**Аналитика прибыли Kaspi: как считать чистую прибыль по товару**

> Что AWW вычитает из выручки на Kaspi: комиссию по категории, сбор 0,75%, фактическую доставку, себестоимость и упаковку. Пример расчёта и что пока не учитывается.

Source: https://aww.kz/help/pribyl/ · language: ru · updated: 2026-10-17

[Справка AWW](https://aww.kz/help/)

Начало

- [Что умеет AWW](https://aww.kz/help/)
- [Подключение магазина](https://aww.kz/help/podklyuchenie/)
- [Почему бесплатно](https://aww.kz/help/besplatno/)

Цены

- [Как работает репрайсер](https://aww.kz/help/repricer/)
- [Как часто меняется цена](https://aww.kz/help/chastota/)
- [Конкуренты и позиции](https://aww.kz/help/konkurenty/)

Деньги

- [Аналитика магазина](https://aww.kz/help/analitika/)
- [Как считается прибыль](https://aww.kz/help/pribyl/)
- [Себестоимость](https://aww.kz/help/sebestoimost/)
- [Калькулятор прибыли](https://aww.kz/help/kalkulyator/)

Товары и заказы

- [Товары и действия](https://aww.kz/help/tovary/)
- [Предзаказ](https://aww.kz/help/predzakaz/)
- [Заказы и возвраты](https://aww.kz/help/zakazy/)

Выбор сервиса

- [Как выбрать сервис](https://aww.kz/help/kak-vybrat/)

[Главная](https://aww.kz/) [Справка](https://aww.kz/help/)Как считается прибыль

# Как AWW считает чистую прибыль магазина на Kaspi

Сверено с текущей версией приложения и сервера · 17 октября 2026 г.

Коротко

AWW считает прибыль из реальных заказов магазина: из выручки каждого заказа вычитаются комиссия Kaspi по категории товара, сбор за обработку 0,75%, доставка, которую Kaspi фактически удержал с продавца, себестоимость и упаковка. Отменённые и возвращённые заказы не считаются продажами и показаны отдельно как потери, а товар без себестоимости помечен «прибыль неизвестна» и не попадает в итог. Налоги, рассрочка 0-0-N, реклама и постоянные расходы в прибыль магазина пока не входят.

Оборот на Kaspi растёт легко: достаточно снизить цену. Прибыль растёт труднее, и поэтому магазин, который смотрит только на оборот, может месяцами продавать часть товаров себе в минус и не замечать этого. Аналитика в AWW устроена так, чтобы этого не происходило: она начинается не с выручки, а с того, что остаётся после всех удержаний. На этой странице — что именно вычитается, на примере одного заказа, какие разделы есть в приложении и чего AWW пока не учитывает.

## Что AWW вычитает из выручки?

Из выручки каждого заказа AWW вычитает пять статей: комиссию Kaspi, сбор за обработку, доставку, себестоимость и упаковку. Всё считается по реальным заказам магазина, которые AWW загружает из Kaspi, а не по прогнозу или средней корзине.

### Комиссия Kaspi по категории

Kaspi берёт разную комиссию в разных категориях. AWW сопоставляет категорию каждого товара с одной из 21 группы ставок: например, продукты питания — 7%, аксессуары, украшения, телефоны, канцелярия, телевизоры и аудио — 15%, большинство остальных категорий — 12%. Если для категории точная ставка неизвестна, используется 12%, и это отмечено как допущение. Для любого товара ставку можно переопределить вручную — от 0 до 50%, с дробной частью, — если вы знаете свою точную комиссию.

### Сбор за обработку 0,75%

Помимо комиссии, Kaspi удерживает сбор за обработку платежа. AWW считает его как 0,75% от цены продажи.

### Фактическая доставка

Доставка — статья, на которой расчёты «на глаз» ошибаются сильнее всего, потому что тариф зависит от веса, города и способа доставки. AWW не подставляет тарифную таблицу, а берёт сумму, которую Kaspi фактически удержал с продавца за доставку конкретного заказа. Если в заказе несколько товаров, доставка делится между ними пропорционально их выручке: дорогой товар несёт большую часть, дешёвый — меньшую.

### Себестоимость и упаковка

Себестоимость единицы товара умножается на количество в заказе (или на вес, если товар продаётся на вес), к ней прибавляется упаковка. Эти данные вносите вы: AWW не знает, за сколько вы закупили товар. Как внести себестоимость быстро и не ошибиться на порядок, описано на странице [о себестоимости](https://aww.kz/help/sebestoimost/).

## Как выглядит расчёт на примере одного заказа?

Ниже — условный пример: один товар за 20 000 ₸ в категории со ставкой 12%. Числа выдуманы, но арифметика та же, что в приложении.

*Пример: прибыль с одного заказа на 20 000 ₸ (условные числа)*

| Статья | Как считается | Сумма, ₸ |
| --- | --- | --- |
| Выручка | Цена продажи × 1 шт. | 20 000 |
| Комиссия Kaspi | 12% от цены | −2 400 |
| Сбор за обработку | 0,75% от цены | −150 |
| Доставка | Сколько Kaspi удержал с продавца по этому заказу | −1 100 |
| Себестоимость | Закупочная цена × 1 шт. | −12 000 |
| Упаковка | На единицу товара | −200 |
| Чистая прибыль | Маржа 20,75% от выручки | **4 150** |

***Из 20 000 ₸ выручки в этом условном заказе у продавца остаётся 4 150 ₸ — 20,75%. Самая крупная статья после себестоимости — комиссия Kaspi, а доставка забирает больше, чем сбор за обработку и упаковка вместе. Числа те же, что в таблице выше; можно использовать со ссылкой на эту страницу.*

Пример показывает, почему оборот вводит в заблуждение. Если бы этот товар продавался за 17 000 ₸ — на 15% дешевле, чтобы обойти конкурента, — комиссия и сбор уменьшились бы вместе с ценой, но доставка, себестоимость и упаковка остались бы прежними. Прибыль упала бы примерно до 1 530 ₸, то есть в 2,7 раза, при падении цены на 15%. Именно поэтому нижняя граница цены в репрайсере AWW считается от этих же статей: подробно — на странице [о работе репрайсера](https://aww.kz/help/repricer/).

![Прибыль с одной продажи в AWW: выход в ноль 161 109 ₸, прибыль 11,6%, детализация — комиссия Kaspi, обработка, доставка, упаковка, чистая прибыль 18 913 ₸ и ROI 13,3%](https://aww.kz/images/app/ru/vyhod-v-nol.webp)

***Тот же расчёт в приложении — у каждого товара.** Блок «Прибыль с одной продажи»: смартфон за 182 300 ₸ при себестоимости 142 000 ₸ выходит в ноль на 161 109 ₸, чистая прибыль с продажи — 18 913 ₸, ROI 13,3%. Детализация раскладывает комиссию Kaspi, обработку, доставку и упаковку в тенге и в процентах от цены. Кадры на этой странице сняты в приложении на демо-магазине TechMart KZ.*

## Что происходит с отменами и возвратами?

Отменённые и возвращённые заказы не считаются продажами: их выручка не попадает ни в оборот, ни в прибыль. Но они не исчезают из отчёта. AWW показывает их отдельным блоком «Потеряно»: сколько комиссии Kaspi удержал по этим заказам и сколько стоила доставка, которую оплатил продавец.

Так видно реальную цену возвратов. Товар с высокой маржой и высокой долей возвратов может зарабатывать меньше, чем товар со средней маржой, который почти не возвращают. В разделе «Возвраты и отмены» есть число и доля возвратов, потери по дням и по товарам и причины возвратов. Лента заказов, где видны все отмены и возвраты по дням, описана на странице [о заказах и возвратах](https://aww.kz/help/zakazy/).

![Раздел «Прибыль» в AWW: чистая прибыль по дням и блок «Заработано и потеряно» — отмены, возвраты и продажи ниже выхода в ноль](https://aww.kz/images/app/ru/pribyl-po-dnyam.webp)

***Заработано и потеряно.** Раздел «Прибыль» за 30 дней: чистая прибыль по дням, а рядом — потерянное: отмены, возвраты и продажи ниже выхода в ноль, каждое своей строкой.*

![Распределение маржи и лучшие и худшие товары по прибыли в AWW: 3 здоровых, 8 с тонкой маржой, 5 в убытке](https://aww.kz/images/app/ru/luchshie-hudshie.webp)

***Лучшие и худшие товары по прибыли.** Распределение маржи — здоровая от 15%, тонкая, убыток — и список товаров от самого прибыльного до самого убыточного, по товарам, категориям или дням.*

## Почему у части товаров написано «прибыль неизвестна»?

Потому что для них не внесена себестоимость, а без неё прибыль посчитать нельзя. AWW не подставляет ноль: товар с нулевой себестоимостью выглядел бы самым прибыльным в магазине, и отчёт врал бы в самом важном месте. Такие товары не входят в итог прибыли, а в обзоре висит баннер с долей выручки, для которой себестоимость неизвестна.

Заполнять себестоимость для всего каталога сразу не обязательно. Список «Что заполнить в первую очередь» сортирует товары без себестоимости по выручке за последние 90 дней: обычно два-три десятка позиций дают большую часть денег, и после них отчёт становится полезным. Там же можно подставить расчётную оценку себестоимости одним нажатием — она явно помечена как оценка.

## Какие разделы есть в аналитике?

Аналитика в приложении открывается обзором и делится на разделы, каждый из которых отвечает на свой вопрос. Период выбирается сверху: сегодня, 7, 30 или 90 дней или произвольный диапазон. Дни считаются по времени Алматы.

*Разделы аналитики AWW*

| Раздел | Что в нём |
| --- | --- |
| Обзор | Чистая прибыль, выручка, маржа, число заказов и единиц, средний чек с динамикой; три главные подсказки |
| Прибыль | График по дням; группировка по дням, товарам или категориям; заработано и потеряно; распределение маржи; лучшие и худшие товары |
| Продажи | По дням, часам, дням недели и часам, категориям, городам, способу доставки и оплаты |
| Товары | Сортировка по прибыли, выручке, скорости продаж и марже; фильтры: в минус, медленные, закончились, без себестоимости |
| Что дала авто-цена | Изменения цены по источникам, доля времени на целевом месте, предложения режима наблюдения |
| Конкуренты | Кто дешевле, разброс цен, место по цене по городам |
| Возвраты и отмены | Число и доля, потери по дням и товарам, причины |

Раздел «Продажи» полезен не только для отчёта. Разрез по часам и дням недели показывает, когда покупают ваши товары, разрез по городам — где у вас покупатели и где стоит держать цену внимательнее, разрез по способу доставки и оплаты — как покупатели получают и оплачивают заказы. О конкурентах подробно — на странице [о конкурентах и местах](https://aww.kz/help/konkurenty/).

Каждый раздел с экранами приложения разобран на странице [об аналитике магазина](https://aww.kz/help/analitika/).

## Что AWW подсказывает проверить первым?

Лента подсказок собирает в одном месте товары, на которых магазин теряет деньги прямо сейчас, и сортирует их по сумме. Подсказки бывают семи видов.

- **Продано в минус** — товары, проданные дешевле безубыточности.
- **Маржа падает** — товары, у которых маржа снижается.
- **Потери на отменах** — товары, на отменах которых магазин теряет больше всего.
- **Низкомаржинальная выручка** — доля выручки с маржой ниже 10%.
- **Быстрый товар закончился** — товар, который продавался от одной штуки в день, больше не в наличии; потеря оценивается как недельная прибыль.
- **Укажите себестоимость** — товары, где без неё прибыль неизвестна.
- **Авто-цена наблюдает** — правила заданы, но магазин в режиме наблюдения и бот пока ничего не меняет.

Подсказки пересчитываются, когда вы открываете аналитику, и видны в приложении. Уведомлений на телефон AWW не отправляет: всё, что нужно проверить, собрано в этой ленте и в обзоре.

## С чего начать в первую неделю?

В первую неделю после подключения аналитика полезна уже тогда, когда себестоимость внесена хотя бы для главных товаров. Порядок, который работает для большинства магазинов, такой.

1. **Откройте «Что заполнить в первую очередь».** Внесите себестоимость для товаров, которые дают большую часть выручки. Обычно это несколько десятков позиций, и после них баннер с неизвестной долей выручки заметно уменьшается.
2. **Проверьте ставки комиссии.** Если по вашей категории AWW использует допущение 12%, а вы знаете точную ставку, задайте её для товара вручную — прибыль пересчитается вместе с историей.
3. **Откройте фильтр «в минус» в разделе «Товары».** Это товары, которые за выбранный период принесли убыток. Для каждого посмотрите, что съедает деньги: цена, доставка или возвраты.
4. **Посмотрите блок «Потеряно».** Если отмены и возвраты стоят магазину заметных денег, начните с товаров, на которых потери самые крупные.
5. **Задайте правила цены для прибыльных товаров.** Когда себестоимость внесена, нижняя граница репрайсера считается от неё, и бот не уведёт цену ниже безубыточности.

## Что пока не учитывается в прибыли?

Прибыль в AWW — это прибыль после удержаний Kaspi, доставки и себестоимости. Несколько статей в неё пока не входят, и об этом лучше знать заранее.

- **Налоги.** Налоговый режим у каждого продавца свой, и AWW его не моделирует.
- **Рассрочка 0-0-N отдельной статьёй.** Если покупатель оформил рассрочку, продавец платит за неё больше базовой комиссии. Эта разница в прибыли магазина отдельно пока не показана.
- **Реклама и постоянные расходы.** Аренда, зарплаты, продвижение в Kaspi не относятся к конкретному заказу и в аналитике магазина не учитываются.

Реклама, доля возвратов и дополнительные расходы на единицу товара учитываются в [калькуляторе прибыли Kaspi](https://aww.kz/calc/) — там можно прикинуть итог по конкретному товару до закупки и сохранить результат как его себестоимость. Калькулятор работает в приложении без сети и на сайте без регистрации.

## Сколько стоит аналитика прибыли в AWW?

Ничего. Аналитика прибыли входит в бесплатное приложение AWW для iOS и Android вместе с репрайсером, мониторингом конкурентов и предзаказом; тарифов и лимитов по числу товаров нет. Почему AWW бесплатный, объяснено на странице [«Почему бесплатно»](https://aww.kz/help/besplatno/), полный список возможностей — в [обзоре справки](https://aww.kz/help/). Скачать приложение можно на странице [загрузки](https://aww.kz/download/); первая загрузка заказов начинается сразу после [подключения магазина](https://aww.kz/help/podklyuchenie/).**

## Частые вопросы

### Как AWW считает чистую прибыль продавца Kaspi?

AWW берёт реальные заказы магазина и из выручки каждого вычитает комиссию Kaspi по категории товара, сбор за обработку 0,75%, сумму доставки, которую Kaspi фактически удержал с продавца по этому заказу, себестоимость товара и упаковку. Отменённые и возвращённые заказы в продажи не входят и показаны отдельно как потери.

### Откуда AWW знает комиссию Kaspi для моего товара?

Категория товара в Kaspi сопоставляется с одной из 21 группы ставок комиссии. Если точная ставка для категории неизвестна, используется 12%, и приложение помечает это как допущение. Для любого товара ставку можно задать вручную — от 0 до 50%, с дробной частью.

### Что будет с прибылью, если я не внёс себестоимость?

Товар без себестоимости не входит в итог прибыли и помечен «прибыль неизвестна». AWW не считает себестоимость нулевой: иначе товар выглядел бы сверхприбыльным. В приложении есть список «Что заполнить в первую очередь» — товары без себестоимости, отсортированные по выручке.

### Учитывает ли AWW доставку в прибыли?

Да, и не по тарифной таблице, а по факту: AWW берёт сумму доставки, которую Kaspi удержал с продавца по конкретному заказу. Если в заказе несколько товаров, доставка делится между ними пропорционально выручке.

### Учитываются ли налоги и рассрочка в прибыли AWW?

Нет. Налоги и стоимость рассрочки 0-0-N отдельной статьёй в прибыли магазина пока не учитываются, как и реклама и постоянные расходы. Их можно учесть в калькуляторе прибыли, чтобы оценить итог по конкретному товару.

### Сколько стоит аналитика прибыли в AWW?

Аналитика прибыли входит в бесплатное приложение AWW для iOS и Android вместе с репрайсером, мониторингом конкурентов и предзаказом. Тарифов, лимитов по числу товаров и платных отчётов нет.

[НазадАналитика магазина](https://aww.kz/help/analitika/) [ДальшеСебестоимость](https://aww.kz/help/sebestoimost/)

Всё, что описано в справке, работает в одном приложении. Бесплатно, без карты, без лимита товаров.

[Скачать AWW для iOS и Android](https://aww.kz/download/)

---

HTML version: https://aww.kz/help/pribyl/
Structured data for this site: https://aww.kz/api/v1/openapi.json · https://aww.kz/llms.txt
Free to quote and reuse with a link back to the source URL above (CC BY 4.0).