**Калькулятор прибыли Kaspi: маржа, ROI и цена выхода в ноль**

> Как посчитать чистую прибыль, маржу, ROI и цену выхода в ноль товара на Kaspi.kz в калькуляторе AWW: комиссия по категории, доставка по весу, упаковка, реклама и возвраты. Два разобранных примера.

Source: https://aww.kz/help/kalkulyator/ · language: ru · updated: 2026-10-17

[Справка AWW](https://aww.kz/help/)

Начало

- [Что умеет AWW](https://aww.kz/help/)
- [Подключение магазина](https://aww.kz/help/podklyuchenie/)
- [Почему бесплатно](https://aww.kz/help/besplatno/)

Цены

- [Как работает репрайсер](https://aww.kz/help/repricer/)
- [Как часто меняется цена](https://aww.kz/help/chastota/)
- [Конкуренты и позиции](https://aww.kz/help/konkurenty/)

Деньги

- [Аналитика магазина](https://aww.kz/help/analitika/)
- [Как считается прибыль](https://aww.kz/help/pribyl/)
- [Себестоимость](https://aww.kz/help/sebestoimost/)
- [Калькулятор прибыли](https://aww.kz/help/kalkulyator/)

Товары и заказы

- [Товары и действия](https://aww.kz/help/tovary/)
- [Предзаказ](https://aww.kz/help/predzakaz/)
- [Заказы и возвраты](https://aww.kz/help/zakazy/)

Выбор сервиса

- [Как выбрать сервис](https://aww.kz/help/kak-vybrat/)

[Главная](https://aww.kz/) [Справка](https://aww.kz/help/)Калькулятор прибыли

# Калькулятор прибыли AWW: сколько заработает товар на Kaspi до закупки

Сверено с текущей версией приложения и сервера · 17 октября 2026 г.

Коротко

Калькулятор прибыли AWW считает, сколько товар заработает на Kaspi.kz, ещё до закупки: из цены продажи вычитаются комиссия Kaspi по категории, сбор за обработку 0,75%, доставка по тарифу Kaspi с учётом веса, себестоимость и, по желанию, упаковка, реклама и возвраты. Результат — чистая прибыль, маржа, ROI, цена выхода в ноль и подсказки, что поправить. Калькулятор есть во вкладке «Калькулятор» приложения и работает без подключения магазина и без сети; тот же расчёт без регистрации — на aww.kz/calc/.

Перед закупкой продавец Kaspi решает одну задачу: сколько останется с каждой продажи после всех удержаний маркетплейса. Комиссия зависит от категории, доставка — от веса и способа, а сбор за обработку берётся сверх комиссии. Калькулятор прибыли AWW собирает всё это в один экран и показывает итог в тенге и процентах. Эта страница описывает, какие поля в нём есть, как он считает, как читать результат и чем он дополняет аналитику прибыли по реальным заказам.

## Что такое калькулятор прибыли AWW?

Калькулятор прибыли AWW — это вкладка «Калькулятор» в нижнем меню приложения, где по цене продажи и себестоимости товара считается чистая прибыль с одной продажи на Kaspi.kz. Он отвечает на вопросы, которые возникают до закупки: стоит ли везти товар, по какой цене его можно продавать и где проходит граница, ниже которой продажа уходит в минус.

Калькулятор открывается сразу после установки приложения. Подключать магазин, создавать аккаунт или вводить что-то о себе не нужно. Вся формула встроена в само приложение, поэтому расчёт работает и без интернета — на складе, в дороге или у поставщика, где связь не всегда есть. Результат обновляется на ходу, как только вы меняете любое поле.

![Калькулятор прибыли AWW: себестоимость 10 000 ₸, цена 15 000 ₸, тип доставки, кто платит за доставку и детализация расходов](https://aww.kz/images/app/ru/kalkulyator-vvod.webp)

***Товар за 15 000 ₸ при закупке 10 000 ₸.** Категория «Бытовая техника» с комиссией 12%, доставка по городу, её оплачивает продавец. Детализация под полями сразу показывает, куда уходят деньги: комиссия Kaspi 1 800 ₸, обработка данных 113 ₸, доставка 590 ₸. Итого расходы вместе с себестоимостью — 12 503 ₸.*

## Какие поля заполнять в калькуляторе?

Для расчёта достаточно двух чисел — цены продажи и себестоимости. Остальные поля уточняют результат, и у каждого есть значение по умолчанию, поэтому первый ответ появляется уже после ввода цены.

- **Категория товара.** Задаёт комиссию Kaspi. В списке 21 категория со ставкой рядом с названием: «Бытовая техника · 12%», «Телефоны · 15%», «Продукты · 7%». По умолчанию выбрана бытовая техника.
- **Себестоимость товара** — сколько вам стоит одна единица: закупка плюс доставка до вашего склада.
- **Цена продажи** — цена, по которой товар будет стоять на Kaspi.
- **Вес товара, кг.** Определяет ступень тарифа доставки: до 5 кг, до 15 кг, до 30 кг и свыше 30 кг. Пустое поле считается как лёгкий товар до 5 кг.
- **Тип доставки:** по городу, экспресс, по РК, самовывоз или своя доставка. Самовывоз и своя доставка тарифом Kaspi не облагаются.
- **Кто оплачивает доставку:** продавец или покупатель. Если покупатель, расход на доставку для вас — 0 ₸, и калькулятор прямо об этом пишет.

Под ссылкой «Дополнительные параметры» скрыты четыре поля для тех, кто считает подробно: стоимость упаковки, дополнительные расходы, рекламные расходы и процент возвратов. Их удобно заполнять, когда товар уже продаётся и вы знаете свои реальные цифры.

![Выбор категории в калькуляторе AWW: бытовая техника 12%, телефоны 15%, компьютеры 12%, ТВ и аудио 15%](https://aww.kz/images/app/ru/kalkulyator-kategoriya.webp)

***Комиссия выбирается вместе с категорией.** Ставка написана рядом с названием, поэтому видно заранее, что телефоны и ТВ обходятся продавцу в 15%, а бытовая техника и компьютеры — в 12%.*

![Дополнительные параметры калькулятора AWW: упаковка, дополнительные и рекламные расходы, процент возвратов](https://aww.kz/images/app/ru/kalkulyator-dop.webp)

***Дополнительные параметры раскрываются по ссылке.** Упаковка, прочие расходы, реклама и доля возвратов добавляются к расчёту, когда эти цифры известны.*

## Как калькулятор считает прибыль?

Калькулятор AWW вычитает из цены продажи все расходы на одну единицу товара и показывает остаток как чистую прибыль. Формула та же, по которой AWW считает экономику товара на его карточке, поэтому цифры в калькуляторе и в приложении сходятся.

1. **Комиссия Kaspi** = цена × ставка категории.
2. **Обработка данных** = цена × 0,75%. Этот сбор Kaspi берёт сверх комиссии.
3. **Доставка** — тариф Kaspi по типу доставки и весу: по городу от 590 до 4 990 ₸, экспресс от 990 до 5 990 ₸, по РК от 990 до 7 990 ₸. Если доставку оплачивает покупатель или выбран самовывоз или своя доставка — 0 ₸.
4. **Возвраты** = доля возвратов × половина стоимости доставки. Возврат товара обходится примерно в половину доставки, и калькулятор раскладывает эту сумму на каждую продажу.
5. **Чистая прибыль** = цена − себестоимость − комиссия − обработка − доставка − упаковка − дополнительные и рекламные расходы − возвраты.

Из прибыли получаются ещё два числа. **Маржа** — прибыль, делённая на цену продажи: какая доля выручки остаётся вам. **ROI** — прибыль, делённая на себестоимость: сколько приносит каждый вложенный в товар тенге. Маржа ниже 15% подсвечивается как тонкая — это сигнал, что запаса на скидки и рекламу у товара мало.

## Пример: сколько заработает товар за 15 000 ₸ при закупке 10 000 ₸?

Товар из категории «Бытовая техника» с комиссией 12% весит меньше 5 кг, продаётся с доставкой по городу, доставку оплачивает продавец. Дополнительные параметры не заполнены. Так выглядит расчёт:

*Расчёт калькулятора AWW: себестоимость 10 000 ₸, цена 15 000 ₸, бытовая техника*

| Статья | Как считается | Сумма, ₸ |
| --- | --- | --- |
| Цена продажи | Цена на Kaspi | 15 000 |
| Комиссия Kaspi | 12% от цены | −1 800 |
| Обработка данных | 0,75% от цены | −113 |
| Доставка | По городу, до 5 кг | −590 |
| Себестоимость | Закупка одной единицы | −10 000 |
| Чистая прибыль | Маржа 16,7%, ROI 25,0% | **2 498** |
| Цена выхода в ноль | Ниже неё — продажа в убыток | 12 138 |

С каждой продажи остаётся 2 498 ₸, это 16,7% от цены. Маржа выше порога в 15%, поэтому в рекомендациях калькулятор пишет «Отличные показатели». Цена выхода в ноль — 12 138 ₸: до этой отметки товар можно опускать в ценовой борьбе, не уходя в минус. Запас между текущей ценой и нулём — 2 862 ₸.

Если в том же примере переключить «Кто оплачивает доставку» на покупателя, доставка выпадает из расходов, прибыль вырастает до 3 088 ₸, а маржа — до 20,6%. Так одним нажатием видно, сколько стоит магазину бесплатная для покупателя доставка.

## Пример: что покажет калькулятор, если цена ниже себестоимости?

Тот же товар, но закупка подорожала до 15 000 ₸, а на Kaspi его продают за 14 000 ₸. Калькулятор отмечает расчёт как убыточный и показывает: комиссия 1 680 ₸, обработка данных 105 ₸, доставка 590 ₸, итого расходы 17 375 ₸. Чистая прибыль — −3 375 ₸ с каждой продажи, маржа −24,1%, ROI −22,5%.

Главная цифра в этом случае — цена выхода в ноль: 17 868 ₸. Она показывает, по какой цене товар нужно продавать, чтобы хотя бы вернуть вложенное. Если рынок на Kaspi держит цену около 14 000 ₸, вопрос уже не в цене, а в закупке — и калькулятор подсказывает именно это.

![Калькулятор AWW при убытке: себестоимость 15 000 ₸ при цене 14 000 ₸ и рекомендации — поднять цену или найти поставщика дешевле](https://aww.kz/images/app/ru/kalkulyator-ubytok.webp)

***Цена 14 000 ₸ при себестоимости 15 000 ₸.** Итого расходы 17 375 ₸ больше цены, и калькулятор даёт две рекомендации: поднять цену или найти поставщика дешевле и, раз маржа ниже 15%, оптимизировать расходы.*

## Как дополнительные расходы меняют результат?

Дополнительные параметры превращают грубую оценку в расчёт под ваш магазин. Вернёмся к первому примеру — товар за 15 000 ₸ при закупке 10 000 ₸ — и добавим упаковку 300 ₸, рекламу 1 000 ₸ на продажу и 5% возвратов.

- Упаковка и реклама вычитаются из прибыли целиком: −1 300 ₸.
- Возвраты: 5% × половина доставки (295 ₸) = 15 ₸ на каждую продажу.
- Чистая прибыль падает с 2 498 до 1 183 ₸, маржа — с 16,7% до 7,9%.
- Цена выхода в ноль растёт с 12 138 до 13 644 ₸.

Маржа опускается ниже 15%, и в рекомендациях появляется «Маржа ниже 15% — оптимизируйте расходы». Этот пример хорошо показывает, почему рекламу и упаковку стоит считать до закупки: на тонкой марже 1 300 ₸ расходов на продажу съедают больше половины прибыли.

## Что такое цена выхода в ноль и как ею пользоваться?

Цена выхода в ноль — это цена продажи, при которой прибыль товара равна нулю: все расходы покрыты, но заработка нет. Калькулятор AWW показывает её рядом с маржой и ROI с подписью «Ниже этой цены — продаёте в убыток».

Её нельзя получить простым сложением расходов. Комиссия Kaspi и сбор за обработку — проценты от цены, поэтому при снижении цены они тоже уменьшаются. Калькулятор учитывает это: постоянные расходы (себестоимость, доставка, упаковка, реклама, возвраты) делятся на долю цены, которая остаётся после комиссии и сбора. Для бытовой техники с комиссией 12% это 87,25% от цены.

Та же логика стоит за нижней границей [авто-цены AWW](https://aww.kz/help/repricer/): когда себестоимость товара внесена, бот держит цену выше суммы себестоимости, упаковки, комиссии Kaspi и сбора за обработку, даже если конкурент демпингует. В калькуляторе вы видите полную цену выхода в ноль вместе с доставкой заранее и можете прикинуть, стоит ли ввязываться в ценовую борьбу за товар, — а на странице [о конкурентах и позициях](https://aww.kz/help/konkurenty/) видно, где сейчас стоят чужие цены.

## Какие рекомендации даёт калькулятор?

Под детализацией калькулятор AWW показывает рекомендации — короткие подсказки, что поправить в экономике товара. Каждая появляется по своему правилу:

*Когда калькулятор AWW показывает рекомендацию*

| Условие | Рекомендация |
| --- | --- |
| Прибыль меньше нуля | Поднимите цену или найдите более дешёвого поставщика |
| Маржа ниже 15% | Маржа ниже 15% — оптимизируйте расходы |
| Возвратов больше 10% | Высокий процент возвратов — улучшите карточку товара |
| Реклама дороже 10% цены | Реклама занимает больше 10% цены — оптимизируйте расходы на рекламу |
| Доставка за счёт продавца дороже 15% цены | Доставка съедает больше 15% цены — переведите её на покупателя |
| Ни одно правило не сработало | Отличные показатели |

Последнее правило особенно полезно для дешёвых тяжёлых товаров. Доставка по городу для товара тяжелее 30 кг стоит 4 990 ₸, и на товаре за 20 000 ₸ это уже четверть цены. Калькулятор заметит это раньше, чем вы закажете партию.

## Чем калькулятор отличается от прибыли в аналитике?

Калькулятор и аналитика прибыли в AWW считают одну и ту же экономику, но с разных сторон. Калькулятор отвечает на вопрос «что будет, если»: он работает до закупки и до первой продажи, берёт доставку по опубликованному тарифу Kaspi и считает одну условную продажу. [Аналитика прибыли](https://aww.kz/help/pribyl/) отвечает на вопрос «что произошло»: она строится по реальным заказам магазина, берёт доставку, которую Kaspi фактически удержал по каждому заказу, и отдельно показывает деньги, потерянные на отменах и возвратах.

На практике они работают в паре. До закупки — калькулятор: стоит ли товар того и по какой цене его продавать. После запуска — карточка товара в приложении: там тот же расчёт выхода в ноль, но уже по вашей себестоимости, упаковке и комиссии конкретного товара. А через месяц продаж — аналитика: подтвердился ли расчёт на реальных заказах.

![Пример расчёта в AWW: товар за 12 000 ₸, комиссия Kaspi 12%, обработка платежа, доставка и закупка — остаётся 2 880 ₸, точка безубыточности 8 699 ₸](https://aww.kz/images/app/ru/primer-v-dengah.webp)

***Тот же расчёт встречает в начале знакомства с AWW.** Товар за 12 000 ₸ с закупкой 7 000 ₸: после комиссии, обработки платежа и доставки остаётся 2 880 ₸, а точка безубыточности — 8 699 ₸.*

![Прибыль с одной продажи в AWW: выход в ноль 161 109 ₸, прибыль 11,6%, детализация — комиссия Kaspi, обработка, доставка, упаковка, чистая прибыль 18 913 ₸ и ROI 13,3%](https://aww.kz/images/app/ru/vyhod-v-nol.webp)

***На карточке товара выход в ноль считается по вашим данным.** После того как себестоимость и упаковка внесены, AWW показывает выход в ноль, прибыль с продажи, детализацию и ROI для конкретного товара магазина. Кадр — из демо-магазина.*

## Чем калькулятор в приложении отличается от калькулятора на сайте?

Калькулятор прибыли есть в двух местах, и оба бесплатные. На сайте — [калькулятор прибыли Kaspi на aww.kz](https://aww.kz/calc/): он открывается в браузере без регистрации, удобен на компьютере и рядом с ним опубликована полная таблица комиссий Kaspi по категориям. В приложении — вкладка «Калькулятор»: она всегда под рукой в телефоне и работает без сети.

Оба калькулятора используют одни и те же ставки комиссий, сбор за обработку и тарифы доставки. Различаются они мелочами интерфейса. На сайте поле «Возвраты» по умолчанию заполнено значением 5%, чтобы расчёт сразу включал типичную долю возвратов; в приложении оно пустое. Цену выхода в ноль с учётом того, что комиссия меняется вместе с ценой, показывает калькулятор в приложении.

## Как пользоваться калькулятором перед закупкой?

1. **Посмотрите цены конкурентов на Kaspi.** Цена продажи в калькуляторе должна быть реальной — той, по которой товар сейчас покупают, а не желаемой.
2. **Внесите себестоимость с доставкой до склада** и выберите категорию — комиссия подставится сама.
3. **Укажите вес и тип доставки.** Для крупногабарита это меняет результат сильнее, чем комиссия.
4. **Откройте дополнительные параметры** и добавьте упаковку и рекламу, если планируете её покупать.
5. **Сравните цену выхода в ноль с рынком.** Если конкуренты уже продают ниже неё, товар будет зарабатывать только при более дешёвой закупке.

Когда товар закуплен и выставлен, перенесите себестоимость в приложение — на странице [о себестоимости](https://aww.kz/help/sebestoimost/) описано, как сделать это по одному товару, по категории или файлом CSV. После этого AWW начнёт считать по товару прибыль из реальных заказов, а авто-цена получит нижнюю границу. Для товаров, которых пока нет на складе, пригодится [предзаказ](https://aww.kz/help/predzakaz/): им можно проверить спрос до закупки партии.

Скачать приложение с калькулятором — на странице [загрузки AWW](https://aww.kz/download/). Подключать магазин для калькулятора не нужно; когда решите подключить, процесс описан на странице [о подключении магазина](https://aww.kz/help/podklyuchenie/).

## Частые вопросы

### Есть ли в AWW калькулятор прибыли для Kaspi?

Да. Во вкладке «Калькулятор» приложения AWW считается чистая прибыль, маржа, ROI и цена выхода в ноль товара на Kaspi.kz по категории, себестоимости, цене, весу и способу доставки. Калькулятор работает без подключения магазина и без интернета: формула встроена в приложение. Такой же расчёт без регистрации доступен на сайте aww.kz/calc/.

### Какие расходы учитывает калькулятор AWW?

Комиссию Kaspi по категории товара, сбор за обработку данных 0,75% от цены, доставку по тарифу Kaspi с учётом веса и того, кто её оплачивает, себестоимость, а в дополнительных параметрах — упаковку, прочие расходы, рекламу и процент возвратов. Возврат считается как половина стоимости доставки, умноженная на долю возвратов.

### Что такое цена выхода в ноль в калькуляторе?

Это цена, при которой все расходы на товар, включая комиссию и сбор Kaspi, ровно покрыты, а прибыль равна нулю. Ниже этой цены товар продаётся в убыток. Калькулятор AWW считает её с учётом того, что комиссия и сбор растут вместе с ценой, поэтому она выше, чем простая сумма расходов.

### Чем калькулятор отличается от прибыли в аналитике AWW?

Калькулятор отвечает на вопрос «что будет, если» — до закупки и до первой продажи, по тарифам Kaspi. Аналитика прибыли считает то, что уже произошло, — по реальным заказам магазина, с доставкой, которую Kaspi фактически удержал по каждому заказу, и с потерями на отменах и возвратах.

### Нужно ли подключать магазин, чтобы пользоваться калькулятором?

Нет. Калькулятор в приложении открывается сразу после установки, без подключения магазина и без аккаунта, и работает без сети. На сайте aww.kz/calc/ он работает в браузере без регистрации.

### Сколько стоит калькулятор прибыли AWW?

Нисколько. Калькулятор, как и всё приложение AWW, бесплатный: без тарифов, подписки и пробного срока.

[НазадСебестоимость](https://aww.kz/help/sebestoimost/) [ДальшеТовары и действия](https://aww.kz/help/tovary/)

Всё, что описано в справке, работает в одном приложении. Бесплатно, без карты, без лимита товаров.

[Скачать AWW для iOS и Android](https://aww.kz/download/)

---

HTML version: https://aww.kz/help/kalkulyator/
Structured data for this site: https://aww.kz/api/v1/openapi.json · https://aww.kz/llms.txt
Free to quote and reuse with a link back to the source URL above (CC BY 4.0).