**Как работает каспи бот AWW: коридор цен, режимы, защита маржи**

> Как устроен репрайсер AWW для Kaspi: коридор мин–макс, шаг, целевое место по городам, режим наблюдения, нижняя граница от себестоимости и предохранители записи.

Source: https://aww.kz/help/repricer/ · language: ru · updated: 2026-10-17

[Справка AWW](https://aww.kz/help/)

Начало

- [Что умеет AWW](https://aww.kz/help/)
- [Подключение магазина](https://aww.kz/help/podklyuchenie/)
- [Почему бесплатно](https://aww.kz/help/besplatno/)

Цены

- [Как работает репрайсер](https://aww.kz/help/repricer/)
- [Как часто меняется цена](https://aww.kz/help/chastota/)
- [Конкуренты и позиции](https://aww.kz/help/konkurenty/)

Деньги

- [Аналитика магазина](https://aww.kz/help/analitika/)
- [Как считается прибыль](https://aww.kz/help/pribyl/)
- [Себестоимость](https://aww.kz/help/sebestoimost/)
- [Калькулятор прибыли](https://aww.kz/help/kalkulyator/)

Товары и заказы

- [Товары и действия](https://aww.kz/help/tovary/)
- [Предзаказ](https://aww.kz/help/predzakaz/)
- [Заказы и возвраты](https://aww.kz/help/zakazy/)

Выбор сервиса

- [Как выбрать сервис](https://aww.kz/help/kak-vybrat/)

[Главная](https://aww.kz/) [Справка](https://aww.kz/help/)Как работает репрайсер

# Как AWW решает, какую цену поставить, и что его останавливает

Сверено с текущей версией приложения и сервера · 17 октября 2026 г.

Коротко

Репрайсер AWW держит цену каждого товара в каждом городе внутри коридора, который задал продавец: сначала опускает её на шаг ниже конкурента, которого нужно обойти, затем поднимает к максимуму, оставаясь ниже следующего продавца. Ниже безубыточности — себестоимость, упаковка, комиссия категории Kaspi и сбор 0,75% — цена не опускается, а новый магазин сначала работает в режиме «Наблюдаем», в котором бот только показывает свои расчёты и ничего не меняет в Kaspi.

Репрайсер — это часть AWW, которая сама меняет цены ваших товаров на Kaspi в ответ на цены конкурентов. В приложении он называется «Авто-цена». Эта страница описывает его целиком: какие настройки есть у правила, как бот выбирает цену, в каких режимах он работает, что его останавливает и что происходит, когда вы меняете цену сами. Всё описанное здесь сверено с кодом сервера и приложения, а не с рекламными текстами.

## Какие настройки есть у правила цены?

Правило задаётся на товар в конкретном городе и состоит из четырёх полей. Если товар продаётся в Алматы и в Астане, у него два независимых правила: конкуренты в разных городах разные, и одна цена на все города либо отдаёт место, либо отдаёт маржу.

*Поля правила авто-цены в AWW*

| Поле | Что означает | Ограничения |
| --- | --- | --- |
| Минимальная цена | Ниже этой цены бот не опустится. Включается отдельным переключателем | Больше нуля и меньше максимума |
| Максимальная цена | Выше этой цены бот не поднимет. Тоже включается отдельно | Больше минимума |
| Шаг | На сколько тенге бот сдвигает цену за одно изменение | Больше нуля и не больше разницы между максимумом и минимумом |
| Целевое место | Какое место по цене вы хотите занимать среди продавцов | 1, 2 или 3; по умолчанию 1 |

Правило сохраняется на экране товара в приложении. Там же видно, какую цену бот поставил бы прямо сейчас, если бы правило уже работало. Целевое место приложение описывает так: «Целиться в топ-N — это не гарантия места». Почему — ниже, в разделе о том, что такое место.

Минимальную цену удобно получить из подсказки. Если себестоимость товара внесена, приложение посчитает минимальную цену под желаемую маржу и подставит её в правило — сохранить её вы решаете сами. Как внести себестоимость быстро, в том числе для всего каталога, описано на странице [о себестоимости](https://aww.kz/help/sebestoimost/).

![Правила авто-цены в AWW: минимальная и максимальная цена, шаг 200 ₸, переключатели «Соблюдать минимум» и «Соблюдать максимум», целевое место 1, 2 или 3](https://aww.kz/images/app/ru/pravila-avtoceny.webp)

***Правило на экране товара.** Минимум 167 600 ₸, максимум 185 000 ₸, шаг 200 ₸ и целевое место — первое. Границы включаются отдельными переключателями «Соблюдать минимум» и «Соблюдать максимум», а подпись под выбором места напоминает, от чего ещё зависит место в Kaspi. Кадры на этой странице сняты в приложении на демо-магазине TechMart KZ.*

## Как AWW выбирает цену на каждом проходе?

На каждом проходе бот берёт свежие цены конкурентов по товару в этом городе и вашу текущую цену из Kaspi, а затем считает новую цену в два движения. Сначала он опускает цену шагами к минимуму, пока не станет дешевле того, кого нужно обойти. Затем поднимает её шагами к максимуму, пока остаётся строго ниже следующего продавца.

Второе движение — главное отличие от простого демпинга. Бот, который умеет только снижать, после каждой стычки с конкурентом оставляет цену ниже, чем было нужно. AWW после снижения ищет самую высокую цену, при которой место остаётся вашим. Если конкурент поднял цену или ушёл из карточки, бот поднимет и вашу — к максимуму коридора или до следующего продавца.

Ещё несколько правил расчёта:

- **Целевое место.** Если цель — второе место, бот не борется с самым дешёвым продавцом и ориентируется на следующего. При цели «третье место» не учитываются два самых дешёвых.
- **Нет конкурентов — нет изменений.** Если вы единственный продавец товара в городе, бот цену не трогает.
- **Цена не изменилась — запроса нет.** Если расчёт совпал с текущей ценой, в Kaspi ничего не отправляется.
- **Мусорные цены отбрасываются.** Предложения конкурентов ниже вашей безубыточности или дешевле 40% медианы цен по товару бот не учитывает. Под ошибочную или демпинговую до абсурда цену он не прыгает.

*Если безубыточность выше минимума, который вы задали, рабочий коридор начинается от безубыточности. Предложение конкурента ниже этой границы бот не учитывает. Цена AWW встаёт на шаг ниже ближайшего конкурента внутри коридора и не опускается дальше, чем нужно для места. Схема условная, числа на ней не показаны. Можно использовать со ссылкой на эту страницу.*

## Почему цена не опустится ниже безубыточности?

Нижняя граница, с которой работает бот, — это большее из двух значений: минимальная цена из правила и безубыточность товара. Безубыточность AWW считает сам: себестоимость плюс упаковка, плюс комиссия категории Kaspi, плюс сбор за обработку 0,75%. Если вы задали минимум ниже этой суммы, бот всё равно остановится на безубыточности.

Если безубыточность оказалась выше максимальной цены, коридор пустой: любая цена внутри него убыточна. Тогда бот цену не трогает, а товар получает пометку об убыточном коридоре — это сигнал пересмотреть максимум или закупку.

Две настройки делают эту границу точной для вашего магазина.

- **Себестоимость включает защиту.** Когда себестоимость товара внесена, бот сам считает безубыточность; до этого он держит ваш минимум, а приложение помечает такой товар, чтобы его было легко найти. Начните с товаров, которые приносят больше всего выручки: приложение само составит такой список — «Что заполнить в первую очередь».
- **Доставка учитывается минимумом.** Безубыточность в репрайсере считается без стоимости доставки, потому что она зависит от конкретного заказа. Для тяжёлых и крупных товаров задавайте минимум с запасом на доставку. Посчитать цену безубыточности с доставкой можно в [калькуляторе прибыли Kaspi](https://aww.kz/calc/), а фактическая доставка по каждому заказу учитывается в [аналитике прибыли](https://aww.kz/help/pribyl/).

![AWW: «Конкурент демпингует ниже вашей себестоимости — AWW не пойдёт в убыток» на карточке наушников](https://aww.kz/images/app/ru/demping-nizhe-nulya.webp)

***Конкурент ушёл ниже вашей безубыточности.** Наушники стоят 118 700 ₸, конкурент — 103 000 ₸. Карточка товара говорит прямо: «Конкурент демпингует ниже вашей себестоимости — AWW не пойдёт в убыток». Бот держит цену в коридоре, а что делать с таким товаром дальше, решаете вы.*

## Чем режимы «Наблюдаем» и «Работает» отличаются?

Режим задаётся для магазина целиком, и их три. В режиме «Выключено» бот ничего не считает и ничего не пишет. В режиме «Наблюдаем» он считает, какую цену поставил бы, записывает это в историю цен, но в Kaspi ничего не отправляет. В режиме «Работает» он записывает цены в Kaspi.

Новый магазин всегда начинает в режиме «Наблюдаем». Это сделано намеренно: прежде чем доверить боту цены, вы видите его решения на своих товарах и своих конкурентах. На экране товара показано «Что сделала бы авто-цена сейчас», а в истории цен решения наблюдения помечены отдельно от реальных изменений. Перейти в «Работает» можно только через подтверждение — случайно включить запись нельзя.

Наблюдение удобно и как тест перед сменой сервиса. Если сейчас цены меняет другой бот, AWW в режиме «Наблюдаем» с ним не конфликтует: два бота, которые одновременно пишут цену одного товара, мешают друг другу, а наблюдающий не пишет ничего.

![Выбор режима авто-цены в AWW: «Наблюдаем», «Работает», «Выключено»](https://aww.kz/images/app/ru/rezhimy-avtoceny.webp)

***Три режима авто-цены.** «Наблюдаем» считает и показывает, «Работает» держит цену сама, «Выключено» оставляет цены магазина как есть. Режим выбирается в разделе «Магазины» для каждого магазина отдельно.*

![Подтверждение «Включить авто-цену?» в AWW: цена никогда не опустится ниже той, при которой вы продаёте в ноль](https://aww.kz/images/app/ru/vklyuchit-avtocenu.webp)

***Переход в «Работает» — с подтверждением.** Перед включением приложение ещё раз называет главное правило: цена никогда не опустится ниже той, при которой вы продаёте в ноль.*

## Какие предохранители стоят перед записью цены?

Ошибка в цене на маркетплейсе стоит денег за минуты, поэтому между расчётом и записью стоят проверки, которые останавливают бот, когда расчёт выглядит как сбой, а не как рынок.

- **Не больше 30% за одно изменение.** Если новая цена отличается от текущей больше чем на 30%, она не записывается.
- **Остановка всего прогона.** Если в прогоне по магазину больше половины изменений крупнее 30% или больше половины запросов к Kaspi завершились ошибкой, прогон отменяется целиком и ничего не записывается. Так массовый сбой данных не превращается в массовое изменение цен.
- **Проверка наличия перед записью.** За секунды до записи бот заново читает склады и наличие товара в кабинете Kaspi. Если вы сняли товар с продажи, бот его не трогает и не вернёт в продажу; изменение цены не меняет остатки.
- **Все города в каждой записи.** Kaspi при записи заменяет цены товара по всем городам сразу, поэтому каждая запись AWW несёт цены всех ваших городов. Изменение в одном городе не стирает цену в другом.
- **Изоляция.** Ошибка по одному товару или одному магазину не останавливает остальные.

Как это выглядит в цифрах: за последние 30 дней AWW изменил цены 31 056 раз, и 84% этих изменений меньше 0,5% цены товара. Самый частый шаг — 1 ₸. Бот сдвигает цену ровно настолько, насколько нужно для места.

## Что будет, если я поменяю цену сам?

У AWW нет «эталонной» цены, которую он накатывает поверх вашей. На каждом проходе бот берёт текущую цену из Kaspi — ту, что прочитала последняя синхронизация, — и считает от неё. Поэтому ручное изменение не ломает ничего: оно становится новой отправной точкой.

Что произойдёт дальше, зависит от режима. В режимах «Выключено» и «Наблюдаем» ваша цена останется как есть. В режиме «Работает» синхронизация заметит изменение, а бот на следующем проходе вернёт цену в коридор по правилу — строго между минимумом и максимумом и не ниже безубыточности. Приложение предупреждает об этом: «Вы изменили цену в Kaspi… Авто-цена вернёт её по правилу», и предлагает «Оставить мою цену». Если выбрать этот вариант, правило для товара выключится, и бот больше не будет его трогать.

Цену можно поменять и прямо в приложении, не заходя в кабинет Kaspi. При ручном изменении из приложения можно сразу выключить правило для этого товара. В истории цен такие изменения помечены отдельно.

![AWW в режиме «Работает»: «Вы изменили цену в Kaspi» и кнопка «Оставить мою цену»](https://aww.kz/images/app/ru/ruchnaya-cena-kaspi.webp)

***Цену поменяли в кабинете Kaspi.** В режиме «Работает» карточка показывает «Вы изменили цену в Kaspi» и объясняет, что авто-цена вернёт её по правилу. Кнопка «Оставить мою цену» выключает правило для этого товара, и ваша цена остаётся.*

## Трогает ли бот товары без правила?

Нет. Бот работает только с товарами, для которых сохранено правило с минимальной или максимальной ценой. Всё, что появилось в магазине после подключения — новые товары, загруженные прайс-листом или созданные в кабинете, — приходит в приложение с пометкой «Правило не задано», и цена остаётся вашей. Это защищает от ситуации, когда бот начинает двигать цену товара, о котором вы ещё не подумали.

## Что такое «место» и почему это не гарантия?

Место в AWW — это позиция вашего предложения по цене среди всех продавцов товара в городе. Первое место — самая низкая цена. Именно его бот и удерживает. Но Kaspi, выбирая, чьё предложение показать покупателю первым, учитывает не только цену: на порядок влияют рейтинг магазина, сроки и способ доставки, качество работы с заказами. Поэтому самое дешёвое предложение не всегда стоит в карточке первым.

Приложение говорит об этом прямо: «Kaspi учитывает цену, рейтинг, доставку и качество — мы управляем только ценой». Как AWW показывает конкурентов, долю времени на первом месте и историю их цен по городам, описано на странице [о конкурентах и позициях](https://aww.kz/help/konkurenty/).

## Как цена попадает в Kaspi?

AWW записывает цену напрямую по конкретному предложению в кабинете Kaspi — тем же способом, каким работает кабинет. Прайс-лист в формате XML не загружается, карточка товара не редактируется: название, описание и фотографии остаются такими, как вы их создали. Записывать цены AWW может потому, что при подключении магазина он добавляется в кабинет как сотрудник с правом управлять предложениями. Как устроено подключение и как удалить доступ, описано на странице [о подключении магазина](https://aww.kz/help/podklyuchenie/).

Как часто бот проверяет цены и почему он не делает этого каждые 20 секунд, объясняет отдельная страница — [как часто меняется цена](https://aww.kz/help/chastota/).

## С чего начать

1. **Подключите магазин** в приложении — он сразу окажется в режиме «Наблюдаем». Приложение бесплатное: [скачать для iOS и Android](https://aww.kz/download/).
2. **Внесите себестоимость** для товаров с наибольшей выручкой — без неё нет нижней границы.
3. **Задайте правила** для пяти–десяти товаров, за которые идёт борьба, в нужных городах.
4. **Посмотрите расчёты** в истории цен: что бот сделал бы и почему.
5. **Включите «Работает»**, когда решения бота совпадают с вашими.

О том, почему всё это бесплатно и останется бесплатным, — на странице [«Почему бесплатно»](https://aww.kz/help/besplatno/). Если вы выбираете между несколькими сервисами, список вопросов перед оплатой собран в разделе [«Как выбрать сервис для Kaspi»](https://aww.kz/help/kak-vybrat/).

## Частые вопросы

### Как работает репрайсер AWW на Kaspi?

Для каждого товара в каждом городе продавец задаёт минимальную и максимальную цену, шаг и целевое место — первое, второе или третье. На каждом проходе AWW смотрит цены конкурентов, опускает цену на шаг ниже того, кого нужно обойти, а потом поднимает её к максимуму, оставаясь ниже следующего продавца. Ниже безубыточности цена не опускается никогда.

### Может ли бот AWW продать товар в убыток?

Если себестоимость товара внесена — нет: нижняя граница не может быть ниже безубыточности, то есть себестоимости, упаковки, комиссии категории Kaspi и сбора 0,75%. Доставка в эту границу не входит, поэтому для товаров с дорогой доставкой минимальную цену стоит задать с запасом. Если себестоимость не внесена, бот держит только ваш минимум, и приложение помечает такой товар как незащищённый.

### Что будет, если я сам поменяю цену в кабинете Kaspi?

Синхронизация каталога заметит ручное изменение. В режиме «Работает» бот на следующем проходе вернёт цену в коридор по правилу, а приложение предупредит об этом и предложит «Оставить мою цену» — тогда правило для товара выключается. В режимах «Наблюдаем» и «Выключено» AWW в Kaspi ничего не пишет.

### Трогает ли AWW новые товары, которые я добавил в магазин?

Нет. Бот работает только с товарами, для которых задано правило с минимальной или максимальной ценой. Новый товар появляется в приложении после синхронизации с пометкой «Правило не задано», и его цена остаётся такой, какую поставили вы.

### Гарантирует ли AWW первое место в карточке товара?

Нет, и ни один бот не может этого гарантировать. AWW управляет только ценой, а Kaspi при выборе продавца учитывает ещё рейтинг магазина, доставку и качество работы с заказами. Место, которое показывает приложение, — это ваше место по цене среди всех предложений товара.

### Меняет ли AWW карточку товара или загружает прайс-лист?

Нет. Цена записывается напрямую по конкретному предложению в кабинете Kaspi. Карточка товара — название, описание, фотографии — не редактируется, и XML-прайс-лист не загружается.

[НазадПочему бесплатно](https://aww.kz/help/besplatno/) [ДальшеКак часто меняется цена](https://aww.kz/help/chastota/)

Всё, что описано в справке, работает в одном приложении. Бесплатно, без карты, без лимита товаров.

[Скачать AWW для iOS и Android](https://aww.kz/download/)

---

HTML version: https://aww.kz/help/repricer/
Structured data for this site: https://aww.kz/api/v1/openapi.json · https://aww.kz/llms.txt
Free to quote and reuse with a link back to the source URL above (CC BY 4.0).