzing",
      "lang": "en",
      "term": "Merchandising",
      "definition": "Practical guide to merchandising on Kaspi.kz: product pages, photos, pricing, stock and A/B tests to boost sales and conversion.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/merchandayzing/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "emotsionalnyy-intellekt-v-prodazhah",
      "lang": "en",
      "term": "Emotional Intelligence in Sales",
      "definition": "How to use emotional intelligence to boost conversion, cut returns, and improve your seller rating on Kaspi.kz. Practical cases and a checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/emotsionalnyy-intellekt-v-prodazhah/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "dropshipping",
      "lang": "en",
      "term": "Dropshipping",
      "definition": "Practical guide to dropshipping in Kazakhstan: how it works, real Kaspi.kz cases, numbers, risks and a launch checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/dropshipping/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "marketpleys-finansirovanie",
      "lang": "en",
      "term": "Marketplace financing",
      "definition": "What marketplace seller financing is: types, Kaspi.kz examples, calculations, and practical advice for small and medium businesses in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/marketpleys-finansirovanie/",
      "updated": "2026-01-27"
    },
    {
      "slug": "fbs-dostavka",
      "lang": "en",
      "term": "FBS delivery",
      "definition": "Detailed guide to FBS delivery on Kaspi.kz: setup, cost calculations, lead times, risks and practical tips for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/fbs-dostavka/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "realfbs-wildberries",
      "lang": "en",
      "term": "RealFBS on Wildberries",
      "definition": "What RealFBS is on Wildberries, how to set up order fulfillment, logistics and returns, and practical tips for sellers from Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/realfbs-wildberries/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "marketingovaya-avtomatizatsiya",
      "lang": "en",
      "term": "Marketing automation",
      "definition": "Practical guide to marketing automation: how it works, why it matters, real Kaspi.kz examples and step-by-step implementation advice.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/marketingovaya-avtomatizatsiya/",
      "updated": "2026-01-25"
    },
    {
      "slug": "yunit-ekonomika-marketpleysa",
      "lang": "en",
      "term": "Unit economics of a marketplace",
      "definition": "Practical guide to unit economics for sellers on Kaspi.kz: formulas, numeric examples, typical commission rates and concrete tips to improve profitability.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/yunit-ekonomika-marketpleysa/",
      "updated": "2026-01-24"
    },
    {
      "slug": "shering-ekonomika",
      "lang": "en",
      "term": "Sharing economy",
      "definition": "A practical guide to the sharing economy for Kaspi sellers: formats, examples, pricing, automation and risk reduction.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/shering-ekonomika/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "taym-menedzhment",
      "lang": "en",
      "term": "Time Management",
      "definition": "Definition of the term for marketplaces.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/taym-menedzhment/",
      "updated": "2026-01-23"
    },
    {
      "slug": "tsifrovoy-marketing",
      "lang": "en",
      "term": "Digital Marketing",
      "definition": "A practical guide to digital marketing for Kaspi.kz sellers: channels, KPIs, real cases, a checklist and automation tips.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/tsifrovoy-marketing/",
      "updated": "2026-01-23"
    },
    {
      "slug": "agregatory-tovarov",
      "lang": "en",
      "term": "Product aggregators",
      "definition": "What product aggregators are and how they help sellers on Kaspi.kz increase sales and automate catalog management.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/agregatory-tovarov/",
      "updated": "2026-01-23"
    },
    {
      "slug": "klyuchevye-slova-dlya-marketpleysov",
      "lang": "en",
      "term": "Marketplace Keywords",
      "definition": "A practical guide to selecting and placing keywords on Kaspi.kz: examples, title templates, CTR/CR metrics, and a step‑by‑step checklist for sellers.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/klyuchevye-slova-dlya-marketpleysov/",
      "updated": "2026-01-22"
    },
    {
      "slug": "podpisnaya-kommertsiya",
      "lang": "en",
      "term": "Subscription commerce",
      "definition": "What subscription commerce is, how it works on Kaspi.kz, examples, LTV calculations and a step-by-step launch plan for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/podpisnaya-kommertsiya/",
      "updated": "2026-01-22"
    },
    {
      "slug": "tamozhennoe-oformlenie",
      "lang": "en",
      "term": "Customs clearance",
      "definition": "A practical guide to customs clearance in Kazakhstan: duties, documents, cost calculations and examples for Kaspi.kz sellers.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/tamozhennoe-oformlenie/",
      "updated": "2026-01-21"
    },
    {
      "slug": "voronka-prodazh",
      "lang": "en",
      "term": "Sales funnel",
      "definition": "A clear guide to the sales funnel for sellers on Kaspi.kz: stages, calculations, metrics and practical steps to increase conversion and revenue.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/voronka-prodazh/",
      "updated": "2026-01-21"
    },
    {
      "slug": "rich-kontent",
      "lang": "en",
      "term": "Rich‑content",
      "definition": "What rich‑content is, which elements work on Kaspi.kz, real seller cases and a practical checklist to increase sales and reduce returns.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/rich-kontent/",
      "updated": "2026-01-20"
    },
    {
      "slug": "reprajser",
      "lang": "en",
      "term": "Repricer",
      "definition": "What a repricer is, how it works, pricing strategies and benefits for sellers on marketplaces, with guidance for Kazakhstan sellers.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/reprajser/",
      "updated": "2026-01-20"
    },
    {
      "slug": "skoringovye-modeli-v-e-commerce",
      "lang": "en",
      "term": "Scoring models in e-commerce",
      "definition": "What scoring models in e‑commerce are, how they work on Kaspi.kz, which metrics to track and how to implement sales automation.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/skoringovye-modeli-v-e-commerce/",
      "updated": "2026-01-19"
    },
    {
      "slug": "elastichnost-sprosa",
      "lang": "en",
      "term": "Demand elasticity",
      "definition": "A practical guide to measuring demand elasticity for Kaspi.kz sellers: formulas, real examples, how to run price tests and increase profit.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/elastichnost-sprosa/",
      "updated": "2026-01-19"
    },
    {
      "slug": "differentsiatsiya-tovarov",
      "lang": "en",
      "term": "Product differentiation",
      "definition": "A practical guide to product differentiation for Kaspi.kz sellers: strategies, examples, real figures and step-by-step implementation tips.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/differentsiatsiya-tovarov/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "produktovaya-lineyka",
      "lang": "en",
      "term": "Product lineup",
      "definition": "Practical guide to building a product lineup for Kaspi.kz sellers: structure, examples, metrics and step-by-step tips to optimize your assortment.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/produktovaya-lineyka/",
      "updated": "2026-01-18"
    },
    {
      "slug": "sezonnyy-marketing",
      "lang": "en",
      "term": "Seasonal marketing",
      "definition": "How to plan promotions and inventory for Nauryz, New Year, Back-to-school and Black Friday on Kaspi.kz: a practical guide with numbers and a checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/sezonnyy-marketing/",
      "updated": "2026-01-18"
    },
    {
      "slug": "chardzhbek",
      "lang": "en",
      "term": "Chargeback",
      "definition": "What a chargeback is, how it works on Kaspi.kz, what evidence to collect, and how to reduce the risk of losses and seller account blocks.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/chardzhbek/",
      "updated": "2026-01-17"
    },
    {
      "slug": "konkurentnaya-razvedka",
      "lang": "en",
      "term": "Competitive intelligence",
      "definition": "Step-by-step guide to competitive intelligence on Kaspi.kz: data collection, metrics, scenarios and concrete actions to increase sales and reduce risks.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/konkurentnaya-razvedka/",
      "updated": "2026-01-17"
    },
    {
      "slug": "bandling-tovarov",
      "lang": "en",
      "term": "Product bundling",
      "definition": "What product bundling is and how to build bundles on Kaspi.kz with examples, numbers, inventory rules and automation via AWW and API.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/bandling-tovarov/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "platezhnye-sistemy",
      "lang": "en",
      "term": "Payment systems",
      "definition": "A practical guide to payment types in Kazakhstan: acquiring, Kaspi Pay, wallets, fees, payout timing and automation for sellers.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/platezhnye-sistemy/",
      "updated": "2026-01-16"
    },
    {
      "slug": "conversion",
      "lang": "en",
      "term": "Conversion",
      "definition": "What conversion on marketplaces is, how to calculate it, what affects it, and how to increase purchase rates on Kaspi and other platforms.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/conversion/",
      "updated": "2026-01-15"
    },
    {
      "slug": "proniknovenie-na-rynok",
      "lang": "en",
      "term": "Market penetration",
      "definition": "Step-by-step guide to market penetration in Kazakhstan for Kaspi.kz sellers: niche selection, pricing strategy, logistics, advertising and KPIs.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/proniknovenie-na-rynok/",
      "updated": "2026-01-15"
    },
    {
      "slug": "lidogeneratsiya",
      "lang": "en",
      "term": "Lead generation",
      "definition": "Practical guide to lead generation for Kaspi.kz sellers: channels, metrics, cost example, scripts and an automation checklist.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/lidogeneratsiya/",
      "updated": "2026-01-14"
    },
    {
      "slug": "growth-hacking",
      "lang": "en",
      "term": "Growth Hacking",
      "definition": "Step-by-step growth hack guide for Kaspi.kz: tactics, metrics, examples with numbers and a checklist to quickly grow sales and average order value.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/growth-hacking/",
      "updated": "2026-01-14"
    },
    {
      "slug": "testirovanie-gipotez",
      "lang": "en",
      "term": "Hypothesis testing",
      "definition": "How to properly formulate and test sales hypotheses on Kaspi.kz: metrics, sample size, testing approaches and practical tips to grow conversion.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/testirovanie-gipotez/",
      "updated": "2026-01-14"
    },
    {
      "slug": "zhiznennyy-tsikl-tovara",
      "lang": "en",
      "term": "Product lifecycle",
      "definition": "Step-by-step explanation of the product lifecycle with metrics, Kaspi.kz examples and practical tips for managing stock, price and promos.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/zhiznennyy-tsikl-tovara/",
      "updated": "2026-01-13"
    },
    {
      "slug": "mobilnaya-kommertsiya",
      "lang": "en",
      "term": "Mobile commerce",
      "definition": "What mobile commerce is, how it works on Kaspi.kz, key metrics and practical steps to grow sales via mobile devices.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/mobilnaya-kommertsiya/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "strategiya-tovarnyh-naborov",
      "lang": "en",
      "term": "Product Bundle Strategy",
      "definition": "How to create and sell product bundles on Kaspi.kz: pricing, logistics, examples and steps to boost average order value and turnover.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/strategiya-tovarnyh-naborov/",
      "updated": "2026-01-12"
    },
    {
      "slug": "upravlenie-ostatkami-tovarov",
      "lang": "en",
      "term": "Managing stock levels",
      "definition": "A practical guide to tracking and automating inventory for Kaspi.kz sellers: formulas, examples, common mistakes and tools to reduce losses.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/upravlenie-ostatkami-tovarov/",
      "updated": "2026-01-12"
    },
    {
      "slug": "upravlenie-zapasami",
      "lang": "en",
      "term": "Inventory management",
      "definition": "Practical guide to stock accounting: safety stock calculation, ABC analysis, FBS scenarios and automation via AWW with examples from Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/upravlenie-zapasami/",
      "updated": "2026-01-11"
    },
    {
      "slug": "analitika-marketpleysov",
      "lang": "en",
      "term": "Marketplace analytics",
      "definition": "A practical guide to sales analytics on Kaspi.kz: which metrics to track, how to collect data and concrete steps to boost conversion.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/analitika-marketpleysov/",
      "updated": "2026-01-11"
    },
    {
      "slug": "upravlenie-reputatsiey",
      "lang": "en",
      "term": "Reputation Management",
      "definition": "Practical guide to managing a seller's reputation on Kaspi.kz: metrics, real cases, a checklist and monitoring automation.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/upravlenie-reputatsiey/",
      "updated": "2026-01-10"
    },
    {
      "slug": "kross-selling",
      "lang": "en",
      "term": "Cross-selling",
      "definition": "Practical guide to cross-selling for Kaspi.kz sellers: how it works, examples, KPIs and step‑by‑step recommendations for implementation and automation.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kross-selling/",
      "updated": "2026-01-10"
    },
    {
      "slug": "optimizatsiya-tsepochki-postavok",
      "lang": "en",
      "term": "Supply chain optimization",
      "definition": "A practical guide to cutting lead times, lowering OOS and increasing turnover for Kaspi.kz sellers with concrete formulas and examples.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/optimizatsiya-tsepochki-postavok/",
      "updated": "2026-01-09"
    },
    {
      "slug": "dbs-dostavka",
      "lang": "en",
      "term": "DBS delivery",
      "definition": "DBS is a model where the seller handles, packs and ships orders from Kaspi.kz themselves. Practical guide: how it works, examples, checklist and KPIs for implementation.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/dbs-dostavka/",
      "updated": "2026-01-09"
    },
    {
      "slug": "tsifrovaya-transformatsiya",
      "lang": "en",
      "term": "Digital transformation",
      "definition": "A practical guide to digital transformation for Kaspi.kz sellers: processes, case studies, KPIs and step-by-step actions with real figures.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/tsifrovaya-transformatsiya/",
      "updated": "2026-01-08"
    },
    {
      "slug": "golosovaya-kommertsiya",
      "lang": "en",
      "term": "Voice commerce",
      "definition": "How voice queries and voice purchases affect sales on Kaspi.kz, with practical examples and an implementation checklist for sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/golosovaya-kommertsiya/",
      "updated": "2026-01-08"
    },
    {
      "slug": "tselevaya-auditoriya",
      "lang": "en",
      "term": "Target audience",
      "definition": "Target audience: definition, examples and practical application for marketplace sellers in Kazakhstan.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/tselevaya-auditoriya/",
      "updated": "2026-01-07"
    },
    {
      "slug": "ekvayring",
      "lang": "en",
      "term": "Acquiring",
      "definition": "A detailed guide to acquiring for Kazakhstan entrepreneurs: principles, types, examples on Kaspi.kz, and tips for automating sales.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/ekvayring/",
      "updated": "2026-01-07"
    },
    {
      "slug": "kategorii-tovarov",
      "lang": "en",
      "term": "Product categories",
      "definition": "Clear guide to product categories on Kaspi.kz: how they are formed, why correct categorization matters for sellers, real cases and practical actions.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/kategorii-tovarov/",
      "updated": "2026-01-06"
    },
    {
      "slug": "operatsionnaya-effektivnost",
      "lang": "en",
      "term": "Operational efficiency",
      "definition": "Practical guide to improving operational efficiency for Kaspi.kz sellers: KPIs, examples, common mistakes and automation steps.",
      "url": "https://aww.kz/en/guide/operatsionnaya-effektivnost/",
      "updated": "2026-01-06"
    },
    {
      "slug": "3pl-operator",
      "lang": "kk",
      "term": "3PL-оператор",
      "definition": "3PL деген не, Kaspi.kz-пен интеграциялау жолдары, шамамен тарифтер және логистика серіктесін таңдау мен бақылау бойынша практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/3pl-operator/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "a-b-testirovanie-kartochek",
      "lang": "kk",
      "term": "Карточкаларды A/B‑тестілеу",
      "definition": "Kaspi.kz‑тағы карточкаларды A/B‑тестілеудің қысқа нұсқаулығы: гипотеза таңдау, таңдау көлемін есептеу, метрикалар, мысалдар мен практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/a-b-testirovanie-kartochek/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "avtootvety-na-otzyvy",
      "lang": "kk",
      "term": "Пікірлерге автожауаптар",
      "definition": "Kaspi.kz сатушылары үшін пікірлерге автожауаптарды баптау: триггерлер, SLA, дайын шаблондар және автоматтандыру жүйелерімен интеграция — теріс реакцияны азайтуға.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/avtootvety-na-otzyvy/",
      "updated": "2026-03-04"
    },
    {
      "slug": "brendovyj-magazin-na-marketplejse",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейсте брендтік дүкен",
      "definition": "Kaspi.kz‑те брендтік дүкен деген не, оны қалай ашуға болады, қай метрикалар жақсарады және сатуды іске қосу мен автоматтандыру бойынша практикалық қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/brendovyj-magazin-na-marketplejse/",
      "updated": "2026-02-11"
    },
    {
      "slug": "demping",
      "lang": "kk",
      "term": "Демпинг",
      "definition": "Демпинг ұғымы, Kaspi.kz-тағы нақты мысалдар мен шығын есептері, практикалық қадамдар: баға мониторингі, баға сатылары, құжаттау және автоматтандыру.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/demping/",
      "updated": "2026-02-16"
    },
    {
      "slug": "ekosistema-marketplejsa",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейс экожүйесі",
      "definition": "Маркетплейс экожүйесінің компоненттері, сатуға әсері және Kaspi.kz мысалындағы практикалық кеңестер: автоматтандыру, логистика және қорларды басқару.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/ekosistema-marketplejsa/",
      "updated": "2026-02-19"
    },
    {
      "slug": "elektronnaya-schyot-faktura",
      "lang": "kk",
      "term": "Электронды шот‑фактура",
      "definition": "Электронды шот‑фактура деген не, Kaspi.kz үшін қалай рәсімдеуге, 12% ҚҚС есептеу мысалы, қателер мен AWW арқылы автоматтандыру туралы.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/elektronnaya-schyot-faktura/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "email-marketing-dlya-e-commerce",
      "lang": "kk",
      "term": "Электрондық коммерция үшін email‑маркетинг",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған email‑маркетинг — практикалық нұсқаулық: шаблондар, метрикалар, автоматтандыру және нақты KPI‑лар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/email-marketing-dlya-e-commerce/",
      "updated": "2026-01-06"
    },
    {
      "slug": "fotos-yomka-tovarov",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауарларды фотоға түсіру",
      "definition": "Тауар фотосуреттері бойынша практикалық нұсқаулық: Kaspi.kz талаптары, форматтар, түсіру идеялары, өңдеу және конверсияны арттыруға чек‑тізім.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/fotos-yomka-tovarov/",
      "updated": "2026-02-17"
    },
    {
      "slug": "infografika-dlya-marketplejsa",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейс үшін инфографика",
      "definition": "Kaspi.kz карточкаларына инфографика жасау бойынша практикалық нұсқаулық: не көрсету, қайда орналастыру, қай метрикалар жақсарады және сатушыларға қадамдық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/infografika-dlya-marketplejsa/",
      "updated": "2026-01-17"
    },
    {
      "slug": "ip-dlya-torgovli-na-marketplejse",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейсте сатуға арналған жеке кәсіпкер (ИП)",
      "definition": "Kaspi.kz-та сатуға арналған ИП-ті кезең-кезеңімен тіркеу: құжаттар, салықтар, есеп, комиссиялар, есептеулер және кәсіпкерлерге практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/ip-dlya-torgovli-na-marketplejse/",
      "updated": "2026-02-13"
    },
    {
      "slug": "kaspi-dostavka",
      "lang": "kk",
      "term": "Kaspi Доставка",
      "definition": "Kaspi Доставка туралы толық: орындау схемалары, жеткізу мерзімдері, бағасы, Қазақстандағы сатушылардың нақты мысалдары және сатуды арттыруға практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kaspi-dostavka/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kaspi-gold",
      "lang": "kk",
      "term": "Kaspi Gold",
      "definition": "Kaspi Gold‑ты Kaspi.kz сатушыларына талдау: карта мен адалдық бағдарламасы, конверсияға әсері, нақты кейстер және практикалық қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kaspi-gold/",
      "updated": "2026-01-02"
    },
    {
      "slug": "kaspi-magazin",
      "lang": "kk",
      "term": "Kaspi Магазин",
      "definition": "Kaspi Магазинға арналған қадамдық нұсқаулық: тіркелу, логистика, комиссиялар, есептеулер және сатушыларға практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kaspi-magazin/",
      "updated": "2026-05-22"
    },
    {
      "slug": "kaspi-pay-dlya-biznesa",
      "lang": "kk",
      "term": "Kaspi Pay бизнеске",
      "definition": "Kaspi.kz жүйесіндегі Kaspi Pay қалай жұмыс істейтінін, комиссиялар мен төлем мерзімдерін, нақты кейстер мен интеграция бойынша практикалық кеңестерді оқыңыз.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kaspi-pay-dlya-biznesa/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "kaspi-postamat",
      "lang": "kk",
      "term": "Kaspi Постамат",
      "definition": "Kaspi Постамат қалай жұмыс істейді: тапсырысты қалай жіберіп, алу, сақтау мерзімі, ұяшық өлшемдері және сатушыларға қойылатын талаптар. Толық шолу — 2026.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kaspi-postamat/",
      "updated": "2026-06-12"
    },
    {
      "slug": "kaspi-rassrochka",
      "lang": "kk",
      "term": "Kaspi Рассрочка",
      "definition": "Kaspi Рассрочка деген не, оған қалай қосылуға болады, Kaspi.kz сатушылары үшін қандай пайда мен қауіптер бар, есептеу мысалдары және автоматтандыру бойынша кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kaspi-rassrochka/",
      "updated": "2026-01-20"
    },
    {
      "slug": "kaspi-red",
      "lang": "kk",
      "term": "Kaspi Red",
      "definition": "Kaspi Red — не екенін қарапайым тілмен: қалай рәсімделеді, лимиттер, рассрочкадан айырмашылығы, сатып алушы мен сатушыға пайдасы мен тәуекелдері. 2026 талдауы.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kaspi-red/",
      "updated": "2026-06-12"
    },
    {
      "slug": "kogortnyj-analiz",
      "lang": "kk",
      "term": "Когорталық талдау",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған практикалық когорталық талдау: метрикалар, нақты есептер, қателер және қайталанатын сатуды көбейту ұсыныстары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kogortnyj-analiz/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kontekstnaya-reklama-dlya-marketplejsa",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейс үшін контекстік жарнама",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған контекстік жарнама бойынша практикалық нұсқаулық: бюджеттер, конверсиялар, трекинг, есептер мен оңтайландыру кеңестері.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kontekstnaya-reklama-dlya-marketplejsa/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "kontent-kartochki-tovara",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауар карточкасының мазмұны",
      "definition": "Kaspi.kz үшін тауар карточкасын қалай дұрыс толтыру: атауы, фото, сипаттамасы, техникалық деректер, SEO және CTR мен конверсияны жоғарылату практикалары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kontent-kartochki-tovara/",
      "updated": "2026-03-02"
    },
    {
      "slug": "kross-doking",
      "lang": "kk",
      "term": "Кросс-докинг",
      "definition": "Кросс-докинг түсінігі, Kaspi.kz сатушыларындағы жұмысы, нақты кейстер, сандық KPI және енгізу бойынша қадамдық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kross-doking/",
      "updated": "2026-01-24"
    },
    {
      "slug": "ltv-klienta",
      "lang": "kk",
      "term": "Клиенттің LTV",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған LTV есептеу және жоғарылату бойынша практикалық нұсқаулық: формулалар, теңгемен мысалдар және нақты тактикалар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/ltv-klienta/",
      "updated": "2026-01-04"
    },
    {
      "slug": "marketplejs-novogo-pokoleniya",
      "lang": "kk",
      "term": "Жаңа буын маркетплейсі",
      "definition": "Kaspi.kz мысалында жаңа буын маркетплейсінің механикасы, негізгі метрикалары, Қазақстаннан сатушылар мысалдары және өсуге практикалық қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/marketplejs-novogo-pokoleniya/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "massovoe-redaktirovanie-tovarov",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауарларды жаппай өңдеу",
      "definition": "Kaspi.kz-та баға, қорлар мен тауар карточкаларын тез жаңарту: қадамдық нұсқаулар, мысалдар және сатушыларға практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/massovoe-redaktirovanie-tovarov/",
      "updated": "2026-02-05"
    },
    {
      "slug": "minimal-naya-roznichnaya-tsena",
      "lang": "kk",
      "term": "Ең төменгі бөлшек баға",
      "definition": "Ең төменгі бөлшек баға деген не және оны Kaspi.kz-тегі карталарға қалай орнатуға болады: есептер, мысалдар, бақылау және маржаны сақтау кеңестері.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/minimal-naya-roznichnaya-tsena/",
      "updated": "2026-02-11"
    },
    {
      "slug": "mul-tiakkaunt-na-marketplejse",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейстегі мультиаккаунт",
      "definition": "Мультиаккаунт деген не, Kaspi.kz‑тегі заңды және тәуекелді сценарийлер, нақты мысалдар, метрикаларды бақылау және енгізуге қадамдық нұсқау.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/mul-tiakkaunt-na-marketplejse/",
      "updated": "2026-01-29"
    },
    {
      "slug": "nalogi-dlya-prodavtsov-marketplejsov-v-kazahstane",
      "lang": "kk",
      "term": "Қазақстанда маркетплейс сатушыларының салықтары",
      "definition": "Kaspi.kz арқылы сауда жасаған кезде қандай салықтар төленеді, есептеу мысалдары, типтік қателіктер және тіркеу‑есепті автоматтандыру бойынша кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/nalogi-dlya-prodavtsov-marketplejsov-v-kazahstane/",
      "updated": "2026-02-21"
    },
    {
      "slug": "natsenka-i-marzha",
      "lang": "kk",
      "term": "Баға үстемесі және маржа",
      "definition": "Баға үстемесі мен маржа арасындағы айырмашылық, формулалар мен Kaspi.kz комиссиясын ескере отырып есептеулер, мысалдар және сатушыларға чек‑лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/natsenka-i-marzha/",
      "updated": "2026-01-05"
    },
    {
      "slug": "obratnaya-logistika",
      "lang": "kk",
      "term": "Кері логистика",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған кері логистика бойынша практикалық нұсқаулық: процестер, мысалдар, KPI және чек‑листтер арқылы шығындарды қысқарту және қайтарымды жеделдету.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/obratnaya-logistika/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "organicheskij-trafik",
      "lang": "kk",
      "term": "Органикалық трафик",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған органикалық трафик бойынша түсінікті және практикалық нұсқау: қалай жұмыс істейді, әсер ететін метрикалар, нақты мысалдар мен тексеру тізімі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/organicheskij-trafik/",
      "updated": "2026-02-21"
    },
    {
      "slug": "pokazatel-otkazov",
      "lang": "kk",
      "term": "Шығу көрсеткіші",
      "definition": "Шығу көрсеткіші деген не, оны қалай есептеп, Kaspi.kz-та өнім карточкасында қандай түзетулер оны азайтатыны. Практикалық мысалдар және чек‑лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/pokazatel-otkazov/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "poslednyaya-milya",
      "lang": "kk",
      "term": "Соңғы шақырым",
      "definition": "«Соңғы шақырым» деген не, оны қалай арзандатып, Kaspi.kz‑тегі жеткізілімді жеделдетуге болады: есептер, сатушылардың қателері және практикалық баптаулар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/poslednyaya-milya/",
      "updated": "2026-01-29"
    },
    {
      "slug": "razmernaya-setka",
      "lang": "kk",
      "term": "Өлшем кестесі",
      "definition": "Kaspi.kz карточкалары үшін өлшем кестесін кезең-кезеңімен нұсқаулық: өлшеу шаблондары, мысалдар, қайтарымды азайту және конверсияны жоғарылату.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/razmernaya-setka/",
      "updated": "2026-02-20"
    },
    {
      "slug": "roi-reklamy-na-marketplejse",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейстегі жарнаманың ROI",
      "definition": "Kaspi.kz-тағы жарнама ROI-ын есептеуге арналған нақты нұсқау: формулалар, мысалдар, бенчмарктер мен практикалық кеңестер Қазақстандағы сатушыларға.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/roi-reklamy-na-marketplejse/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "sebestoimost-tovara",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауардың өзіндік құны",
      "definition": "Kaspi.kz-та тауардың өзіндік құнын есептеу бойынша практикалық нұсқаулық: формулалар, теңгедегі мысал, комиссия, жеткізу және қайтаруларды ескеру.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/sebestoimost-tovara/",
      "updated": "2026-01-16"
    },
    {
      "slug": "sertifikatsiya-tovarov",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауарларды сертификаттау",
      "definition": "Kaspi.kz-та сату үшін сертификат пен декларация алудың қадамдық нұсқасы: мерзімдер, шамамен шығындар, жиі қателер мен сатушыға арналған чек‑лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/sertifikatsiya-tovarov/",
      "updated": "2026-02-13"
    },
    {
      "slug": "shtrihkod-i-markirovka",
      "lang": "kk",
      "term": "Штрихкод және маркировка",
      "definition": "Штрихкод пен маркировка деген не, EAN қалай алу, Kaspi.kz‑тегі блоктан қалай сақтану, жиі кездесетін қателіктер пен енгізу бойынша қадамдық тексеру тізімі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/shtrihkod-i-markirovka/",
      "updated": "2026-01-01"
    },
    {
      "slug": "sotsial-naya-kommertsiya-v-kazahstane",
      "lang": "kk",
      "term": "Қазақстандағы әлеуметтік коммерция",
      "definition": "Қазақстан сатушыларына арналған практикалық нұсқаулық: каналдар, Kaspi.kz-пен интеграция, көрсеткіштер және соцжелі арқылы сатуды кезең-кезеңімен автоматтандыру.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/sotsial-naya-kommertsiya-v-kazahstane/",
      "updated": "2026-01-08"
    },
    {
      "slug": "srednij-chek",
      "lang": "kk",
      "term": "Орташа чек",
      "definition": "Орташа чек деген не, оны Kaspi.kz-та қалай есептеп және өсіруге болады: формулалар, Қазақстаннан нақты кейстер және кірісті өсіруге арналған 12 практикалық әдіс.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/srednij-chek/",
      "updated": "2026-01-26"
    },
    {
      "slug": "stoimost-privlecheniya-klienta-cac",
      "lang": "kk",
      "term": "Тұтынушыны тарту құны (CAC)",
      "definition": "CAC деген не, оны қалай есептеп Kaspi.kz-тегі сатушы үшін төмендетуге болады: формулалар, сандық мысалдар, практикалық ұсынымдар және автоматтандыруға чек‑лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/stoimost-privlecheniya-klienta-cac/",
      "updated": "2026-02-14"
    },
    {
      "slug": "tochka-bezubytochnosti",
      "lang": "kk",
      "term": "Шығынсыздық нүктесі",
      "definition": "Kaspi.kz-та сатылым үшін KZT-та шығынсыздық нүктесін қалай есептеу: формула, есеп мысалдары, комиссиялар мен қайтаруларды ескеру және тәуекелді азайту кеңестері.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/tochka-bezubytochnosti/",
      "updated": "2026-01-07"
    },
    {
      "slug": "triggernye-rassylki",
      "lang": "kk",
      "term": "Триггерлік хабарламалар",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған триггерлік хабарламалар бойынша қадамдық нұсқау: жіберу уақыттары, хат үлгілері, метрикалар және енгізу чек-листі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/triggernye-rassylki/",
      "updated": "2026-02-06"
    },
    {
      "slug": "tsenovaya-vojna",
      "lang": "kk",
      "term": "Баға соғысы",
      "definition": "Баға соғысы Kaspi.kz-дегі сатылымға және маржаға қалай әсер етеді. Практикалық мысалдар, сандық бағалау және бағаны басқаруға қадамдық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/tsenovaya-vojna/",
      "updated": "2026-01-05"
    },
    {
      "slug": "upakovka-tovarov-dlya-marketplejsa",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейске тауарды қаптау",
      "definition": "Kaspi.kz үшін тауарды қаптаудың практикалық нұсқаулығы: материалдар, өлшемдер, маркіровка, электроника, киім және ыдысқа арналған мысалдар. Чеклист пен KPI.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/upakovka-tovarov-dlya-marketplejsa/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "vygruzka-i-zagruzka-kataloga",
      "lang": "kk",
      "term": "Каталогты шығарып алу және жүктеу",
      "definition": "Каталогты шығарып алу және жүктеуге практикалық нұсқаулық: форматтар, қателер, мысалдар және автоматтандыру чек‑парағы.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/vygruzka-i-zagruzka-kataloga/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "retargeting",
      "lang": "kk",
      "term": "Ретаргетинг",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған ретаргетинг бойынша практикалық нұсқаулық: сегменттер, баптау, метрикалар (ROAS, CPA), мысалдар және іске қосу чек-листі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/retargeting/",
      "updated": "2026-03-06"
    },
    {
      "slug": "mashinnoe-obuchenie",
      "lang": "kk",
      "term": "Машиналық оқыту",
      "definition": "Машиналық оқыту Kaspi.kz‑те сұранысты болжайды, бағаны оңтайландырады және ұсыныстарды жекешелендіреді — сатушыларға практикалық мысалдар мен кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/mashinnoe-obuchenie/",
      "updated": "2026-03-05"
    },
    {
      "slug": "prognozirovanie-prodazh",
      "lang": "kk",
      "term": "Сату болжамы",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған практикалық нұсқаулық: метрикалар, формулалар, мысалдар және маусымдылық пен логистиканы ескере отырып енгізу қадамдары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/prognozirovanie-prodazh/",
      "updated": "2026-03-05"
    },
    {
      "slug": "logistika-marketpleysov",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейстердегі логистика",
      "definition": "Маркетплейс логистикасын талдау: Kaspi.kz-тегі FBO/FBS қалай жұмыс істейді, негізгі KPI, типтік қателіктер мен жеткізуді жеделдету бойынша практикалық қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/logistika-marketpleysov/",
      "updated": "2026-03-04"
    },
    {
      "slug": "prinyatie-resheniy-na-osnove-dannyh",
      "lang": "kk",
      "term": "Деректер негізінде шешім қабылдау",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған практикалық data-driven нұсқаулық: қай метрикаларды қадағалау, мысалдар және сатуды өсіруге нақты қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/prinyatie-resheniy-na-osnove-dannyh/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "omnikanalnost-v-elektronnoy-kommertsii",
      "lang": "kk",
      "term": "Электрондық саудадағы омниканалдық",
      "definition": "Kaspi.kz үшін омниканалдықты енгізу бойынша нақты нұсқаулық: қорларды синхрондау, арна стратегиясы, метрикалар және сатуды өсіру чек‑лісті.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/omnikanalnost-v-elektronnoy-kommertsii/",
      "updated": "2026-03-03"
    },
    {
      "slug": "razrabotka-produkta-dlya-marketpleysov",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейстерге арналған өнім әзірлеу",
      "definition": "Kaspi.kz-та тауарды жасау мен іске қосуға кезең-кезең нұсқаулық: сұранысты талдау, баға қою, қаптама, логистика және сатуды автоматтандыру.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/razrabotka-produkta-dlya-marketpleysov/",
      "updated": "2026-03-03"
    },
    {
      "slug": "prognozirovanie-zapasov",
      "lang": "kk",
      "term": "Қорларды болжау",
      "definition": "Kaspi.kz сатушылары үшін қорларды болжаудың практикалық нұсқаулығы: формулалар, резервтік қор (safety stock), EOQ, тапсырыс нүктелері және нақты мысалдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/prognozirovanie-zapasov/",
      "updated": "2026-03-02"
    },
    {
      "slug": "sotsialnaya-kommertsiya",
      "lang": "kk",
      "term": "Әлеуметтік коммерция",
      "definition": "Қазақстанда соцжелілер арқылы қалай сату: механизмдер, метрикалар, Kaspi.kz мысалдары және сатуды өсіру мен автоматтандыру бойынша нақты қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/sotsialnaya-kommertsiya/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "loyalnost-klientov",
      "lang": "kk",
      "term": "Клиенттердің адалдығы",
      "definition": "Kaspi.kz-та адал клиенттер құру: метрикалар (CLV, retention), тиімді тактикалар және сатушыларға арналған чек‑лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/loyalnost-klientov/",
      "updated": "2026-03-01"
    },
    {
      "slug": "neyromarketing",
      "lang": "kk",
      "term": "Нейромаркетинг",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған нейромаркетинг бойынша практикалық нұсқаулық: механикалар, метрикалар, мысалдар және нақты кеңестер тесттермен бірге.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/neyromarketing/",
      "updated": "2026-03-01"
    },
    {
      "slug": "monitoring-tsen",
      "lang": "kk",
      "term": "Баға мониторингі",
      "definition": "Kaspi.kz-тегі бағаларды бақылаудың практикалық нұсқаулығы: жұмыс әдістері, маңызды метрикалар, реакция мысалдары және автоматтандыру ережелері.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/monitoring-tsen/",
      "updated": "2026-03-01"
    },
    {
      "slug": "fulfilment",
      "lang": "kk",
      "term": "Фулфилмент",
      "definition": "Фулфилменттің түсінікті сипаттамасы: қалай жұмыс істейтіні, Kaspi.kz мысалдары және жеткізу мерзімін, шығындар мен қайтарымды қысқарту бойынша практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/fulfilment/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "seo-optimajzer",
      "lang": "kk",
      "term": "SEO-оптимайзер",
      "definition": "Маркетплейстерге арналған SEO-оптимайзер: карточкалардың іздеу көрінушілігін жақсарту, бәсекелесті талдау және контент бойынша ұсынымдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/seo-optimajzer/",
      "updated": "2026-02-28"
    },
    {
      "slug": "nishevye-tovary",
      "lang": "kk",
      "term": "Ниша тауарлары",
      "definition": "Ниша тауарлары деген не, Kaspi.kz-тегі сұранысты қалай бағалау, нақты мысалдар және іске қосудың қадамдық жоспары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/nishevye-tovary/",
      "updated": "2026-02-27"
    },
    {
      "slug": "sotsialnye-dokazatelstva",
      "lang": "kk",
      "term": "Әлеуметтік дәлелдер",
      "definition": "Пікірлер, рейтингтер мен сатып алушылар фотолары Kaspi.kz-тегі сатылымды қалай арттыратынын. Практикалық тәсілдер, метрикалар, шаблондар және автоматтандыру жөніндегі кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/sotsialnye-dokazatelstva/",
      "updated": "2026-02-24"
    },
    {
      "slug": "ctr-marketpleys",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейстегі CTR",
      "definition": "Kaspi.kz-та CTR деген не, қалай есептеледі және сату көлеміне қалай әсер етеді. Практикалық қадамдар, мысалдар мен тексерілген әдістер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/ctr-marketpleys/",
      "updated": "2026-02-24"
    },
    {
      "slug": "geotargeting",
      "lang": "kk",
      "term": "Геотаргетинг",
      "definition": "Kaspi.kz‑тегі геотаргетинг: қолжетімділік, баға және акцияларды өңдеудің практикалық нұсқаулығы — нақты мысалдар мен қадамдық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/geotargeting/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "shourum",
      "lang": "kk",
      "term": "Шоурум",
      "definition": "Шоурум деген не, оның шығындары және Kaspi.kz-пен қалай интеграциялау керек. Практикалық кейстер, метрикалар мен іске қосу жоспары сатушыларға арналған.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/shourum/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "prognozirovanie-sprosa",
      "lang": "kk",
      "term": "Сұранысты болжау",
      "definition": "Kaspi.kz үшін сұранысты қалай есептеп және қолдануға болатыны: формулалар, сандық мысалдар, акцияларды ескеру, пополнение мерзімдері және автоматтандыру кеңестері.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/prognozirovanie-sprosa/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kartirovanie-puti-klienta",
      "lang": "kk",
      "term": "Тұтынушының жол картасын жасау",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларға арналған тұтынушы жол картасын жасау — метрикалар, сценарийлер, мысалдар және конверсия мен орташа чекті өсіруге нақты қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kartirovanie-puti-klienta/",
      "updated": "2026-02-22"
    },
    {
      "slug": "kontent-marketing",
      "lang": "kk",
      "term": "Мазмұн маркетингі",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған нақты мазмұн маркетингі нұсқауы: карточка, фото, видео мен сипаттаманы жетілдіру, мысалдар мен чек‑тізім.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kontent-marketing/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kiberbezopasnost-dlya-prodavtsov-marketpleysov",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейс сатушылары үшін киберқауіпсіздік",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына нақты қауіптер мен қадамдық шаралар: аккаунт, API, төлемдерді қорғау, рұқсаттарды бақылау, 2FA, инцидент‑реакция және чек‑лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kiberbezopasnost-dlya-prodavtsov-marketpleysov/",
      "updated": "2026-02-21"
    },
    {
      "slug": "sezonnost-prodazh",
      "lang": "kk",
      "term": "Сату маусымдылығы",
      "definition": "Сату маусымдылығы бойынша тәжірибелік нұсқаулық: сұранысты болжап, қорларды және жарнаманы Kaspi.kz-та басқару — нақты мысалдар мен кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/sezonnost-prodazh/",
      "updated": "2026-02-20"
    },
    {
      "slug": "segmentatsiya-klientov",
      "lang": "kk",
      "term": "Клиенттерді сегментациялау",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған клиенттерді сегментациялау практикас: RFM, мақсатты акциялар, сегмент мысалдары және автоматтандыру.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/segmentatsiya-klientov/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "cpa-marketpleys",
      "lang": "kk",
      "term": "CPA маркетплейсі",
      "definition": "Kaspi.kz‑тағы CPA деген не, әрекет бойынша төлемді қалай орнату, есептеу мысалдары мен Қазақстандағы сатушыларға практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/cpa-marketpleys/",
      "updated": "2026-02-20"
    },
    {
      "slug": "uderzhanie-klientov",
      "lang": "kk",
      "term": "Тұтынушыларды ұстап қалу",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған практикалық нұсқау: метрикалар, мысалдар, чек‑тізім және қайталанатын сатып алуды автоматтандыру бойынша кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/uderzhanie-klientov/",
      "updated": "2026-02-19"
    },
    {
      "slug": "inventarizatsiya",
      "lang": "kk",
      "term": "Қорды инвентаризациялау",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларға арналған инвентаризация бойынша практикалық нұсқаулық: есеп әдістері, циклдік учёт, ROP формулалары, типтік қателер және API мен AWW арқылы автоматтандыру.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/inventarizatsiya/",
      "updated": "2026-02-19"
    },
    {
      "slug": "seo",
      "lang": "kk",
      "term": "SEO",
      "definition": "Kaspi.kz карточкаларына арналған практикалық SEO нұсқаулығы: атрибуттар, тақырып құрылымы, суреттер және нақты көрсеткіштер мен сатушы кейстері.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/seo/",
      "updated": "2026-02-18"
    },
    {
      "slug": "mikrosegmentatsiya-klientov",
      "lang": "kk",
      "term": "Клиенттерді микросегменттеу",
      "definition": "Kaspi.kz-та базаны шағын топтарға бөліп, хабарламаларды тестілеу арқылы конверсия мен қайталанатын сатып алуларды қалай арттыруға болатынын көрсетеміз. Нақты мысалдар мен чек-лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/mikrosegmentatsiya-klientov/",
      "updated": "2026-02-18"
    },
    {
      "slug": "buy-box",
      "lang": "kk",
      "term": "Buy Box",
      "definition": "Маркетплейстердегі Buy Box деген не, «Купить» батырмасының қалай жұмыс істейтіні, қандай факторлар әсер ететіні және Kaspi.kz-те Buy Box ұтып алу жолдары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/buy-box/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kross-prodazhi",
      "lang": "kk",
      "term": "Кросс‑сатулар",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларға арналған кросс‑сатулар практикас: механизм, мысалдар, метрикалар және нақты сандармен қадамдық енгізу.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kross-prodazhi/",
      "updated": "2026-02-16"
    },
    {
      "slug": "optimizatsiya-marzhi-pribyli",
      "lang": "kk",
      "term": "Пайда маржасын оңтайландыру",
      "definition": "Қазақстандағы сатушының маржасын ұлғайтуға арналған нұсқаулық: формулалар, Kaspi.kz мысалдары, автоматтандыру қадамдары және енгізу чек-листі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/optimizatsiya-marzhi-pribyli/",
      "updated": "2026-02-15"
    },
    {
      "slug": "oborachivaemost-zapasov",
      "lang": "kk",
      "term": "Запас айналымы",
      "definition": "Kaspi.kz мысалында запас айналымын және қор күндерін қалай есептеу: формулалар, KZT бойынша есептер, тапсырыс нүктесі, EOQ және сатушыға практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/oborachivaemost-zapasov/",
      "updated": "2026-02-15"
    },
    {
      "slug": "rabota-s-otzyvami",
      "lang": "kk",
      "term": "Пікірлермен жұмыс істеу",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына практикалық нұсқаулық: пікірлерді өңдеу, негативті азайту, рейтинг пен конверсияны көтеру — нақты қадамдар мен шаблондар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/rabota-s-otzyvami/",
      "updated": "2026-02-15"
    },
    {
      "slug": "whatsapp-marketing",
      "lang": "kk",
      "term": "WhatsApp маркетингі",
      "definition": "WhatsApp маркетингі бойынша практикалық нұсқаулық: сценарийлер, KPI, шаблондар және Kaspi.kz сатушыларына интеграция мен нақты мысалдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/whatsapp-marketing/",
      "updated": "2026-02-14"
    },
    {
      "slug": "rasprodazhi",
      "lang": "kk",
      "term": "Жеңілдік кампаниялары",
      "definition": "Kaspi.kz-тағы жеңілдік кампаниялары бойынша практикалық нұсқаулық: акция түрлері, жеңілдікті есептеу, сатушы кейстері және дайындық чек-листі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/rasprodazhi/",
      "updated": "2026-02-14"
    },
    {
      "slug": "import-tovarov",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауарларды импорттау",
      "definition": "Тауарды Қазақстанға қалай дұрыс импорттап, Kaspi.kz‑те сату: құжаттар, өзіндік құн есептеу, логистика, сертификаттау және үнемдеу бойынша практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/import-tovarov/",
      "updated": "2026-02-13"
    },
    {
      "slug": "avtomatizatsiya-prodazh",
      "lang": "kk",
      "term": "Сатуды автоматтандыру",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған сатуды автоматтандыру бойынша практикалық нұсқаулық: интеграция, FBS/FBO мысалдары, KPI және өсімге нақты қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/avtomatizatsiya-prodazh/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "omnikanalnost-v-marketpleys-prodazhah",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейс сатуларында омниканалдық",
      "definition": "Kaspi.kz-дегі сатушыға арналған омниканалдық нұсқаулық: офлайн, сайт пен Kaspi-ді қалай байланыстыру, қай KPI бақылау және іске асыру қадамдары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/omnikanalnost-v-marketpleys-prodazhah/",
      "updated": "2026-02-12"
    },
    {
      "slug": "pozitsionirovanie-brenda",
      "lang": "kk",
      "term": "Брендті позициялау",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған брендті позициялаудың практикалық нұсқаулығы: қадамдар, метрикалар, мысалдар және сатуды арттыру тактикалары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/pozitsionirovanie-brenda/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "inflyuenser-marketing",
      "lang": "kk",
      "term": "Инфлюенсер-маркетинг",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларға арналған практикалық нұсқаулық: инфлюенсер түрлері, бюджеттер, метрикалар, мысалдар және науқанды іске қосу чек-листі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/inflyuenser-marketing/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "fbo-kaspi",
      "lang": "kk",
      "term": "FBO Kaspi",
      "definition": "Kaspi-дегі FBO туралы толық нұсқаулық: фулфилмент қалай жұмыс істейтінін, Қазақстан сатушыларынан нақты мысалдар, шығын калькуляциясы және чек‑листтер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/fbo-kaspi/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "api-marketpleysa",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейстің API-і",
      "definition": "Маркетплейстің API-і деген не, қалай жұмыс істейтіні және Kaspi.kz-дегі сатушыға не үшін қажет екені. Мысалдар, лимиттер, қателер мен интеграция сценарийлері.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/api-marketpleysa/",
      "updated": "2026-02-11"
    },
    {
      "slug": "marzhinalnost-tovarov",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауар маржасы",
      "definition": "Kaspi.kz сатушысына арналған тауар маржасын есептеу: формулалар, комиссиялар, логистика, қайтарымдар мен жарнама шығындарын ескеру, практикалық мысалдар мен ұсыныстар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/marzhinalnost-tovarov/",
      "updated": "2026-02-10"
    },
    {
      "slug": "frod",
      "lang": "kk",
      "term": "Фрод (алаяқтық)",
      "definition": "Маркетплейстердегі фрод дегеніміз не және одан қалай қорғануға болады: Ozon, WB және Kaspi.kz‑тегі алаяқтық схемалары, анықтау және қорғау. Мысалдар мен чек‑лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/frod/",
      "updated": "2026-06-12"
    },
    {
      "slug": "voronka-konversii",
      "lang": "kk",
      "term": "Конверсия воронкасы",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған конверсия воронкасының кезең-кезең талдауы: метрикалар, типтік көрсеткіштер, мысалдар мен практикалық қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/voronka-konversii/",
      "updated": "2026-02-09"
    },
    {
      "slug": "komissiya-marketpleysa",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейс комиссиясы",
      "definition": "Kaspi.kz комиссияларының құрылымы, есептеудің мысалдары, типтік мөлшерлемелер және сатушыларға шығынды азайту бойынша практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/komissiya-marketpleysa/",
      "updated": "2026-02-09"
    },
    {
      "slug": "up-selling",
      "lang": "kk",
      "term": "Up-selling",
      "definition": "Kaspi.kz-тегі up-selling бойынша тәжірибелік нұсқаулық: нақты мысалдар, сандар және орташа чек пен сатушының пайдасын өсіруге чек‑лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/up-selling/",
      "updated": "2026-02-08"
    },
    {
      "slug": "dinamicheskoe-tsenoobrazovanie",
      "lang": "kk",
      "term": "Динамикалық баға белгілеу",
      "definition": "Kaspi.kz сатушылары үшін динамикалық баға қою: алгоритмдер, Қазақстаннан нақты кейстер, маржаны қорғау ережелері мен енгізу чек-листі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/dinamicheskoe-tsenoobrazovanie/",
      "updated": "2026-02-08"
    },
    {
      "slug": "upravlenie-kategoriyami",
      "lang": "kk",
      "term": "Санаттарды басқару",
      "definition": "Kaspi.kz-та санаттарды тиімді басқару: нақты қадамдар, жиі қателер, CTR пен сатылымды арттыру мысалдары, автоматтандыру чек‑листі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/upravlenie-kategoriyami/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "keshbek",
      "lang": "kk",
      "term": "Кэшбэк",
      "definition": "Кэшбэк деген не, ол Kaspi.kz-та қалай жұмыс істейді: нақты есептер, сатушыға чек‑лист — конверсияны өсіріп маржаны сақтауға арналған нұсқаулық.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/keshbek/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "kartochka-tovara-na-marketpleyse",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейстегі тауар карточкасы",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған тауар карточкасын жасау бойынша қадамдық нұсқаулық: құрылым, мысалдар, метрикалар және практикалық чек‑лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kartochka-tovara-na-marketpleyse/",
      "updated": "2026-02-06"
    },
    {
      "slug": "item-no",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауар артикулы",
      "definition": "Тауар артикулы деген не: идентификация жүйесін құру, артикул түзудің қағидалары және олардың каталогты басқарудағы рөлі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/item-no/",
      "updated": "2026-02-05"
    },
    {
      "slug": "cpm-reklama",
      "lang": "kk",
      "term": "CPM жарнамасы",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына CPM жарнамасының түсінікті түсіндірмесі: есептеу формуласы, бюджеттік мысалдар, оңтайландыру және нәтижені қадағалау кеңестері.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/cpm-reklama/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "abc-analiz-tovarov",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауарларды ABC-талдауы",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған ABC-талдаудың практикалық нұсқаулығы: тауарларды бөлу, қажетті метрикалар, мысалдар және қорлар мен сатып алуға формулалар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/abc-analiz-tovarov/",
      "updated": "2026-02-04"
    },
    {
      "slug": "iskusstvennyy-intellekt",
      "lang": "kk",
      "term": "Жасанды интеллект",
      "definition": "E‑commerce-та жасанды интеллекттің мәні, Kaspi.kz мысалдары, енгізу жолдары, жақсаратын метрикалар және сатушыға практикалық қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/iskusstvennyy-intellekt/",
      "updated": "2026-02-04"
    },
    {
      "slug": "tovarnye-pozitsii",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауар позициялары",
      "definition": "Тауар позициясы деген не, Kaspi.kz-та дұрыс карточкалар қалай жасау керек, сатушылардың жиі қателері және сатуды көбейту мен шығынды азайту бойынша практикалық қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/tovarnye-pozitsii/",
      "updated": "2026-02-03"
    },
    {
      "slug": "repraysing",
      "lang": "kk",
      "term": "Репрайсинг",
      "definition": "Kaspi.kz-та репрайсинг бойынша практикалық нұсқаулық: баға формулалары, нақты мысалдар, стратегиялар және маржаны сақтау үшін автоматтандыру.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/repraysing/",
      "updated": "2026-02-03"
    },
    {
      "slug": "layv-kommertsiya",
      "lang": "kk",
      "term": "Тікелей эфир арқылы сату",
      "definition": "Стрим арқылы тікелей сатуды қалай ұйымдастыруға болады: Kaspi.kz сатушыларына арналған мысалдар, сценарий, метрикалар, интеграция және автоматтандыру құралдары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/layv-kommertsiya/",
      "updated": "2026-02-02"
    },
    {
      "slug": "geymifikatsiya",
      "lang": "kk",
      "term": "Геймификация",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларға арналған геймификация практикалық нұсқаулығы: механикалар, метрикалар, нақты мысалдар мен енгізу бойынша қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/geymifikatsiya/",
      "updated": "2026-02-02"
    },
    {
      "slug": "reyting-tovara",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауар рейтингі",
      "definition": "Kaspi.kz-дегі тауар рейтингі: әсер ететін факторлар, сатушылардан нақты мысалдар және көрініс пен сатуды өсіру бойынша практикалық қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/reyting-tovara/",
      "updated": "2026-02-01"
    },
    {
      "slug": "personalizatsiya",
      "lang": "kk",
      "term": "Персоналдау",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған практикалық персоналдау нұсқаулығы: қалай жұмыс істейді, қандай деректер қолдану керек, нақты кейстер мен конверсияны өсіруге арналған өлшенетін кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/personalizatsiya/",
      "updated": "2026-01-31"
    },
    {
      "slug": "marketplace",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейс",
      "definition": "Маркетплейс деген не: сауда алаңдарының жұмысы, бизнес‑модельдері, комиссиялар мен Қазақстандағы сатушыларға арналған мүмкіндіктер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/marketplace/",
      "updated": "2026-01-30"
    },
    {
      "slug": "marketpleys-arbitrazh",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейс арбитражы",
      "definition": "Kaspi.kz-та тауарды тиімді сатып алып қайта сату: арбитраж түрлері, маржаны есептеу, мысалдар, тәуекелдер мен практикалық чек-лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/marketpleys-arbitrazh/",
      "updated": "2026-01-30"
    },
    {
      "slug": "yakornye-tovary",
      "lang": "kk",
      "term": "Якорлы тауарлар",
      "definition": "Якорлы тауарлар деген не, олар Kaspi.kz-та конверсия мен орташа чекті қалай өсіретіні. Нақты мысалдар, KPI және сатушыларға практикалық қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/yakornye-tovary/",
      "updated": "2026-01-29"
    },
    {
      "slug": "fbs",
      "lang": "kk",
      "term": "FBS",
      "definition": "FBS (Fulfillment by Seller) — сатушының өз жеткізуін қалай ұйымдастыруы, артықшылықтары, кемшіліктері және FBO-мен айырмашылықтары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/fbs/",
      "updated": "2026-01-29"
    },
    {
      "slug": "merchandayzing",
      "lang": "kk",
      "term": "Мерчандайзинг",
      "definition": "Kaspi.kz платформасында мерчандайзинг бойынша практикалық нұсқаулық: карточкаларды рәсімдеу, фото, баға, қор және A/B тесттер арқылы сатуды және конверсияны арттыру.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/merchandayzing/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "emotsionalnyy-intellekt-v-prodazhah",
      "lang": "kk",
      "term": "Сатудағы эмоционалды интеллект",
      "definition": "Эмоционалды интеллектті пайдаланып конверсияны өсіру, қайтарымдарды азайту және Kaspi.kz-дегі сатушы рейтингін жоғарлату. Практикалық мысалдар мен чек-лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/emotsionalnyy-intellekt-v-prodazhah/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "dropshipping",
      "lang": "kk",
      "term": "Дропшиппинг",
      "definition": "Қазақстандағы дропшиппингке практикалық нұсқаулық: жұмыс схемасы, Kaspi.kz-тегі нақты мысалдар, көрсеткіштер, тәуекелдер мен іске қосу чек-листі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/dropshipping/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "marketpleys-finansirovanie",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейс қаржыландыруы",
      "definition": "Маркетплейс арқылы сатушыны қаржыландыру — түрлері, Kaspi.kz мысалдары, есептеулер және шағын‑орта бизнеске практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/marketpleys-finansirovanie/",
      "updated": "2026-01-27"
    },
    {
      "slug": "fbs-dostavka",
      "lang": "kk",
      "term": "FBS жеткізу",
      "definition": "Kaspi.kz-дегі FBS жеткізу туралы толық нұсқаулық: баптау, өзіндік құнды есептеу, мерзімдер, тәуекелдер және сатушыларға практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/fbs-dostavka/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "realfbs-wildberries",
      "lang": "kk",
      "term": "Wildberries‑тегі RealFBS",
      "definition": "RealFBS деген не, тапсырыстарды орындауды қалай баптау керек, логистика мен қайтарулар ерекшеліктері және Қазақстан сатушыларына практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/realfbs-wildberries/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "marketingovaya-avtomatizatsiya",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетингті автоматтандыру",
      "definition": "Маркетингті автоматтандыруға практикалық нұсқаулық: қалай жұмыс істейтіні, неге қажет, Kaspi.kz-тегі нақты мысалдар және енгізу бойынша қадамдық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/marketingovaya-avtomatizatsiya/",
      "updated": "2026-01-25"
    },
    {
      "slug": "yunit-ekonomika-marketpleysa",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейстің юнит‑экономикасы",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына практикалық нұсқаулық: формулалар, мысалдар, типтік комиссиялар және пайда өсіру бойынша нақты кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/yunit-ekonomika-marketpleysa/",
      "updated": "2026-01-24"
    },
    {
      "slug": "shering-ekonomika",
      "lang": "kk",
      "term": "Шеринг экономикасы",
      "definition": "Kaspi сатушыларына арналған шеринг экономикасы бойынша практикалық нұсқаулық: форматтар, мысалдар, баға қою, автоматтандыру және тәуекелді азайту.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/shering-ekonomika/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "taym-menedzhment",
      "lang": "kk",
      "term": "Уақытты басқару",
      "definition": "Маркетплейстерге арналған терминнің анықтамасы.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/taym-menedzhment/",
      "updated": "2026-01-23"
    },
    {
      "slug": "tsifrovoy-marketing",
      "lang": "kk",
      "term": "Цифрлық маркетинг",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған практикалық нұсқаулық: каналдар, KPI, нақты кейстер, чек‑лист пен автоматтандыру бойынша кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/tsifrovoy-marketing/",
      "updated": "2026-01-23"
    },
    {
      "slug": "agregatory-tovarov",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауар агрегаторлары",
      "definition": "Агрегаторлар дегеніміз не және олар Kaspi.kz сатушыларға сатуды көбейтіп, каталогты автоматтандыруға қалай көмектесетіні туралы қысқаша мәлімет.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/agregatory-tovarov/",
      "updated": "2026-01-23"
    },
    {
      "slug": "klyuchevye-slova-dlya-marketpleysov",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейстерге арналған кілт сөздер",
      "definition": "Kaspi.kz‑ке арналған кілт сөздерді таңдау және орналастыру бойынша практикалық нұсқаулық: мысалдар, тақырып шаблондары, CTR/CR көрсеткіштері мен сатушыға арналған чек‑тізім.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/klyuchevye-slova-dlya-marketpleysov/",
      "updated": "2026-01-22"
    },
    {
      "slug": "podpisnaya-kommertsiya",
      "lang": "kk",
      "term": "Жазылу саудасы",
      "definition": "Жазылу саудасы деген не, Kaspi.kz-та қалай жұмыс істейтіні, LTV есептері мен сатушыларға арналған қадамдық жоспар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/podpisnaya-kommertsiya/",
      "updated": "2026-01-22"
    },
    {
      "slug": "tamozhennoe-oformlenie",
      "lang": "kk",
      "term": "Кедендік рәсімдеу",
      "definition": "Қазақстанға тауарларды кедендік рәсімдеу бойынша практикалық нұсқаулық: кеден алымдары, құжаттар, өзіндік құнды есептеу және Kaspi.kz сатушыларына мысалдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/tamozhennoe-oformlenie/",
      "updated": "2026-01-21"
    },
    {
      "slug": "voronka-prodazh",
      "lang": "kk",
      "term": "Сату воронкасы",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларға арналған сату воронкасының айқын нұсқаулығы: кезеңдер, есептеулер, метрикалар және конверсия мен табысты ұлғайту шаралары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/voronka-prodazh/",
      "updated": "2026-01-21"
    },
    {
      "slug": "rich-kontent",
      "lang": "kk",
      "term": "Rich‑контент",
      "definition": "Rich‑контент деген не, Kaspi.kz‑та тиімді элементтер, сатушылардың нақты кейстері және сатуды өсіру мен қайтарымдарды азайтуға арналған практикалық чек‑лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/rich-kontent/",
      "updated": "2026-01-20"
    },
    {
      "slug": "reprajser",
      "lang": "kk",
      "term": "Репрайсер",
      "definition": "Репрайсер деген не: жұмыс істеу қағидалары, автоматты баға стратегиялары мен маркетплейсте сатушыларға әкелетін пайда.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/reprajser/",
      "updated": "2026-01-20"
    },
    {
      "slug": "skoringovye-modeli-v-e-commerce",
      "lang": "kk",
      "term": "E‑commerce‑тегі скоринг модельдері",
      "definition": "E‑commerce үшін скоринг модельдері деген не, олар Kaspi.kz‑та қалай жұмыс істейді, қандай метрикаларды бақылау керек және сату автоматизациясын қалай енгізу керек.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/skoringovye-modeli-v-e-commerce/",
      "updated": "2026-01-19"
    },
    {
      "slug": "elastichnost-sprosa",
      "lang": "kk",
      "term": "Сұраныс эластикалығы",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына сұраныс эластикалығын өлшеу бойынша практикалық нұсқаулық: формулалар, мысалдар, баға‑сынақтары және табысты арттыру тәсілдері.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/elastichnost-sprosa/",
      "updated": "2026-01-19"
    },
    {
      "slug": "differentsiatsiya-tovarov",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауарларды ерекшелеу",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған практикалық нұсқаулық: стратегиялар, мысалдар, нақты көрсеткіштер және енгізуге арналған қадамдық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/differentsiatsiya-tovarov/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "produktovaya-lineyka",
      "lang": "kk",
      "term": "Өнім ассортименті",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған өнім ассортиментін құруға практикалық нұсқаулық: құрылым, мысалдар, көрсеткіштер және ассортиментті оңтайландыру бойынша қадамдық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/produktovaya-lineyka/",
      "updated": "2026-01-18"
    },
    {
      "slug": "sezonnyy-marketing",
      "lang": "kk",
      "term": "Маусымдық маркетинг",
      "definition": "Kaspi.kz үшін Наурыз, Жаңа жыл, мектепке оралу және Black Friday акцияларын және қорды қалай жоспарлау: нақты есептер мен чек‑тізімі бар практикалық нұсқаулық.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/sezonnyy-marketing/",
      "updated": "2026-01-18"
    },
    {
      "slug": "chardzhbek",
      "lang": "kk",
      "term": "Чарджбек",
      "definition": "Чарджбек деген не, Kaspi.kz-та қалай жұмыс істейді, қандай дәлелдер жинау қажет және сатушы ретінде шығындар мен блоктауларды қалай азайтуға болады.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/chardzhbek/",
      "updated": "2026-01-17"
    },
    {
      "slug": "konkurentnaya-razvedka",
      "lang": "kk",
      "term": "Бәсекелестік барлау",
      "definition": "Kaspi.kz‑тегі бәсекелестерді жинау, метрикалар мен әрекеттер: сатуды ұлғайтуға және тәуекелдерді азайтуға арналған кезеңдік нұсқаулық.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/konkurentnaya-razvedka/",
      "updated": "2026-01-17"
    },
    {
      "slug": "bandling-tovarov",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауарларды бандлеу",
      "definition": "Бандлинг деген не, Kaspi.kz-та қалай жинау: мысалдар, цифрлар, қор есебі және AWW пен API арқылы автоматтандыру.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/bandling-tovarov/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "platezhnye-sistemy",
      "lang": "kk",
      "term": "Төлем жүйелері",
      "definition": "Қазақстандағы төлем түрлері бойынша практикалық нұсқаулық: эквайринг, Kaspi Pay, электронды әмияндар, комиссиялар, төлем мерзімдері және автоматтандыру.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/platezhnye-sistemy/",
      "updated": "2026-01-16"
    },
    {
      "slug": "conversion",
      "lang": "kk",
      "term": "Конверсия",
      "definition": "Маркетплейстердегі конверсия деген не, оны қалай есептеу, қандай факторлар әсер етеді және Kaspi.kz пен басқа платформаларда сатып алулар пайызын қалай арттыруға болады.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/conversion/",
      "updated": "2026-01-15"
    },
    {
      "slug": "proniknovenie-na-rynok",
      "lang": "kk",
      "term": "Нарыққа ену",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған нарыққа ену қадамдық нұсқаулығы: ниша таңдау, баға стратегиясы, логистика, жарнама және KPI.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/proniknovenie-na-rynok/",
      "updated": "2026-01-15"
    },
    {
      "slug": "lidogeneratsiya",
      "lang": "kk",
      "term": "Лидогенерация",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларға арналған лидогенерация практикас: арналар, метрикалар, шығын мысалдары, скрипттер және автоматизация чек‑листі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/lidogeneratsiya/",
      "updated": "2026-01-14"
    },
    {
      "slug": "growth-hacking",
      "lang": "kk",
      "term": "Гроус‑хак",
      "definition": "Kaspi.kz‑та өсуді жеделдету: тактикалар, метрикалар, нақты мысалдар мен жылдам өсуге чек‑лист.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/growth-hacking/",
      "updated": "2026-01-14"
    },
    {
      "slug": "testirovanie-gipotez",
      "lang": "kk",
      "term": "Гипотезаларды тестілеу",
      "definition": "Kaspi.kz-тағы сатылым гипотезаларын қалай құрастырып және тексеру: метрикалар, таңдау көлемін есептеу, тест нұсқалары мен конверсияны арттыру кеңестері.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/testirovanie-gipotez/",
      "updated": "2026-01-14"
    },
    {
      "slug": "zhiznennyy-tsikl-tovara",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауардың өмірлік циклі",
      "definition": "Тауардың өмірлік циклі: сатылар, KPI, үлгілер Kaspi.kz бойынша және қор, баға мен промо басқаруға практикалық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/zhiznennyy-tsikl-tovara/",
      "updated": "2026-01-13"
    },
    {
      "slug": "mobilnaya-kommertsiya",
      "lang": "kk",
      "term": "Мобильді коммерция",
      "definition": "Мобильді коммерция деген не, Kaspi.kz-тегі қалай жұмыс істейтіні, негізгі метрикалар мен мобильді сатуды ұлғайтуға арналған практикалық қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/mobilnaya-kommertsiya/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "strategiya-tovarnyh-naborov",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауар жинақтары стратегиясы",
      "definition": "Kaspi.kz‑те тауар жинақтарын қалай құрып, сату: баға қою, логистика, мысалдар мен орташа чек пен айналымды арттыру қадамдары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/strategiya-tovarnyh-naborov/",
      "updated": "2026-01-12"
    },
    {
      "slug": "upravlenie-ostatkami-tovarov",
      "lang": "kk",
      "term": "Тауар қорларын басқару",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған қор есептеу мен автоматтандыру практикалық нұсқауы: формулалар, мысалдар, қателер және шығындарды азайту құралдары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/upravlenie-ostatkami-tovarov/",
      "updated": "2026-01-12"
    },
    {
      "slug": "upravlenie-zapasami",
      "lang": "kk",
      "term": "Қорларды басқару",
      "definition": "Қорларды есепке алу бойынша практикалық нұсқаулық: safety stock есептеу, ABC‑талдау, FBS сценарийлері және AWW арқылы автоматтандыру — Қазақстан мысалдары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/upravlenie-zapasami/",
      "updated": "2026-01-11"
    },
    {
      "slug": "analitika-marketpleysov",
      "lang": "kk",
      "term": "Маркетплейс аналитикасы",
      "definition": "Kaspi.kz-тағы сату аналитикасы: қандай көрсеткіштерді қадағалау, деректерді жинап талдау және конверсияны нақты қадамдармен арттыру.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/analitika-marketpleysov/",
      "updated": "2026-01-11"
    },
    {
      "slug": "upravlenie-reputatsiey",
      "lang": "kk",
      "term": "Сатушы беделін басқару",
      "definition": "Kaspi.kz-дегі сатушы беделін басқаруға практикалық нұсқау: метрикалар, нақты кейстер, чек‑тізім және мониторингті автоматтандыру.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/upravlenie-reputatsiey/",
      "updated": "2026-01-10"
    },
    {
      "slug": "kross-selling",
      "lang": "kk",
      "term": "Кросс‑селлинг",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларға арналған кросс‑селлинг бойынша практикалық нұсқаулық: қалай жұмыс істейді, мысалдар, KPI және енгізу мен автоматтандыру жөніндегі қадамдық кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kross-selling/",
      "updated": "2026-01-10"
    },
    {
      "slug": "optimizatsiya-tsepochki-postavok",
      "lang": "kk",
      "term": "Жеткізу тізбегін оңтайландыру",
      "definition": "Kaspi.kz сатушылары үшін жеткізу уақытын қысқарту, OOS төмендету және тауар айналымын өсіру бойынша формулалар мен мысалдар ұсынатын практикалық нұсқаулық.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/optimizatsiya-tsepochki-postavok/",
      "updated": "2026-01-09"
    },
    {
      "slug": "dbs-dostavka",
      "lang": "kk",
      "term": "DBS жеткізу",
      "definition": "DBS — сатушының Kaspi.kz тапсырыстарын өз бетінше өңдеп, орап және трек/статустарды жіберетін моделі. Нұсқаулық: жұмыс істеуі, мысалдар, чек‑тізім және KPI.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/dbs-dostavka/",
      "updated": "2026-01-09"
    },
    {
      "slug": "tsifrovaya-transformatsiya",
      "lang": "kk",
      "term": "Цифрлық трансформация",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған цифрлық трансформация бойынша практикалық нұсқаулық: процестер, кейстер, KPI және нақты көрсеткіштермен қадамдық әрекеттер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/tsifrovaya-transformatsiya/",
      "updated": "2026-01-08"
    },
    {
      "slug": "golosovaya-kommertsiya",
      "lang": "kk",
      "term": "Дауыс арқылы коммерция",
      "definition": "Дауыс сұраулары мен дауыс арқылы сатып алулар Kaspi.kz-та сатылымға қалай әсер ететіні, тәжірибелік мысалдар мен енгізу чек-листі.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/golosovaya-kommertsiya/",
      "updated": "2026-01-08"
    },
    {
      "slug": "tselevaya-auditoriya",
      "lang": "kk",
      "term": "Мақсатты аудитория",
      "definition": "Мақсатты аудитория: анықтамасы, мысалдар және Қазақстандағы маркетплейс сатушылары үшін практикалық қолдану.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/tselevaya-auditoriya/",
      "updated": "2026-01-07"
    },
    {
      "slug": "ekvayring",
      "lang": "kk",
      "term": "Эквайринг",
      "definition": "Эквайринг туралы — қағидалары, түрлері, Kaspi.kz мысалдары және сату автоматтандыру жөніндегі кеңестер.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/ekvayring/",
      "updated": "2026-01-07"
    },
    {
      "slug": "kategorii-tovarov",
      "lang": "kk",
      "term": "Өнім категориялары",
      "definition": "Kaspi.kz‑тегі өнім категориялары туралы түсінікті нұсқау: категориялар қалай қалыптасатыны, сатушыға неге дұрыс категория қажет, нақты кейстер мен практикалық қадамдар.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/kategorii-tovarov/",
      "updated": "2026-01-06"
    },
    {
      "slug": "operatsionnaya-effektivnost",
      "lang": "kk",
      "term": "Операциялық тиімділік",
      "definition": "Kaspi.kz сатушыларына арналған операциялық тиімділікті арттыруға практикалық нұсқаулық: KPI, мысалдар, қателіктер және автоматтандыру қадамдары.",
      "url": "https://aww.kz/kk/guide/operatsionnaya-effektivnost/",
      "updated": "2026-01-06"
    },
    {
      "slug": "3pl-operator",
      "lang": "ru",
      "term": "3PL-оператор",
      "definition": "Что такое 3PL-оператор, как интегрировать с Kaspi.kz, ориентировочные тарифы и практические советы по выбору и контролю логистического партнера.",
      "url": "https://aww.kz/guide/3pl-operator/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "a-b-testirovanie-kartochek",
      "lang": "ru",
      "term": "A/B-тестирование карточек",
      "definition": "Пошаговое руководство по A/B-тестированию карточек на Kaspi.kz: выбор гипотез, расчёт размера выборки, метрики, примеры и практические советы для продавцов.",
      "url": "https://aww.kz/guide/a-b-testirovanie-kartochek/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "avtootvety-na-otzyvy",
      "lang": "ru",
      "term": "Автоответы на отзывы",
      "definition": "Как настроить автоответы на отзывы для продавцов Kaspi.kz: триггеры, SLA, готовые шаблоны и интеграция с инструментами автоматизации для сокращения негатива.",
      "url": "https://aww.kz/guide/avtootvety-na-otzyvy/",
      "updated": "2026-03-04"
    },
    {
      "slug": "brendovyj-magazin-na-marketplejse",
      "lang": "ru",
      "term": "Брендовый магазин на маркетплейсе",
      "definition": "Что такое брендовый магазин на Kaspi.kz, как его открыть, какие метрики улучшает и практические шаги для запуска и автоматизации продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/brendovyj-magazin-na-marketplejse/",
      "updated": "2026-02-11"
    },
    {
      "slug": "demping",
      "lang": "ru",
      "term": "Демпинг",
      "definition": "Понятие демпинга, реальные примеры на Kaspi.kz с расчётами убытков и практические шаги: мониторинг цен, ценовые полки, документирование и автоматизация.",
      "url": "https://aww.kz/guide/demping/",
      "updated": "2026-02-16"
    },
    {
      "slug": "ekosistema-marketplejsa",
      "lang": "ru",
      "term": "Экосистема маркетплейса",
      "definition": "Разбор экосистемы маркетплейса: компоненты, влияние на продажи, реальные примеры на Kaspi.kz и практические советы по автоматизации и управлению запасами.",
      "url": "https://aww.kz/guide/ekosistema-marketplejsa/",
      "updated": "2026-02-19"
    },
    {
      "slug": "elektronnaya-schyot-faktura",
      "lang": "ru",
      "term": "Электронная счёт-фактура",
      "definition": "Что такое электронная счёт-фактура, как оформлять для Kaspi.kz, пример расчёта НДС 12%, ошибки и автоматизация с AWW.",
      "url": "https://aww.kz/guide/elektronnaya-schyot-faktura/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "email-marketing-dlya-e-commerce",
      "lang": "ru",
      "term": "Email-маркетинг для e-commerce",
      "definition": "Практическое руководство по email‑маркетингу для продавцов Kaspi.kz: шаблоны, метрики, автоматизация и реальные KPI для восстановления корзин и увеличения повторных покупок.",
      "url": "https://aww.kz/guide/email-marketing-dlya-e-commerce/",
      "updated": "2026-01-06"
    },
    {
      "slug": "fotos-yomka-tovarov",
      "lang": "ru",
      "term": "Фотосъёмка товаров",
      "definition": "Практическое руководство по фото товаров: требования Kaspi.kz, форматы, идеи съёмки, обработка и чек-лист для увеличения конверсии.",
      "url": "https://aww.kz/guide/fotos-yomka-tovarov/",
      "updated": "2026-02-17"
    },
    {
      "slug": "infografika-dlya-marketplejsa",
      "lang": "ru",
      "term": "Инфографика для маркетплейса",
      "definition": "Практическое руководство по созданию инфографики для карточек на Kaspi.kz: что показывать, где размещать, какие метрики улучшает и пошаговые советы для продавцов.",
      "url": "https://aww.kz/guide/infografika-dlya-marketplejsa/",
      "updated": "2026-01-17"
    },
    {
      "slug": "ip-dlya-torgovli-na-marketplejse",
      "lang": "ru",
      "term": "ИП для торговли на маркетплейсе",
      "definition": "Пошагово о регистрации ИП в Казахстане для продажи на Kaspi.kz: документы, налоги, учет, комиссия, примеры расчётов и практические советы для предпринимателей.",
      "url": "https://aww.kz/guide/ip-dlya-torgovli-na-marketplejse/",
      "updated": "2026-02-13"
    },
    {
      "slug": "kaspi-dostavka",
      "lang": "ru",
      "term": "Kaspi Доставка",
      "definition": "Подробно о Kaspi Доставка: схемы выполнения, сроки, стоимость, реальные примеры продавцов Казахстана и практические советы для увеличения продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kaspi-dostavka/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kaspi-gold",
      "lang": "ru",
      "term": "Kaspi Gold",
      "definition": "Разбор Kaspi Gold для продавцов Kaspi.kz: как работает карта и программа лояльности, влияние на конверсию, реальные кейсы и практические шаги.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kaspi-gold/",
      "updated": "2026-01-02"
    },
    {
      "slug": "kaspi-magazin",
      "lang": "ru",
      "term": "Kaspi Магазин",
      "definition": "Пошаговое руководство по Kaspi Магазин: регистрация, логистика, комиссии, примеры расчётов и практические советы для продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kaspi-magazin/",
      "updated": "2026-05-22"
    },
    {
      "slug": "kaspi-pay-dlya-biznesa",
      "lang": "ru",
      "term": "Kaspi Pay для бизнеса",
      "definition": "Подробно про Kaspi Pay для бизнеса в Казахстане: как работает, комиссии и сроки выплат, реальные кейсы на Kaspi.kz и практические советы по интеграции.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kaspi-pay-dlya-biznesa/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "kaspi-postamat",
      "lang": "ru",
      "term": "Kaspi Постамат",
      "definition": "Как работает Kaspi Постамат: как отправить и получить заказ, сроки хранения, размеры ячеек и условия для продавцов. Полный разбор 2026.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kaspi-postamat/",
      "updated": "2026-06-12"
    },
    {
      "slug": "kaspi-rassrochka",
      "lang": "ru",
      "term": "Kaspi Рассрочка",
      "definition": "Что такое Kaspi Рассрочка, как подключиться, какие выгоды и риски для продавцов Kaspi.kz, практические примеры расчётов и советы по автоматизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kaspi-rassrochka/",
      "updated": "2026-01-20"
    },
    {
      "slug": "kaspi-red",
      "lang": "ru",
      "term": "Kaspi Red",
      "definition": "Что такое Kaspi Red простыми словами: как оформить, лимиты, отличие от рассрочки, плюсы и риски для покупателя и продавца. Разбор 2026.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kaspi-red/",
      "updated": "2026-06-12"
    },
    {
      "slug": "kogortnyj-analiz",
      "lang": "ru",
      "term": "Когортный анализ",
      "definition": "Практическое руководство по когортному анализу для продавцов Kaspi.kz: метрики, примеры с числами, ошибки и рекомендации для увеличения повторных продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kogortnyj-analiz/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kontekstnaya-reklama-dlya-marketplejsa",
      "lang": "ru",
      "term": "Контекстная реклама для маркетплейса",
      "definition": "Практическое руководство по контекстной рекламе для продавцов Kaspi.kz: бюджеты, конверсии, трекинг, примеры расчётов и советы по оптимизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kontekstnaya-reklama-dlya-marketplejsa/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "kontent-kartochki-tovara",
      "lang": "ru",
      "term": "Контент карточки товара",
      "definition": "Как правильно оформить карточку товара для Kaspi.kz: заголовок, фото, характеристики, SEO и практические приёмы повышения CTR и конверсии.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kontent-kartochki-tovara/",
      "updated": "2026-03-02"
    },
    {
      "slug": "kross-doking",
      "lang": "ru",
      "term": "Кросс-докинг",
      "definition": "Понятие кросс-докинга, как он работает на примере продавцов Kaspi.kz, реальные кейсы, числовые KPI и пошаговые советы по внедрению.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kross-doking/",
      "updated": "2026-01-24"
    },
    {
      "slug": "ltv-klienta",
      "lang": "ru",
      "term": "LTV клиента",
      "definition": "Практическое руководство по расчёту и увеличению LTV клиента для продавцов Kaspi.kz с формулами, примерами в тенге и конкретными тактиками.",
      "url": "https://aww.kz/guide/ltv-klienta/",
      "updated": "2026-01-04"
    },
    {
      "slug": "marketplejs-novogo-pokoleniya",
      "lang": "ru",
      "term": "Маркетплейс нового поколения",
      "definition": "Разбор маркетплейса нового поколения на примере Kaspi.kz: механика, ключевые метрики, примеры продавцов в Казахстане и практические шаги для роста.",
      "url": "https://aww.kz/guide/marketplejs-novogo-pokoleniya/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "massovoe-redaktirovanie-tovarov",
      "lang": "ru",
      "term": "Массовое редактирование товаров",
      "definition": "Как быстро обновлять цену, остатки и карточки товаров на Kaspi.kz: пошагово, с примерами и практическими советами для продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/massovoe-redaktirovanie-tovarov/",
      "updated": "2026-02-05"
    },
    {
      "slug": "minimal-naya-roznichnaya-tsena",
      "lang": "ru",
      "term": "Минимальная розничная цена",
      "definition": "Что такое минимальная розничная цена, как её установить на Kaspi.kz: расчёты, примеры, контроль и советы для сохранения маржи.",
      "url": "https://aww.kz/guide/minimal-naya-roznichnaya-tsena/",
      "updated": "2026-02-11"
    },
    {
      "slug": "mul-tiakkaunt-na-marketplejse",
      "lang": "ru",
      "term": "Мультиаккаунт на маркетплейсе",
      "definition": "Что такое мультиаккаунт, легальные и рисковые сценарии на Kaspi.kz, конкретные примеры, контроль метрик и пошаговая инструкция по внедрению.",
      "url": "https://aww.kz/guide/mul-tiakkaunt-na-marketplejse/",
      "updated": "2026-01-29"
    },
    {
      "slug": "nalogi-dlya-prodavtsov-marketplejsov-v-kazahstane",
      "lang": "ru",
      "term": "Налоги для продавцов маркетплейсов в Казахстане",
      "definition": "Практичное руководство по налогам для продавцов Kaspi.kz: какие налоги платить, примеры расчётов, типичные ошибки и советы по автоматизации учёта.",
      "url": "https://aww.kz/guide/nalogi-dlya-prodavtsov-marketplejsov-v-kazahstane/",
      "updated": "2026-02-21"
    },
    {
      "slug": "natsenka-i-marzha",
      "lang": "ru",
      "term": "Наценка и маржа",
      "definition": "Разница между наценкой и маржой, формулы и расчёты с учётом комиссии Kaspi.kz, примеры и чек‑лист для продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/natsenka-i-marzha/",
      "updated": "2026-01-05"
    },
    {
      "slug": "obratnaya-logistika",
      "lang": "ru",
      "term": "Обратная логистика",
      "definition": "Практическое руководство по обратной логистике для продавцов Kaspi.kz: процессы, примеры, KPI и чек-листы для снижения затрат и ускорения возвратов.",
      "url": "https://aww.kz/guide/obratnaya-logistika/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "organicheskij-trafik",
      "lang": "ru",
      "term": "Органический трафик",
      "definition": "Чёткое руководство по органическому трафику для продавцов на Kaspi.kz: как работает, какие метрики влияют, реальные кейсы и практический чеклист.",
      "url": "https://aww.kz/guide/organicheskij-trafik/",
      "updated": "2026-02-21"
    },
    {
      "slug": "pokazatel-otkazov",
      "lang": "ru",
      "term": "Показатель отказов",
      "definition": "Что такое показатель отказов, как его считать и какие правки на карточке товара реально снижают его на Kaspi.kz. Практические примеры и чек-лист.",
      "url": "https://aww.kz/guide/pokazatel-otkazov/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "poslednyaya-milya",
      "lang": "ru",
      "term": "Последняя миля",
      "definition": "Что такое «последняя миля», как снизить её стоимость и ускорить доставку на Kaspi.kz: расчёты, ошибки продавцов и практические настройки.",
      "url": "https://aww.kz/guide/poslednyaya-milya/",
      "updated": "2026-01-29"
    },
    {
      "slug": "razmernaya-setka",
      "lang": "ru",
      "term": "Размерная сетка",
      "definition": "Пошаговое руководство по размерной сетке для карточек на Kaspi.kz: шаблоны измерений, примеры, как снизить возвраты и повысить конверсию.",
      "url": "https://aww.kz/guide/razmernaya-setka/",
      "updated": "2026-02-20"
    },
    {
      "slug": "roi-reklamy-na-marketplejse",
      "lang": "ru",
      "term": "ROI рекламы на маркетплейсе",
      "definition": "Конкретный гайд по расчёту ROI рекламы на Kaspi.kz с примерами, формулами, бенчмарками и практическими советами для продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/roi-reklamy-na-marketplejse/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "sebestoimost-tovara",
      "lang": "ru",
      "term": "Себестоимость товара",
      "definition": "Практическое руководство по расчёту себестоимости товара на Kaspi.kz. Формулы, пример расчёта в тенге, учёт комиссий, доставки и возвратов.",
      "url": "https://aww.kz/guide/sebestoimost-tovara/",
      "updated": "2026-01-16"
    },
    {
      "slug": "sertifikatsiya-tovarov",
      "lang": "ru",
      "term": "Сертификация товаров",
      "definition": "Пошагово о получении сертификата и декларации для продаж на Kaspi.kz: сроки, ориентировочные расходы, частые ошибки и чек-лист для продавца.",
      "url": "https://aww.kz/guide/sertifikatsiya-tovarov/",
      "updated": "2026-02-13"
    },
    {
      "slug": "shtrihkod-i-markirovka",
      "lang": "ru",
      "term": "Штрихкод и маркировка",
      "definition": "Что такое штрихкод и маркировка, как получить EAN, избежать блокировок на Kaspi.kz, реальные ошибки продавцов и пошаговый чек-лист внедрения.",
      "url": "https://aww.kz/guide/shtrihkod-i-markirovka/",
      "updated": "2026-01-01"
    },
    {
      "slug": "sotsial-naya-kommertsiya-v-kazahstane",
      "lang": "ru",
      "term": "Социальная коммерция в Казахстане",
      "definition": "Практическое руководство для продавцов Казахстана: каналы, интеграция с Kaspi.kz, метрики и пошаговая автоматизация продаж через соцсети.",
      "url": "https://aww.kz/guide/sotsial-naya-kommertsiya-v-kazahstane/",
      "updated": "2026-01-08"
    },
    {
      "slug": "srednij-chek",
      "lang": "ru",
      "term": "Средний чек",
      "definition": "Что такое средний чек, как его считать и повышать на Kaspi.kz: формулы, конкретные кейсы из Казахстана и 12 практических приёмов для роста дохода.",
      "url": "https://aww.kz/guide/srednij-chek/",
      "updated": "2026-01-26"
    },
    {
      "slug": "stoimost-privlecheniya-klienta-cac",
      "lang": "ru",
      "term": "Стоимость привлечения клиента (CAC)",
      "definition": "Что такое CAC, как посчитать и снизить для продавца на Kaspi.kz: формулы, числовые примеры, практические рекомендации и чек-лист для автоматизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/stoimost-privlecheniya-klienta-cac/",
      "updated": "2026-02-14"
    },
    {
      "slug": "tochka-bezubytochnosti",
      "lang": "ru",
      "term": "Точка безубыточности",
      "definition": "Как посчитать точку безубыточности в KZT для продаж на Kaspi.kz: формула, примеры расчётов, учёт комиссий, возвратов и советы по снижению риска.",
      "url": "https://aww.kz/guide/tochka-bezubytochnosti/",
      "updated": "2026-01-07"
    },
    {
      "slug": "triggernye-rassylki",
      "lang": "ru",
      "term": "Триггерные рассылки",
      "definition": "Пошаговое руководство по триггерным рассылкам для продавцов Kaspi.kz: тайминги, примеры писем, метрики и чеклист внедрения для быстрого результата.",
      "url": "https://aww.kz/guide/triggernye-rassylki/",
      "updated": "2026-02-06"
    },
    {
      "slug": "tsenovaya-vojna",
      "lang": "ru",
      "term": "Ценовая война",
      "definition": "Как ценовая война влияет на продажи и маржу на Kaspi.kz. Практические примеры, числовые оценки и пошаговые советы по управлению ценами.",
      "url": "https://aww.kz/guide/tsenovaya-vojna/",
      "updated": "2026-01-05"
    },
    {
      "slug": "upakovka-tovarov-dlya-marketplejsa",
      "lang": "ru",
      "term": "Упаковка товаров для маркетплейса",
      "definition": "Практическое руководство по упаковке товаров для Kaspi.kz: материалы, размеры, маркировка, примеры для электроники, одежды и посуды. Чеклист и KPI.",
      "url": "https://aww.kz/guide/upakovka-tovarov-dlya-marketplejsa/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "vygruzka-i-zagruzka-kataloga",
      "lang": "ru",
      "term": "Выгрузка и загрузка каталога",
      "definition": "Практическое руководство по выгрузке и загрузке каталога: форматы, ошибки, примеры на Kaspi.kz и пошаговый чек-лист для автоматизации процесса.",
      "url": "https://aww.kz/guide/vygruzka-i-zagruzka-kataloga/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "retargeting",
      "lang": "ru",
      "term": "Ретаргетинг",
      "definition": "Практическое руководство по ретаргетингу для продавцов Kaspi.kz: сегменты, настройка, метрики (ROAS, CPA), примеры и чеклист для запуска.",
      "url": "https://aww.kz/guide/retargeting/",
      "updated": "2026-03-06"
    },
    {
      "slug": "mashinnoe-obuchenie",
      "lang": "ru",
      "term": "Машинное обучение",
      "definition": "Как машинное обучение прогнозирует спрос, оптимизирует цены и персонализирует офферы на Kaspi.kz — практические примеры и советы для продавцов.",
      "url": "https://aww.kz/guide/mashinnoe-obuchenie/",
      "updated": "2026-03-05"
    },
    {
      "slug": "prognozirovanie-prodazh",
      "lang": "ru",
      "term": "Прогнозирование продаж",
      "definition": "Практическое руководство по прогнозированию продаж для продавцов Kaspi.kz: метрики, формулы, примеры и шаги внедрения с учётом сезонности и логистики.",
      "url": "https://aww.kz/guide/prognozirovanie-prodazh/",
      "updated": "2026-03-05"
    },
    {
      "slug": "logistika-marketpleysov",
      "lang": "ru",
      "term": "Логистика маркетплейсов",
      "definition": "Разбор логистики маркетплейсов: как работают FBO/FBS на Kaspi.kz, ключевые KPI, типичные ошибки и практические шаги для ускорения доставки и снижения затрат.",
      "url": "https://aww.kz/guide/logistika-marketpleysov/",
      "updated": "2026-03-04"
    },
    {
      "slug": "prinyatie-resheniy-na-osnove-dannyh",
      "lang": "ru",
      "term": "Принятие решений на основе данных",
      "definition": "Практическое руководство по data-driven решениям для продавцов Kaspi.kz: какие метрики смотреть, примеры улучшений и пошаговые действия для роста продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/prinyatie-resheniy-na-osnove-dannyh/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "omnikanalnost-v-elektronnoy-kommertsii",
      "lang": "ru",
      "term": "Омниканальность в электронной коммерции",
      "definition": "Конкретное руководство по внедрению омниканальности на Kaspi.kz: синхронизация запасов, стратегия каналов, метрики и чек-лист для роста продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/omnikanalnost-v-elektronnoy-kommertsii/",
      "updated": "2026-03-03"
    },
    {
      "slug": "razrabotka-produkta-dlya-marketpleysov",
      "lang": "ru",
      "term": "Разработка продукта для маркетплейсов",
      "definition": "Пошаговое руководство по созданию и запуску товара на Kaspi.kz: анализ спроса, ценообразование, упаковка, логистика и автоматизация продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/razrabotka-produkta-dlya-marketpleysov/",
      "updated": "2026-03-03"
    },
    {
      "slug": "prognozirovanie-zapasov",
      "lang": "ru",
      "term": "Прогнозирование запасов",
      "definition": "Практическое руководство по прогнозированию запасов для продавцов Kaspi.kz: формулы, расчёты safety stock, EOQ, точки заказа и реальные примеры.",
      "url": "https://aww.kz/guide/prognozirovanie-zapasov/",
      "updated": "2026-03-02"
    },
    {
      "slug": "sotsialnaya-kommertsiya",
      "lang": "ru",
      "term": "Социальная коммерция",
      "definition": "Как продавать через соцсети в Казахстане: механики, метрики, примеры на Kaspi.kz и практические шаги для роста продаж и автоматизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/sotsialnaya-kommertsiya/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "loyalnost-klientov",
      "lang": "ru",
      "term": "Лояльность клиентов",
      "definition": "Практическое руководство по формированию лояльности на Kaspi.kz: метрики (CLV, retention), проверенные тактики и чек-лист для продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/loyalnost-klientov/",
      "updated": "2026-03-01"
    },
    {
      "slug": "neyromarketing",
      "lang": "ru",
      "term": "Нейромаркетинг",
      "definition": "Практическое руководство по нейромаркетингу для продавцов Kaspi.kz: механики, метрики, примеры и конкретные советы с типичными эффектами и тестами.",
      "url": "https://aww.kz/guide/neyromarketing/",
      "updated": "2026-03-01"
    },
    {
      "slug": "monitoring-tsen",
      "lang": "ru",
      "term": "Мониторинг цен",
      "definition": "Практическое руководство по мониторингу цен на Kaspi.kz: как работать, какие метрики смотреть, примеры реакций и готовые правила для автоматизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/monitoring-tsen/",
      "updated": "2026-03-01"
    },
    {
      "slug": "fulfilment",
      "lang": "ru",
      "term": "Фулфилмент",
      "definition": "Понятное объяснение фулфилмента, как он работает, примеры на Kaspi.kz и практические советы для снижения сроков, расходов и возвратов.",
      "url": "https://aww.kz/guide/fulfilment/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "seo-optimajzer",
      "lang": "ru",
      "term": "SEO Оптимайзер",
      "definition": "SEO-оптимайзер для маркетплейсов: как улучшить видимость карточек товаров в поиске, анализ конкурентов и рекомендации по контенту.",
      "url": "https://aww.kz/guide/seo-optimajzer/",
      "updated": "2026-02-28"
    },
    {
      "slug": "nishevye-tovary",
      "lang": "ru",
      "term": "Нишевые товары",
      "definition": "Что такое нишевые товары, как оценить спрос на Kaspi.kz, примеры и пошаговый план запуска: анализ, карточка, логистика и масштабирование.",
      "url": "https://aww.kz/guide/nishevye-tovary/",
      "updated": "2026-02-27"
    },
    {
      "slug": "sotsialnye-dokazatelstva",
      "lang": "ru",
      "term": "Социальные доказательства",
      "definition": "Как отзывы, оценки и фото покупателей повышают продажи на Kaspi.kz. Практические приёмы, метрики, шаблоны и советы по автоматизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/sotsialnye-dokazatelstva/",
      "updated": "2026-02-24"
    },
    {
      "slug": "ctr-marketpleys",
      "lang": "ru",
      "term": "CTR маркетплейс",
      "definition": "Что такое CTR на маркетплейсе, как он считается и почему влияет на продажи на Kaspi.kz. Практические шаги, примеры и проверенные методы.",
      "url": "https://aww.kz/guide/ctr-marketpleys/",
      "updated": "2026-02-24"
    },
    {
      "slug": "geotargeting",
      "lang": "ru",
      "term": "Геотаргетинг",
      "definition": "Практическое руководство по геотаргетингу на Kaspi.kz: настройка доступности, ценообразования и акций по регионам, реальные примеры и пошаговые советы.",
      "url": "https://aww.kz/guide/geotargeting/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "shourum",
      "lang": "ru",
      "term": "Шоурум",
      "definition": "Что такое шоурум, сколько стоит и как интегрировать с Kaspi.kz. Практические кейсы, метрики и пошаговый план запуска для продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/shourum/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "prognozirovanie-sprosa",
      "lang": "ru",
      "term": "Прогнозирование спроса",
      "definition": "Как рассчитывать и применять прогнозы спроса для Kaspi.kz: формулы, примеры с числами, учёт акций, сроки пополнения и практические советы по автоматизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/prognozirovanie-sprosa/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kartirovanie-puti-klienta",
      "lang": "ru",
      "term": "Картирование пути клиента",
      "definition": "Практическое руководство по картированию пути клиента для продавцов Kaspi.kz: метрики, сценарии, примеры и конкретные шаги для роста конверсии и среднего чека.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kartirovanie-puti-klienta/",
      "updated": "2026-02-22"
    },
    {
      "slug": "kontent-marketing",
      "lang": "ru",
      "term": "Контент-маркетинг",
      "definition": "Конкретное руководство по контент-маркетингу для продавцов Kaspi.kz: как улучшить карточки, фото, видео и описания, примеры и чек-лист для роста продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kontent-marketing/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kiberbezopasnost-dlya-prodavtsov-marketpleysov",
      "lang": "ru",
      "term": "Кибербезопасность для продавцов маркетплейсов",
      "definition": "Конкретные риски и пошаговые меры для защиты аккаунта, API и выплат на Kaspi.kz. Контроль доступов, защита 2FA, инцидент-реакция и чек-лист.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kiberbezopasnost-dlya-prodavtsov-marketpleysov/",
      "updated": "2026-02-21"
    },
    {
      "slug": "sezonnost-prodazh",
      "lang": "ru",
      "term": "Сезонность продаж",
      "definition": "Практическое руководство по сезонности продаж: как прогнозировать спрос, управлять запасами и рекламой на Kaspi.kz с примерами и конкретными советами.",
      "url": "https://aww.kz/guide/sezonnost-prodazh/",
      "updated": "2026-02-20"
    },
    {
      "slug": "segmentatsiya-klientov",
      "lang": "ru",
      "term": "Сегментация клиентов",
      "definition": "Практическое руководство по сегментации клиентов для продавцов Kaspi.kz: метод RFM, целевые акции, примеры сегментов и пошаговая автоматизация.",
      "url": "https://aww.kz/guide/segmentatsiya-klientov/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "cpa-marketpleys",
      "lang": "ru",
      "term": "CPA маркетплейс",
      "definition": "Что такое CPA на маркетплейсе, как настроить оплату за действие на Kaspi.kz, примеры расчётов и практические советы для продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/cpa-marketpleys/",
      "updated": "2026-02-20"
    },
    {
      "slug": "uderzhanie-klientov",
      "lang": "ru",
      "term": "Удержание клиентов",
      "definition": "Практическое руководство по удержанию клиентов для продавцов Kaspi.kz: метрики, примеры, чек‑лист и советы по автоматизации повторных покупок.",
      "url": "https://aww.kz/guide/uderzhanie-klientov/",
      "updated": "2026-02-19"
    },
    {
      "slug": "inventarizatsiya",
      "lang": "ru",
      "term": "Инвентаризация",
      "definition": "Практическое руководство по инвентаризации для продавцов Kaspi.kz: методы учёта, циклы, формулы для ROP, типичные ошибки и автоматизация через API и AWW.",
      "url": "https://aww.kz/guide/inventarizatsiya/",
      "updated": "2026-02-19"
    },
    {
      "slug": "seo",
      "lang": "ru",
      "term": "SEO",
      "definition": "Практическое руководство по SEO для карточек на Kaspi.kz: структура заголовка, атрибуты, изображения и чек-лист с конкретными цифрами и кейсами продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/seo/",
      "updated": "2026-02-18"
    },
    {
      "slug": "mikrosegmentatsiya-klientov",
      "lang": "ru",
      "term": "Микросегментация клиентов",
      "definition": "Как разбивать базу на мелкие группы, тестировать обращения и повышать конверсию и повторные покупки на Kaspi.kz. Конкретные примеры и чек-лист.",
      "url": "https://aww.kz/guide/mikrosegmentatsiya-klientov/",
      "updated": "2026-02-18"
    },
    {
      "slug": "buy-box",
      "lang": "ru",
      "term": "Buy Box",
      "definition": "Что такое Buy Box на маркетплейсах: как работает кнопка «Купить», от чего зависит попадание и как выиграть Buybox на Kaspi.",
      "url": "https://aww.kz/guide/buy-box/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "kross-prodazhi",
      "lang": "ru",
      "term": "Кросс-продажи",
      "definition": "Практическое руководство по кросс-продажам для продавцов Kaspi.kz: механика, примеры, метрики и пошаговое внедрение с реальными цифрами.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kross-prodazhi/",
      "updated": "2026-02-16"
    },
    {
      "slug": "optimizatsiya-marzhi-pribyli",
      "lang": "ru",
      "term": "Оптимизация маржи прибыли",
      "definition": "Руководство по увеличению маржи продавца в Казахстане: формулы, расчёты на примерах Kaspi.kz, шаги по автоматизации и чек-лист для внедрения.",
      "url": "https://aww.kz/guide/optimizatsiya-marzhi-pribyli/",
      "updated": "2026-02-15"
    },
    {
      "slug": "oborachivaemost-zapasov",
      "lang": "ru",
      "term": "Оборачиваемость запасов",
      "definition": "Как считать оборачиваемость запасов и дни запаса на примерах Kaspi.kz. Формулы, расчёты в KZT, точка заказа, EOQ и практические советы продавцу.",
      "url": "https://aww.kz/guide/oborachivaemost-zapasov/",
      "updated": "2026-02-15"
    },
    {
      "slug": "rabota-s-otzyvami",
      "lang": "ru",
      "term": "Работа с отзывами",
      "definition": "Практическое руководство для продавцов Kaspi.kz: как обрабатывать отзывы, снижать негатив, повышать рейтинг и конверсию с конкретными шагами и шаблонами.",
      "url": "https://aww.kz/guide/rabota-s-otzyvami/",
      "updated": "2026-02-15"
    },
    {
      "slug": "whatsapp-marketing",
      "lang": "ru",
      "term": "WhatsApp-маркетинг",
      "definition": "Практическое руководство по WhatsApp-маркетингу: сценарии, KPI, шаблоны и интеграция для продавцов Kaspi.kz с реальными примерами.",
      "url": "https://aww.kz/guide/whatsapp-marketing/",
      "updated": "2026-02-14"
    },
    {
      "slug": "rasprodazhi",
      "lang": "ru",
      "term": "Распродажи",
      "definition": "Практическое руководство по распродажам на Kaspi.kz: виды акций, расчёты скидок, кейсы продавцов Казахстана и пошаговый чеклист подготовки.",
      "url": "https://aww.kz/guide/rasprodazhi/",
      "updated": "2026-02-14"
    },
    {
      "slug": "import-tovarov",
      "lang": "ru",
      "term": "Импорт товаров",
      "definition": "Как правильно импортировать товары в Казахстан и продавать на Kaspi.kz: документы, расчёт стоимости, логистика, сертификация и практические советы для экономии.",
      "url": "https://aww.kz/guide/import-tovarov/",
      "updated": "2026-02-13"
    },
    {
      "slug": "avtomatizatsiya-prodazh",
      "lang": "ru",
      "term": "Автоматизация продаж",
      "definition": "Практическое руководство по автоматизации продаж для продавцов Kaspi.kz: интеграция, примеры FBS/FBO, KPI и конкретные шаги для роста продаж и снижения ошибок.",
      "url": "https://aww.kz/guide/avtomatizatsiya-prodazh/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "omnikanalnost-v-marketpleys-prodazhah",
      "lang": "ru",
      "term": "Омниканальность в маркетплейс-продажах",
      "definition": "Понятная инструкция по омниканальности для продавца на Kaspi.kz: как связать офлайн, сайт и Kaspi, какие KPI отслеживать и практические шаги внедрения.",
      "url": "https://aww.kz/guide/omnikanalnost-v-marketpleys-prodazhah/",
      "updated": "2026-02-12"
    },
    {
      "slug": "pozitsionirovanie-brenda",
      "lang": "ru",
      "term": "Позиционирование бренда",
      "definition": "Практическое руководство по позиционированию бренда для продавцов на Kaspi.kz: шаги, метрики, примеры и рабочие тактики для роста продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/pozitsionirovanie-brenda/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "inflyuenser-marketing",
      "lang": "ru",
      "term": "Инфлюенсер-маркетинг",
      "definition": "Практическое руководство по инфлюенсер-маркетингу для продавцов на Kaspi.kz: типы инфлюенсеров, бюджеты, метрики, примеры и чеклист для запуска кампании.",
      "url": "https://aww.kz/guide/inflyuenser-marketing/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "fbo-kaspi",
      "lang": "ru",
      "term": "FBO Kaspi",
      "definition": "Подробное руководство по FBO на Kaspi: как работает фулфилмент, реальные примеры продавцов из Казахстана, калькуляция расходов и практические чек-листы.",
      "url": "https://aww.kz/guide/fbo-kaspi/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "api-marketpleysa",
      "lang": "ru",
      "term": "API маркетплейса",
      "definition": "Что такое API маркетплейса, как он работает и зачем нужен продавцу на Kaspi.kz. Конкретные примеры, лимиты, ошибки и практические сценарии интеграции.",
      "url": "https://aww.kz/guide/api-marketpleysa/",
      "updated": "2026-02-11"
    },
    {
      "slug": "marzhinalnost-tovarov",
      "lang": "ru",
      "term": "Маржинальность товаров",
      "definition": "Как считать маржинальность товара для продавца Kaspi.kz: формулы, учёт комиссий, логистики, возвратов и рекламных затрат с практическими примерами и рекомендациями.",
      "url": "https://aww.kz/guide/marzhinalnost-tovarov/",
      "updated": "2026-02-10"
    },
    {
      "slug": "frod",
      "lang": "ru",
      "term": "Фрод",
      "definition": "Что такое фрод и «фродить» на маркетплейсах: схемы обмана на Ozon, Wildberries и Kaspi, как распознать и защититься продавцу. Примеры и чеклист мер.",
      "url": "https://aww.kz/guide/frod/",
      "updated": "2026-06-12"
    },
    {
      "slug": "voronka-konversii",
      "lang": "ru",
      "term": "Воронка конверсии",
      "definition": "Пошаговый разбор воронки конверсии для продавцов Kaspi.kz: метрики, типичные показатели, примеры и практические шаги для роста продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/voronka-konversii/",
      "updated": "2026-02-09"
    },
    {
      "slug": "komissiya-marketpleysa",
      "lang": "ru",
      "term": "Комиссия маркетплейса",
      "definition": "Конкретное объяснение структуры комиссий Kaspi.kz, примеры расчётов, типичные ставки и практические советы по снижению затрат для продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/komissiya-marketpleysa/",
      "updated": "2026-02-09"
    },
    {
      "slug": "up-selling",
      "lang": "ru",
      "term": "Up-selling",
      "definition": "Практическое руководство по up-selling на Kaspi.kz: конкретные примеры, цифры и чек-лист для роста среднего чека и прибыли продавца.",
      "url": "https://aww.kz/guide/up-selling/",
      "updated": "2026-02-08"
    },
    {
      "slug": "dinamicheskoe-tsenoobrazovanie",
      "lang": "ru",
      "term": "Динамическое ценообразование",
      "definition": "Как настроить динамическое ценообразование для продавцов Kaspi.kz: алгоритмы, реальные кейсы из Казахстана, правила защиты маржи и чек-лист внедрения.",
      "url": "https://aww.kz/guide/dinamicheskoe-tsenoobrazovanie/",
      "updated": "2026-02-08"
    },
    {
      "slug": "upravlenie-kategoriyami",
      "lang": "ru",
      "term": "Управление категориями",
      "definition": "Как правильно управлять категориями на Kaspi.kz: конкретные шаги, ошибки, примеры повышения CTR и продаж, чек-лист для автоматизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/upravlenie-kategoriyami/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "keshbek",
      "lang": "ru",
      "term": "Кэшбэк",
      "definition": "Что такое кэшбэк, как он работает на Kaspi.kz, реальные расчёты и чек-лист для продавца, чтобы поднять конверсию и не съесть маржу.",
      "url": "https://aww.kz/guide/keshbek/",
      "updated": "2026-02-07"
    },
    {
      "slug": "kartochka-tovara-na-marketpleyse",
      "lang": "ru",
      "term": "Карточка товара на маркетплейсе",
      "definition": "Пошаговое руководство по оформлению карточки товара для продавцов Kaspi.kz: структура, реальные примеры, метрики и практический чек‑лист для роста продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kartochka-tovara-na-marketpleyse/",
      "updated": "2026-02-06"
    },
    {
      "slug": "item-no",
      "lang": "ru",
      "term": "Артикул товара",
      "definition": "Что такое артикул товара: как создать систему идентификации, правила формирования артикулов и их роль в управлении каталогом.",
      "url": "https://aww.kz/guide/item-no/",
      "updated": "2026-02-05"
    },
    {
      "slug": "cpm-reklama",
      "lang": "ru",
      "term": "CPM реклама",
      "definition": "Понятное объяснение CPM-рекламы для продавцов Kaspi.kz: формула расчёта, реальные примеры бюджетов и CPM, советы по оптимизации и отслеживанию эффективности.",
      "url": "https://aww.kz/guide/cpm-reklama/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "abc-analiz-tovarov",
      "lang": "ru",
      "term": "ABC-анализ товаров",
      "definition": "Практическое руководство по ABC-анализу для продавцов Kaspi.kz: как разделять товары, какие метрики считать, примеры и готовые формулы для запасов и закупок.",
      "url": "https://aww.kz/guide/abc-analiz-tovarov/",
      "updated": "2026-02-04"
    },
    {
      "slug": "iskusstvennyy-intellekt",
      "lang": "ru",
      "term": "Искусственный интеллект",
      "definition": "Понятие ИИ в e‑commerce, конкретные кейсы на Kaspi.kz, как внедрять, какие метрики улучшает и практические шаги для продавца в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/iskusstvennyy-intellekt/",
      "updated": "2026-02-04"
    },
    {
      "slug": "tovarnye-pozitsii",
      "lang": "ru",
      "term": "Товарные позиции",
      "definition": "Что такое товарная позиция, как формировать корректные карточки на Kaspi.kz, типичные ошибки продавцов и практические шаги для повышения продаж и сокращения издержек.",
      "url": "https://aww.kz/guide/tovarnye-pozitsii/",
      "updated": "2026-02-03"
    },
    {
      "slug": "repraysing",
      "lang": "ru",
      "term": "Репрайсинг",
      "definition": "Практическое руководство по репрайсингу на Kaspi.kz: формулы расчёта цен, реальные примеры с цифрами, стратегии и автоматизация для сохранения маржи.",
      "url": "https://aww.kz/guide/repraysing/",
      "updated": "2026-02-03"
    },
    {
      "slug": "layv-kommertsiya",
      "lang": "ru",
      "term": "Лайв коммерция",
      "definition": "Как организовать прямые продажи через стримы, примеры и конкретные советы для продавцов Kaspi.kz: сценарий, метрики, интеграция и инструменты автоматизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/layv-kommertsiya/",
      "updated": "2026-02-02"
    },
    {
      "slug": "geymifikatsiya",
      "lang": "ru",
      "term": "Геймификация",
      "definition": "Практическое руководство по геймификации для продавцов Kaspi.kz: механики, метрики, реальные примеры и пошаговые советы для внедрения.",
      "url": "https://aww.kz/guide/geymifikatsiya/",
      "updated": "2026-02-02"
    },
    {
      "slug": "reyting-tovara",
      "lang": "ru",
      "term": "Рейтинг товара",
      "definition": "Что такое рейтинг товара на Kaspi.kz, какие факторы влияют, реальные примеры продавцов и практические шаги для роста видимости и продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/reyting-tovara/",
      "updated": "2026-02-01"
    },
    {
      "slug": "personalizatsiya",
      "lang": "ru",
      "term": "Персонализация",
      "definition": "Практическое руководство по персонализации для продавцов Kaspi.kz: как работает, какие данные использовать, примеры кейсов и измеримые советы для роста конверсии.",
      "url": "https://aww.kz/guide/personalizatsiya/",
      "updated": "2026-01-31"
    },
    {
      "slug": "marketplace",
      "lang": "ru",
      "term": "Маркетплейс",
      "definition": "Что такое маркетплейс: как устроены торговые площадки, модели работы, комиссии и возможности для продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/marketplace/",
      "updated": "2026-01-30"
    },
    {
      "slug": "marketpleys-arbitrazh",
      "lang": "ru",
      "term": "Маркетплейс арбитраж",
      "definition": "Как покупать и перепродавать товары с прибылью на Kaspi.kz: виды арбитража, расчёты маржи, примеры, риски и практический чек-лист.",
      "url": "https://aww.kz/guide/marketpleys-arbitrazh/",
      "updated": "2026-01-30"
    },
    {
      "slug": "yakornye-tovary",
      "lang": "ru",
      "term": "Якорные товары",
      "definition": "Что такое якорные товары, как они повышают конверсию и средний чек на Kaspi.kz. Конкретные примеры, KPI и практические шаги для продавцов.",
      "url": "https://aww.kz/guide/yakornye-tovary/",
      "updated": "2026-01-29"
    },
    {
      "slug": "fbs",
      "lang": "ru",
      "term": "FBS",
      "definition": "Что такое FBS (Fulfillment by Seller): как работает модель доставки силами продавца, плюсы, минусы и сравнение с FBO на маркетплейсах.",
      "url": "https://aww.kz/guide/fbs/",
      "updated": "2026-01-29"
    },
    {
      "slug": "merchandayzing",
      "lang": "ru",
      "term": "Мерчандайзинг",
      "definition": "Практическое руководство по мерчандайзингу на Kaspi.kz: оформление карточек, фото, цена, остатки и A/B‑тесты для увеличения продаж и конверсии.",
      "url": "https://aww.kz/guide/merchandayzing/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "emotsionalnyy-intellekt-v-prodazhah",
      "lang": "ru",
      "term": "Эмоциональный интеллект в продажах",
      "definition": "Как использовать эмоциональный интеллект для роста конверсии, снижения возвратов и повышения рейтинга продавца на Kaspi.kz. Практические кейсы и чек-лист.",
      "url": "https://aww.kz/guide/emotsionalnyy-intellekt-v-prodazhah/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "dropshipping",
      "lang": "ru",
      "term": "Дропшиппинг",
      "definition": "Практическое руководство по дропшиппингу в Казахстане: схема работы, реальные примеры на Kaspi.kz, цифры, риски и чек-лист для запуска.",
      "url": "https://aww.kz/guide/dropshipping/",
      "updated": "2026-01-28"
    },
    {
      "slug": "marketpleys-finansirovanie",
      "lang": "ru",
      "term": "Маркетплейс финансирование",
      "definition": "Что такое финансирование продавца через маркетплейс: типы, примеры на Kaspi.kz, расчёты и практические советы для малого и среднего бизнеса в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/marketpleys-finansirovanie/",
      "updated": "2026-01-27"
    },
    {
      "slug": "fbs-dostavka",
      "lang": "ru",
      "term": "FBS доставка",
      "definition": "Подробное руководство по FBS доставке на Kaspi.kz: как настроить, расчёты себестоимости, сроки, риски и практические советы для продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/fbs-dostavka/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "realfbs-wildberries",
      "lang": "ru",
      "term": "RealFBS Wildberries",
      "definition": "Что такое RealFBS на Wildberries, как настроить исполнение заказов, особенности логистики и возвратов, практические советы для продавцов из Казахстана.",
      "url": "https://aww.kz/guide/realfbs-wildberries/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "marketingovaya-avtomatizatsiya",
      "lang": "ru",
      "term": "Маркетинговая автоматизация",
      "definition": "Практическое руководство по маркетинговой автоматизации: как работает, зачем нужна, реальные примеры на Kaspi.kz и пошаговые советы по внедрению.",
      "url": "https://aww.kz/guide/marketingovaya-avtomatizatsiya/",
      "updated": "2026-01-25"
    },
    {
      "slug": "yunit-ekonomika-marketpleysa",
      "lang": "ru",
      "term": "Юнит-экономика маркетплейса",
      "definition": "Практическое руководство по юнит-экономике для продавцов на Kaspi.kz: формулы, числовые примеры, типичные ставки комиссий и конкретные советы по улучшению прибыли.",
      "url": "https://aww.kz/guide/yunit-ekonomika-marketpleysa/",
      "updated": "2026-01-24"
    },
    {
      "slug": "shering-ekonomika",
      "lang": "ru",
      "term": "Шеринг-экономика",
      "definition": "Практическое руководство по шеринг‑экономике для продавцов Kaspi: форматы, примеры, ценообразование, автоматизация и минимизация рисков.",
      "url": "https://aww.kz/guide/shering-ekonomika/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "taym-menedzhment",
      "lang": "ru",
      "term": "Тайм-менеджмент",
      "definition": "Определение термина для маркетплейсов.",
      "url": "https://aww.kz/guide/taym-menedzhment/",
      "updated": "2026-01-23"
    },
    {
      "slug": "tsifrovoy-marketing",
      "lang": "ru",
      "term": "Цифровой маркетинг",
      "definition": "Практическое руководство по цифровому маркетингу для продавцов Kaspi.kz: каналы, KPI, реальные кейсы, чек‑лист и советы по автоматизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/tsifrovoy-marketing/",
      "updated": "2026-01-23"
    },
    {
      "slug": "agregatory-tovarov",
      "lang": "ru",
      "term": "Агрегаторы товаров",
      "definition": "Что такое агрегаторы товаров, как они помогают продавцам на Kaspi.kz увеличить продажи и автоматизировать работу с каталогом.",
      "url": "https://aww.kz/guide/agregatory-tovarov/",
      "updated": "2026-01-23"
    },
    {
      "slug": "klyuchevye-slova-dlya-marketpleysov",
      "lang": "ru",
      "term": "Ключевые слова для маркетплейсов",
      "definition": "Практическое руководство по подбору и размещению ключевых слов для Kaspi.kz: примеры, шаблоны заголовков, метрики CTR/CR и пошаговый чек‑лист для продавца.",
      "url": "https://aww.kz/guide/klyuchevye-slova-dlya-marketpleysov/",
      "updated": "2026-01-22"
    },
    {
      "slug": "podpisnaya-kommertsiya",
      "lang": "ru",
      "term": "Подписная коммерция",
      "definition": "Что такое подписная коммерция, как она работает на Kaspi.kz, примеры, расчёты LTV и пошаговый план запуска подписки для продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/podpisnaya-kommertsiya/",
      "updated": "2026-01-22"
    },
    {
      "slug": "tamozhennoe-oformlenie",
      "lang": "ru",
      "term": "Таможенное оформление",
      "definition": "Практическое руководство по таможенному оформлению товаров в Казахстане: пошлины, документы, расчёт себестоимости и примеры для продавцов Kaspi.kz.",
      "url": "https://aww.kz/guide/tamozhennoe-oformlenie/",
      "updated": "2026-01-21"
    },
    {
      "slug": "voronka-prodazh",
      "lang": "ru",
      "term": "Воронка продаж",
      "definition": "Понятная инструкция по воронке продаж для продавцов на Kaspi.kz: этапы, расчёты, метрики и практические шаги для роста конверсии и выручки.",
      "url": "https://aww.kz/guide/voronka-prodazh/",
      "updated": "2026-01-21"
    },
    {
      "slug": "rich-kontent",
      "lang": "ru",
      "term": "Rich-контент",
      "definition": "Что такое rich‑контент, какие элементы работают на Kaspi.kz, реальные кейсы продавцов и практический чеклист для роста продаж и снижения возвратов.",
      "url": "https://aww.kz/guide/rich-kontent/",
      "updated": "2026-01-20"
    },
    {
      "slug": "reprajser",
      "lang": "ru",
      "term": "Репрайсер",
      "definition": "Что такое репрайсер: принцип работы, стратегии автоматического ценообразования и преимущества для продавцов на маркетплейсах.",
      "url": "https://aww.kz/guide/reprajser/",
      "updated": "2026-01-20"
    },
    {
      "slug": "skoringovye-modeli-v-e-commerce",
      "lang": "ru",
      "term": "Скоринговые модели в e-commerce",
      "definition": "Что такое скоринговые модели для e-commerce, как они работают на Kaspi.kz, какие метрики смотреть и как внедрить автоматизацию продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/skoringovye-modeli-v-e-commerce/",
      "updated": "2026-01-19"
    },
    {
      "slug": "elastichnost-sprosa",
      "lang": "ru",
      "term": "Эластичность спроса",
      "definition": "Практическое руководство по измерению эластичности спроса для продавцов Kaspi.kz: формулы, реальные примеры, как проводить ценовые тесты и увеличивать прибыль.",
      "url": "https://aww.kz/guide/elastichnost-sprosa/",
      "updated": "2026-01-19"
    },
    {
      "slug": "differentsiatsiya-tovarov",
      "lang": "ru",
      "term": "Дифференциация товаров",
      "definition": "Практическое руководство по дифференциации товаров для продавцов Kaspi.kz: стратегии, примеры, реальные цифры и пошаговые советы по внедрению.",
      "url": "https://aww.kz/guide/differentsiatsiya-tovarov/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "produktovaya-lineyka",
      "lang": "ru",
      "term": "Продуктовая линейка",
      "definition": "Практическое руководство по формированию продуктовой линейки для продавцов Kaspi.kz: структура, примеры, метрики и пошаговые советы по оптимизации ассортимента.",
      "url": "https://aww.kz/guide/produktovaya-lineyka/",
      "updated": "2026-01-18"
    },
    {
      "slug": "sezonnyy-marketing",
      "lang": "ru",
      "term": "Сезонный маркетинг",
      "definition": "Как планировать акции и запасы под Наурыз, Новый год, Back-to-school и Black Friday на Kaspi.kz: практическая инструкция с цифрами и чек-листом.",
      "url": "https://aww.kz/guide/sezonnyy-marketing/",
      "updated": "2026-01-18"
    },
    {
      "slug": "chardzhbek",
      "lang": "ru",
      "term": "Чарджбэк",
      "definition": "Что такое чарджбэк, как он работает на Kaspi.kz, какие доказательства собирать и как снизить риск потерь и блокировок продавца.",
      "url": "https://aww.kz/guide/chardzhbek/",
      "updated": "2026-01-17"
    },
    {
      "slug": "konkurentnaya-razvedka",
      "lang": "ru",
      "term": "Конкурентная разведка",
      "definition": "Пошаговый гайд по конкурентной разведке на Kaspi.kz: сбор данных, метрики, сценарии и конкретные действия для увеличения продаж и снижения рисков.",
      "url": "https://aww.kz/guide/konkurentnaya-razvedka/",
      "updated": "2026-01-17"
    },
    {
      "slug": "bandling-tovarov",
      "lang": "ru",
      "term": "Бандлинг товаров",
      "definition": "Что такое бандлинг товаров, как собирать наборы на Kaspi.kz с примерами и цифрами, учётом запасов и автоматизацией через AWW и API.",
      "url": "https://aww.kz/guide/bandling-tovarov/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "platezhnye-sistemy",
      "lang": "ru",
      "term": "Платежные системы",
      "definition": "Практическое руководство по типам платежей в Казахстане: эквайринг, Kaspi Pay, кошельки, комиссии, сроки выплат и автоматизация для продавца.",
      "url": "https://aww.kz/guide/platezhnye-sistemy/",
      "updated": "2026-01-16"
    },
    {
      "slug": "conversion",
      "lang": "ru",
      "term": "Конверсия",
      "definition": "Что такое конверсия на маркетплейсах: как считать, от чего зависит и как увеличить процент покупок на Kaspi и других площадках.",
      "url": "https://aww.kz/guide/conversion/",
      "updated": "2026-01-15"
    },
    {
      "slug": "proniknovenie-na-rynok",
      "lang": "ru",
      "term": "Проникновение на рынок",
      "definition": "Пошаговая инструкция по проникновению на рынок в Казахстане для продавцов Kaspi.kz: выбор ниши, ценовая стратегия, логистика, реклама и KPI.",
      "url": "https://aww.kz/guide/proniknovenie-na-rynok/",
      "updated": "2026-01-15"
    },
    {
      "slug": "lidogeneratsiya",
      "lang": "ru",
      "term": "Лидогенерация",
      "definition": "Практическое руководство по лидогенерации для продавцов Kaspi.kz: источники, метрики, пример расходов, скрипты и чек-лист для автоматизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/lidogeneratsiya/",
      "updated": "2026-01-14"
    },
    {
      "slug": "growth-hacking",
      "lang": "ru",
      "term": "Growth Hacking",
      "definition": "Пошаговый гид по гроус-хаку на Kaspi.kz: тактики, метрики, примеры с цифрами и чек-лист для быстрого роста продаж и среднего чека.",
      "url": "https://aww.kz/guide/growth-hacking/",
      "updated": "2026-01-14"
    },
    {
      "slug": "testirovanie-gipotez",
      "lang": "ru",
      "term": "Тестирование гипотез",
      "definition": "Как правильно формулировать и проверять гипотезы продаж на Kaspi.kz: метрики, расчёт выборки, варианты тестирования и практические советы для роста конверсии.",
      "url": "https://aww.kz/guide/testirovanie-gipotez/",
      "updated": "2026-01-14"
    },
    {
      "slug": "zhiznennyy-tsikl-tovara",
      "lang": "ru",
      "term": "Жизненный цикл товара",
      "definition": "Пошаговое объяснение жизненного цикла товара с метриками, примерами на Kaspi.kz и практическими советами для управления запасами, ценой и промо.",
      "url": "https://aww.kz/guide/zhiznennyy-tsikl-tovara/",
      "updated": "2026-01-13"
    },
    {
      "slug": "mobilnaya-kommertsiya",
      "lang": "ru",
      "term": "Мобильная коммерция",
      "definition": "Что такое мобильная коммерция, как работает на Kaspi.kz, ключевые метрики и практические шаги по увеличению продаж через мобильные устройства.",
      "url": "https://aww.kz/guide/mobilnaya-kommertsiya/",
      "updated": "2026-03-07"
    },
    {
      "slug": "strategiya-tovarnyh-naborov",
      "lang": "ru",
      "term": "Стратегия товарных наборов",
      "definition": "Как составлять и продавать товарные наборы на Kaspi.kz: ценообразование, логистика, примеры и шаги для увеличения среднего чека и оборачиваемости.",
      "url": "https://aww.kz/guide/strategiya-tovarnyh-naborov/",
      "updated": "2026-01-12"
    },
    {
      "slug": "upravlenie-ostatkami-tovarov",
      "lang": "ru",
      "term": "Управление остатками товаров",
      "definition": "Практическое руководство по учёту и автоматизации остатков для продавцов Kaspi.kz: формулы, примеры, ошибки и инструменты для снижения потерь.",
      "url": "https://aww.kz/guide/upravlenie-ostatkami-tovarov/",
      "updated": "2026-01-12"
    },
    {
      "slug": "upravlenie-zapasami",
      "lang": "ru",
      "term": "Управление запасами",
      "definition": "Практическое руководство по учёту остатков: расчёт safety stock, ABC-анализ, сценарии FBS и автоматизация через AWW с примерами из Казахстана.",
      "url": "https://aww.kz/guide/upravlenie-zapasami/",
      "updated": "2026-01-11"
    },
    {
      "slug": "analitika-marketpleysov",
      "lang": "ru",
      "term": "Аналитика маркетплейсов",
      "definition": "Практическое руководство по аналитике продаж на Kaspi.kz: какие метрики отслеживать, как собирать данные и повышать конверсию с конкретными шагами.",
      "url": "https://aww.kz/guide/analitika-marketpleysov/",
      "updated": "2026-01-11"
    },
    {
      "slug": "upravlenie-reputatsiey",
      "lang": "ru",
      "term": "Управление репутацией",
      "definition": "Практическое руководство по управлению репутацией продавца на Kaspi.kz: метрики, реальные кейсы, чек-лист действий и автоматизация мониторинга.",
      "url": "https://aww.kz/guide/upravlenie-reputatsiey/",
      "updated": "2026-01-10"
    },
    {
      "slug": "kross-selling",
      "lang": "ru",
      "term": "Кросс-селлинг",
      "definition": "Практическое руководство по кросс-селлингу для продавцов Kaspi.kz: как работает, примеры, KPI и пошаговые советы по внедрению и автоматизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kross-selling/",
      "updated": "2026-01-10"
    },
    {
      "slug": "optimizatsiya-tsepochki-postavok",
      "lang": "ru",
      "term": "Оптимизация цепочки поставок",
      "definition": "Практическое руководство по сокращению сроков, снижению ООS и увеличению оборота для продавцов Kaspi.kz с конкретными формулами и примерами.",
      "url": "https://aww.kz/guide/optimizatsiya-tsepochki-postavok/",
      "updated": "2026-01-09"
    },
    {
      "slug": "dbs-dostavka",
      "lang": "ru",
      "term": "DBS доставка",
      "definition": "DBS — схема, когда продавец самостоятельно отправляет заказы с Kaspi.kz. Практическое руководство: как работает, примеры, чек-лист и KPI для внедрения.",
      "url": "https://aww.kz/guide/dbs-dostavka/",
      "updated": "2026-01-09"
    },
    {
      "slug": "tsifrovaya-transformatsiya",
      "lang": "ru",
      "term": "Цифровая трансформация",
      "definition": "Практическое руководство по цифровой трансформации для продавцов Kaspi.kz: процессы, кейсы, KPI и пошаговые действия с реальными цифрами.",
      "url": "https://aww.kz/guide/tsifrovaya-transformatsiya/",
      "updated": "2026-01-08"
    },
    {
      "slug": "golosovaya-kommertsiya",
      "lang": "ru",
      "term": "Голосовая коммерция",
      "definition": "Как голосовые запросы и голосовые покупки влияют на продажи на Kaspi.kz, практические примеры и чеклист внедрения для продавцов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/golosovaya-kommertsiya/",
      "updated": "2026-01-08"
    },
    {
      "slug": "tselevaya-auditoriya",
      "lang": "ru",
      "term": "Целевая аудитория",
      "definition": "Целевая аудитория: определение, примеры и практическое применение для продавцов маркетплейсов в Казахстане.",
      "url": "https://aww.kz/guide/tselevaya-auditoriya/",
      "updated": "2026-01-07"
    },
    {
      "slug": "ekvayring",
      "lang": "ru",
      "term": "Эквайринг",
      "definition": "Подробно о эквайринге для предпринимателей Казахстана: принципы, виды, примеры на Kaspi.kz и советы по автоматизации продаж.",
      "url": "https://aww.kz/guide/ekvayring/",
      "updated": "2026-01-07"
    },
    {
      "slug": "kategorii-tovarov",
      "lang": "ru",
      "term": "Категории товаров",
      "definition": "Понятное руководство по категориям товаров на Kaspi.kz: как они формируются, зачем продавцу правильная категория, реальные кейсы и практические действия.",
      "url": "https://aww.kz/guide/kategorii-tovarov/",
      "updated": "2026-01-06"
    },
    {
      "slug": "operatsionnaya-effektivnost",
      "lang": "ru",
      "term": "Операционная эффективность",
      "definition": "Практическое руководство по повышению операционной эффективности для продавцов Kaspi.kz: KPI, примеры, ошибки и шаги автоматизации.",
      "url": "https://aww.kz/guide/operatsionnaya-effektivnost/",
      "updated": "2026-01-06"
    }
  ],
  "licence": {
    "name": "CC BY 4.0",
    "url": "https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/",
    "attribution": "AWW (aww.kz)",
    "note": "Эти данные можно брать и публиковать дальше, включая коммерческое использование, при указании источника со ссылкой на страницу, откуда взята цифра."
  }
}