**CPM реклама: как работает и зачем продавцу на Kaspi | AWW Глоссарий** > Понятное объяснение CPM-рекламы для продавцов Kaspi.kz: формула расчёта, реальные примеры бюджетов и CPM, советы по оптимизации и отслеживанию эффективности. Source: https://aww.kz/guide/cpm-reklama/ · language: ru · updated: 2026-03-07 [Главная](https://aww.kz/) [Глоссарий](https://aww.kz/guide/) CPM реклама Термин # CPM реклама 22 мая 2025 г. Обновлено: 7 марта 2026 [Мерей Тлеугазин](https://aww.kz/about/merey/) ## Содержание 1. Как работает CPM реклама 2. Зачем нужна CPM реклама продавцу на Kaspi.kz 3. Типичный расчёт и пример бюджета для продавца Kaspi 4. Примеры использования CPM на практике: три сценария продавцов Kaspi 5. Практические советы по запуску и оптимизации CPM кампаний 6. Метрики, которые нужно отслеживать, и формулы 7. Типичные ошибки и как их избежать **CPM реклама** — модель оплаты рекламных кампаний, при которой рекламодатель платит за каждую тысячу показов объявления. Простыми словами: платите за видимость, а не за клики или конверсии. ## Как работает CPM реклама В CPM (cost per mille) цена задаётся за 1 000 показов. Показ считается, когда объявление загружено в зоне видимости пользователя по стандартным метрикам платформы. На маркетплейсах и в медийных сетях учёт показов зависит от формата: баннер, карточка товара в поиске, промо-блок на странице категории или нативный блок. - **Формула расчёта:** Стоимость кампании = (CPM / 1000) × количество показов. - **Аукцион и ставки:** в рекламных кабинетах размещение часто определяется аукционом: ставка CPM, релевантность креатива и прогноз кликабельности влияют на выигрыш места. - **Viewability:** важный параметр. Платформы учитывают только те показы, которые прошли порог видимости (например, 50% пикселей в течение 1+ секунды). Это снижает число «мёртвых» показов. - **Разновидности CPM:** указывают как базовый CPM (за показы), иногда платформы предлагают «effective CPM» после оптимизации под клики или конверсии. ## Зачем нужна CPM реклама продавцу на Kaspi.kz CPM полезна, когда цель — охват, узнаваемость бренда или запуск нового товара. На Kaspi продавцы используют CPM, чтобы быстро увеличить видимость карточки товара в поиске и каталоге, привлечь трафик в магазин и увеличить органические продажи за счёт эффекта широкой экспозиции. - **Вывод новых товаров:** для запуска новинки разумно задать недельный бюджет на CPM-кампанию, чтобы получить тысячи показов и собрать первые клики и отзывы. - **Акции и сезонные продажи:** в период распродаж CPM помогает захватить внимание покупателя ещё до поиска по ключу, особенно в категориях с высокой конкуренцией. - **Контроль узнаваемости:** если у вас узкий ассортимент, CPM даёт возможность «держать бренд в поле зрения» без резких скачков CPC/CPA. - **Дополнительная видимость карточки:** CPM-форматы внутри каталога или на страницах категорий показывают товар тем, кто ещё не ищет конкретную модель, но просматривает похожие товары. ## Типичный расчёт и пример бюджета для продавца Kaspi Покажу расчёт на конкретном примере, который часто встречается у продавцов электроники и аксессуаров в Казахстане. 1. Допустим, ориентировочный CPM для медийных блоков и внутренних промо-площадок Kaspi составляет 300–900 KZT. Значение зависит от позиции: баннер в шапке или ключевая позиция в поиске дороже. 2. Вы выделяете недельный бюджет 150 000 KZT. При CPM 500 KZT это даст: (150 000 / 500) × 1 000 = 300 000 показов. 3. Средний CTR по таким показам в нише аксессуаров может быть 0,3% — 0,6%. Возьмём 0,4%: кликов = 300 000 × 0,004 = 1 200 кликов. 4. Средний коэффициент конверсии карточки в заказ у продавца с нормальной карточкой товара — 3% — 6%. Возьмём 4%: заказов = 1 200 × 0,04 = 48 заказов. 5. Средняя цена продажи товара 8 000 KZT. Валовый выручка = 48 × 8 000 = 384 000 KZT. Себестоимость и комиссии Kaspi вычтем отдельно. 6. Стоимость привлечения заказа (затраты / количество заказов) = 150 000 / 48 ≈ 3 125 KZT. Сравните с маржой, чтобы понять рентабельность. Этот пример показывает, что при разумном CPM и качественной карточке можно получить ощутимый поток заказов. Если CPM выше — адаптируйте прогнозы. При CPM 900 KZT та же сумма даст около 166 667 показов и пропорционально меньше кликов и заказов. ## Примеры использования CPM на практике: три сценария продавцов Kaspi ### 1) Малый магазин бытовой техники — вывод нового бренда - Задача: получить 200 000 показов за 14 дней, собрать 500 кликов и 20–30 продаж для первых отзывов. - Действия: запускают CPM-кампанию с CPM 450 KZT, бюджет 90 000 KZT, таргетинг по категориям и гео по городам с высокой конверсией (Алматы, Астана, Шымкент). - Результат: 200K показов, CTR 0,25% → 500 кликов, [конверсия](https://aww.kz/guide/conversion/) 5% → 25 заказов. Первые отзывы ускорили [органический трафик](https://aww.kz/guide/organicheskij-trafik/). ### 2) Поставщик косметики — продвижение сезонной линейки - Задача: увеличить узнаваемость перед праздничной распродажей. - Действия: CPM-кампания на главных страницах категорий и в блоках рекомендаций, CPM 700 KZT из-за высокой конкуренции в предпраздничный период. - Результат: высокий охват, рост прямых заходов на карточку и переходов по бренду, последующая оптимизация на CPC при попытке сплитировать кампанию. ### 3) Оптовый продавец аксессуаров — повышение покрытия аудитории - Задача: быстро охватить мелких реселлеров и розницу по всей Казахстану. - Действия: широкая CPM-кампания с низким CPM 250–350 KZT в небюджетных регионах и таргетингом на B2B-пользователей по интересам и категориям. - Результат: большое количество показов и звонков, рост количества запросов на опт, последующий перевод части аудитории в [ретаргетинг](https://aww.kz/guide/retargeting/) с оплатой по клику. ## Практические советы по запуску и оптимизации CPM кампаний CPM не означает «включил и забыл». Чтобы не тратить бюджет впустую, применяйте инструменты оптимизации и анализируйте метрики. - **Определите KPI до старта:** охват, частота показов, клики и последующие конверсии. CPM сам по себе — не цель, цель — влияние на продажи или узнаваемость. - **Контролируйте частоту показов:** устанавливайте frequency cap 3–5 показов в день на одного пользователя, чтобы избежать «баннерной усталости» и снижения CTR. - **Сегментируйте аудиторию:** выведите разные креативы для новых пользователей и для тех, кто уже просматривал карточку товара. Для второй группы стоит переключаться на более таргетированные кампании (например, CPC или CPA) после охвата. - **Анализируйте viewability:** проверяйте, сколько показов были «видимыми». Если viewability низкая, меняйте размещения или креатив. - **Креативы и посадочные страницы:** простые и понятные баннеры с явным товаром и ценой дают лучший CTR. Посадочная страница должна быстро загружаться — медленная страница понижает конверсии. - **UTM и трекинг:** всегда добавляйте UTM-метки и используйте пиксели/события Kaspi и сторонние CRM. Это даст точную картину, какие показы приводят к заказам. - **A/B тесты:** тестируйте формат баннера, заголовок, призыв к действию и целевую аудиторию. Изменяйте не более одного элемента одновременно. - **Комбинируйте модели оплаты:** используйте CPM для охвата и одновременно кампании CPC/CPA для ретаргетинга. Так вы сначала расширяете аудиторию, затем конвертируете её по более эффективной модели. - **Учитывайте сезонность:** в периоды распродаж CPM и конкуренция растут — следите за ценой и корректируйте бюджет. - **Автоматизация управления ставками:** инструменты вроде AWW помогают автоматически перераспределять бюджет между площадками и аудиториями в зависимости от эффективности. ## Метрики, которые нужно отслеживать, и формулы Чтобы оценить эффективность CPM-кампании, сравнивайте показатели охвата и продажи. Основные формулы: - **Impressions** — число показов, которое платформа сообщает в отчёте. - **Reach (охват)** ≈ Impressions / average frequency. Если частота = 4 и впечатлений 400 000, охват ≈ 100 000 уникальных пользователей. - **CTR** = (клики / показы) × 100%. Показывают качество креатива. - **CPM** = (затраты / показы) × 1 000. - **CPA (если считать до конверсии)** = затраты / количество конверсий. Позволяет понять, рентабелен ли CPM для конечной продажи. - **ROAS** = выручка от продаж / затраты на рекламу. Если ROAS > 1, кампания приносит выручку выше затрат. Пример быстрой проверки рентабельности: если CPM-кампания даёт CPA 3 500 KZT, а средняя маржа после всех затрат — 2 500 KZT, кампания убыточна и требует оптимизации (снижение CPM, улучшение карточки, таргетинг). ## Типичные ошибки и как их избежать - **Запуск CPM без четких целей:** рекламодатель получает много показов, но не понимает, как они влияют на продажи. Решение — задать KPI и периодическую проверку по CPA/ROAS. - **Игнорирование качества карточки товара:** трафик на плохую карточку даёт низкую конверсию; вложите время в фото, описание, отзывы и цену. - **Чрезмерная частота показа:** перегрузка аудитории приводит к снижению CTR и негативным реакциям. Установите корректный frequency cap. - **Нет сегментации:** показы всем пользователям одинаковый креатив — потеря эффективности. Делайте персонализированные объявления для разных сегментов. Если вы используете AWW для автоматизации, на начальном этапе подключите импорт отчётов и автоматические алерты по росту CPM или падению CTR — это поможет быстро реагировать. **Итог:** CPM реклама — инструмент для быстрого и масштабируемого охвата аудитории. Она эффективна для запуска товаров, повышения узнаваемости и подготовки аудитории к продажам. Но сама по себе CPM не гарантирует продажи: успех зависит от креативов, качества карточки товара и корректной аналитики. Практический совет: начните с чётко определённого KPI, задайте frequency cap 3–5 показов в день, тестируйте креативы и всегда сопоставляйте CPM с CPA и ROAS, чтобы понять реальную рентабельность. ## Часто задаваемые вопросы Как правильно рассчитать бюджет CPM-кампании для запуска нового товара на Kaspi.kz? Определите целевой охват и среднюю частоту показов на пользователя, затем рассчитайте требуемое количество показов: показы = охват × частота. Бюджет = (CPM / 1000) × показы, где CPM — ставка платформы или целевая цена. Заложите запас 10–20% на тесты креативов и корректировки после первых данных по видимости. Какие ключевые метрики нужно отслеживать в CPM-кампании и какие формулы применять? Обязательно смотрите viewability, CPM, CTR и конверсии. Формулы: стоимость = (CPM / 1000) × показы; eCPM = (общие расходы / показы) × 1000; CTR = клики / показы; CVR = конверсии / клики. Эти показатели помогут понять стоимость видимости и эффективность трафика. Как выбрать размещение и формат баннера на Kaspi, чтобы увеличить видимость при ограниченном CPM-бюджете? Приоритизируйте форматы с высокой viewability — верхние баннеры, промо-блоки в карточках и каталоге, а также нативные места в списке. Тестируйте несколько креативов и размещений параллельно, затем перераспределяйте бюджет в пользу тех, где CTR и видимость лучше. Учитывайте релевантность аудитории и креативную адаптацию под мобильные экраны. Что делать, если в кампании низкий показатель viewability? Смените размещения на зоны с лучшей видимостью и уменьшите частоту показа на неэффективных площадках. Проверьте креативы и адаптацию под мобильные устройства, уберите ленивую загрузку, мешающую отсчёту видимых показов. При необходимости увеличьте ставку CPM для выигрыша в аукционе в приоритетных слотах. Когда имеет смысл переходить с CPM на модели оплаты CPC или CPA на маркетплейсе? Переход логичен, когда цель кампании смещается от узнаваемости к действиям — кликам или продажам — и настроена корректная аналитика конверсий. Если CTR и CVR стабильны и вы можете оптимизировать под конкретные действия, CPC/CPA позволяет платить за результат, а не за видимость. Также переход оправдан при высоком eCPM и низкой отдаче по продажам. Какие типичные ошибки при запуске CPM-кампаний на Kaspi и как их избежать? Частые ошибки: ставка учитывается без проверки viewability, недостаточное тестирование креативов и плохой таргетинг. Избегайте их, закладывая тестовый бюджет, отслеживая viewability и метрики вовлечения, а также сегментируя аудитории и ротацию креативов. Регулярно анализируйте отчёты и корректируйте размещения по эффективности. AWW Платформа #### Автоматизируйте продажи прямо сейчас Бесплатно. Подключение магазина за 2 минуты. [Попробовать бесплатно](https://aww.kz/pricing/) [Все термины глоссария](https://aww.kz/guide/) ## Связанные термины Понятия из глоссария AWW [Все термины](https://aww.kz/guide/) [Kaspi Магазин Пошаговое руководство по Kaspi Магазин: регистрация, логистика, комиссии, примеры расчётов и практические советы для продавцов в Казахстане.](https://aww.kz/guide/kaspi-magazin/)[Kaspi Рассрочка Что такое Kaspi Рассрочка, как подключиться, какие выгоды и риски для продавцов Kaspi.kz, практические примеры расчётов и советы по автоматизации.](https://aww.kz/guide/kaspi-rassrochka/)[Kaspi Pay для бизнеса Подробно про Kaspi Pay для бизнеса в Казахстане: как работает, комиссии и сроки выплат, реальные кейсы на Kaspi.kz и практические советы по интеграции.](https://aww.kz/guide/kaspi-pay-dlya-biznesa/)[Kaspi Постамат Как работает Kaspi Постамат: как отправить и получить заказ, сроки хранения, размеры ячеек и условия для продавцов. Полный разбор 2026.](https://aww.kz/guide/kaspi-postamat/)[Минимальная розничная цена Что такое минимальная розничная цена, как её установить на Kaspi.kz: расчёты, примеры, контроль и советы для сохранения маржи.](https://aww.kz/guide/minimal-naya-roznichnaya-tsena/)[Контент карточки товара Как правильно оформить карточку товара для Kaspi.kz: заголовок, фото, характеристики, SEO и практические приёмы повышения CTR и конверсии.](https://aww.kz/guide/kontent-kartochki-tovara/)[Себестоимость товара Практическое руководство по расчёту себестоимости товара на Kaspi.kz. Формулы, пример расчёта в тенге, учёт комиссий, доставки и возвратов.](https://aww.kz/guide/sebestoimost-tovara/)[Обратная логистика Практическое руководство по обратной логистике для продавцов Kaspi.kz: процессы, примеры, KPI и чек-листы для снижения затрат и ускорения возвратов.](https://aww.kz/guide/obratnaya-logistika/) [Все термины глоссария](https://aww.kz/guide/) --- HTML version: https://aww.kz/guide/cpm-reklama/ Structured data for this site: https://aww.kz/api/v1/openapi.json · https://aww.kz/llms.txt Free to quote and reuse with a link back to the source URL above (CC BY 4.0).