**Что продавать на Kaspi в 2026 — топ ниш и товаров** > Что выгодно продавать на Kaspi в 2026: топ-ниши, маржа, где брать товар и как выбрать первый ассортимент. Цифры и примеры от действующих продавцов. Source: https://aww.kz/journal/chto-prodavat-v-kaspi/ · language: ru · updated: 2026-06-12 [Главная](https://aww.kz/) [Журнал](https://aww.kz/journal/) Что продавать на Kaspi: прибыльные катег... Журнал # Что продавать на Kaspi: прибыльные категории и товары 10 ноября 2024 г. Обновлено: 12 июня 2026 [Мерей Тлеугазин](https://aww.kz/about/merey/) ## Содержание 1. Инструмент для успешных продаж 2. Какой ассортимент можно продавать на Kaspi? 3. Продаваемые товары Kaspi: топ 100 категорий 4. Что лучше всего продавать на Kaspi? 5. Товары, которые сложно продать на Kaspi 6. Что такое бизнес на перепродаже и как он работает на Kaspi 7. Где искать товары для перепродажи: каналы и реальные примеры в Казахстане 8. Маркетинг и продажи: как продвигать перепродажу на Kaspi 9. Заключение и дальнейшие шаги **Коротко:** что продаётся на Kaspi лучше всего и как считать прибыль. - На Kaspi можно продавать только готовые, легко доставляемые и разрешённые законодательством товары; ограничений по брендам нет (кроме «ограниченных» категорий с документами). - Лучше всего продаются компьютеры и бытовая техника, ювелирные украшения, крупногабаритные товары и позиции с поиском по характеристикам — автозапчасти, товары для дома. - Сложно продавать дешёвый ширпотреб за 2–3 тысячи тенге, одежду и обувь без примерки, импульсные и узкоспециализированные товары. - Перепродажа — самая массовая модель (около 60% активных магазинов): рабочая схема — оборачиваемость SKU 2–3 раза в месяц и валовая маржа 25–45%. - Розничная цена = (себестоимость + логистика + комиссия + запас на возвраты + реклама) / (1 − целевая маржа); комиссия Kaspi в 2026 году — обычно 5–15% в зависимости от категории. ![Востребованные товары для продажи на маркетплейсе Kaspi](https://aww.kz/images/marketing/obj-shopping-bags-800w.webp) Для многих предпринимателей Kaspi — это эффективный канал для сбыта, увеличивающий продажи и позволяющий выйти на новый уровень. Маркетплейс Kaspi не только предлагает широкий ассортимент товаров, но и делает покупки удобными для казахстанцев, предоставляя возможность безопасной доставки, покупки в кредит и рассрочку. Это один из самых перспективных и быстрорастущих каналов продаж в Казахстане. ## Инструмент для успешных продаж ![](https://aww.kz/images/journal/chto-prodavat-v-kaspi--1.webp) Прежде чем определиться с ассортиментом, многие продавцы анализируют рынок, чтобы выявить самые популярные и продаваемые категории товаров. **AWW** — это инструмент, который помогает предпринимателям быстро проанализировать рынок и подобрать наиболее прибыльные ниши. С помощью AWW можно определить востребованные товары и сделать верный выбор для увеличения продаж. ## Какой ассортимент можно продавать на Kaspi? ![](https://aww.kz/images/journal/chto-prodavat-v-kaspi--2.webp) Kaspi Marketplace позволяет продавцам размещать широкий ассортимент товаров, соблюдая несколько основных правил: - Легко доставляемые товары: Продукция должна быть устойчива к температурным перепадам и не быть хрупкой. - Готовые товары: На Kaspi можно продавать только готовую продукцию. Например, мебель под заказ, одежду с индивидуальным пошивом или уникальные картины здесь не продают. - Товары, разрешенные законодательством: На маркетплейсе запрещена продажа продукции, нарушающей законы Казахстана. Kaspi не ограничивает ассортимент по брендам и позволяет продавать практически любую продукцию, если она соответствует правилам платформы. Главное — правильно выбрать категорию и предложение, которое принесет максимальную прибыль и поднимет рейтинг продавца. ## Продаваемые товары Kaspi: топ 100 категорий ![](https://aww.kz/images/journal/chto-prodavat-v-kaspi--3.webp) Kaspi регулярно предоставляет продавцам подборку топ 100 категорий, которые наиболее популярны среди покупателей. Например, в прошлом году в лидерах были смартфоны, ноутбуки, бытовая техника и компьютеры. В межсезонье популярностью пользуются автомобильные шины. Подобные статистические данные помогают продавцам адаптировать ассортимент и концентрироваться на востребованных товарах. Если ваши товары не входят в топ 100, стоит рассмотреть расширение ассортимента, чтобы включить более популярные позиции, которые будут не только приносить прибыль, но и повышать рейтинг компании. ## Что лучше всего продавать на Kaspi? - Компьютеры и бытовая техника: На Kaspi популярна продажа дорогой техники. Благодаря защищенной доставке клиенты доверяют маркетплейсу и приобретают крупные покупки. - Ювелирные украшения: Золото и другие ювелирные изделия пользуются высоким спросом, поскольку их можно приобрести в рассрочку или в кредит, что делает их доступными для большего числа клиентов. - Крупногабаритные товары: Стиральные машины, холодильники и мебель также востребованы благодаря удобной доставке до двери, которая избавляет клиентов от необходимости искать грузчиков. - Товары с расширенным поиском по характеристикам: Покупатели часто ищут товары по заданным параметрам. На Kaspi можно легко найти автозапчасти, товары для дома (ковры, люстры) и другие изделия, которые разнообразны по дизайну и характеристикам. Такие товары не требуют больших торговых залов и могут продаваться со склада. ![](https://aww.kz/images/journal/chto-prodavat-v-kaspi--4.webp) Перед выбором товаров для продажи рекомендуется проанализировать конкурентов и изучить популярные позиции в выдаче Kaspi. Это бесплатно и позволяет протестировать ассортимент и определить, какие товары наиболее востребованы. ## Товары, которые сложно продать на Kaspi Хотя Kaspi Marketplace удобен для многих видов товаров, некоторые группы продукции продаются хуже: - Мелкие товары и ширпотреб: Продукция с низкой ценой (например, 2–3 тысячи тенге) обычно менее востребована, так как затрудняет окупаемость рекламы и продвижения. - Товары, требующие примерки: Поскольку Kaspi не предоставляет точки для примерки, одежда и обувь продаются сложнее. - Импульсные покупки: На Kaspi отсутствуют специальные рекомендации и подборки, как на Ozon или Wildberries. Это снижает вероятность импульсных покупок. - Специфичные товары: Специализированное оборудование или медицинные изделия имеют высокий риск возврата и негативных отзывов. Эти товары сложно оценить по фотографиям и описанию, и у клиентов могут возникнуть вопросы при выборе. ![](https://aww.kz/images/journal/chto-prodavat-v-kaspi--5.webp) Для старта на Kaspi важно правильно подобрать ассортимент, изучив рынок и оценив популярность товаров. Регулярное использование аналитических инструментов, таких как **AWW**, поможет и новичкам, и опытным продавцам найти самые прибыльные товары и эффективно вести бизнес на Kaspi. ## Что такое бизнес на перепродаже и как он работает на Kaspi Бизнес на перепродаже — это модель, когда вы закупаете готовые товары у оптовиков или производителей и перепродаете их розничным покупателям с наценкой. В 2026 году на Kaspi эта модель остаётся одной из самых массовых: по оценке продавцов, доля перепродавцов среди активных магазинов — около 60%. Перепродажа товаров на Kaspi требует контроля по трём базовым пунктам: себестоимость с доставкой в Казахстан, скорость оборачиваемости и маржа после всех комиссий и логистики. Практически все успешные кейсы в 2025–2026 годах строились на модели, когда товар оборачивается минимум 2–3 раза в месяц у одного SKU и даёт валовую маржу 25–45%. Пример из практики: продавец электроники в Алматы закупал аксессуары (чехлы, пленки, зарядные) оптом в Китае. Средняя закупочная цена приходила в 2 500–3 500 тенге, продавали они по 4 900–6 500 тенге на Kaspi. Учитывая комиссию Kaspi и расходы на доставку, чистая маржа оставалась в районе 30%. За счёт высокой оборачиваемости и низких складских затрат этот бизнес превратился в стабильный доход в 2026 году. Если вы рассматриваете бизнес перепродажа товаров как вариант, прежде всего создайте список приоритетных категорий: электроника, аксессуары, товары для дома, автозапчасти и запчасти для смартфонов — эти категории дают стабильный спрос и просты в логистике. Полезные материалы: руководство по поиску прибыльных товаров — см. статью [Каспи продавец: как найти самые прибыльные товары](https://aww.kz/journal/kaspi-prodavecz-kak-najti-pribylnye-tovary/). ## Где искать товары для перепродажи: каналы и реальные примеры в Казахстане Каналы поиска поставщиков отличаются по стоимости и риску. Разберу, какие каналы работают в 2026 году и как их комбинировать. ### 1) Импорт напрямую из Китая - Плюсы: низкая цена закупки, широкий выбор. Минусы: сроки поставки 20–45 дней, риск качества, таможенные формальности. - Практика: используйте проверенных поставщиков, делайте пробные партии 100–300 штук, рассчитывайте себестоимость с учётом таможни и доставки. Статья с практикой импорта: [Товары из Китая для Kaspi](https://aww.kz/journal/kak-vybrat-i-zakazat-tovary-iz-kitaya-dlya-uspeshnoj-pereprodazhi-na-kaspi/). - Совет: обязательно учитывайте пункт [таможенное оформление](https://aww.kz/guide/tamozhennoe-oformlenie/) и маркировку. Для мелких партий выгоднее собирать контейнеры через агрегаторов или использовать 3PL. ### 2) Оптовые склады в Казахстане и СНГ - Плюсы: быстрая логистика, проще работать с возвратами и гарантиями. Минусы: выше закупочная цена. - Пример: покупка сезонного товара (шины, садовый инвентарь) у местных дистрибьюторов даёт преимущество по скорости и уменьшает риск брака. ### 3) Ликвидации и обратный аукцион - Плюсы: можно купить брендовый товар по цене существенно ниже ритейла. Минусы: риск отсутствия комплектующих, гарантий. - Практика: покупка партий от ритейлеров после списания — хорошая возможность для перепродажи в категории электроники или товаров для дома, но нужна быстрая распродажа. ### 4) Дропшиппинг и DBS/FBS модели Если у вас нет склада, можно начать с дропшипа или модели FBS/FBO Kaspi. FBS сокращает складские расходы, но влияет на скорость доставки. Подробнее о вариантах выполнения заказов и выборе FBS смотрите в руководстве [FBS](https://aww.kz/guide/fbs/) и [FBO Kaspi](https://aww.kz/guide/fbo-kaspi/). ### 5) Локальные производители и ремесленники Для ниши «товары для дома» или «подарки» стоит работать с локальными производителями. В 2026 году казахстанские ручные производства стабильно растут в сегменте premium и gift. Плюс — уникальный ассортимент и меньшая конкуренция по цене. ### Практическая последовательность поиска поставщика 1. Определите целевую категорию по списку самых покупаемых товаров на Kaspi и вашей нише. 2. Соберите 5–10 потенциальных поставщиков (Alibaba, 1688, локальные дистрибьюторы, B2B-платформы). 3. Запустите пробную партию 50–200 шт или небольшой контракт с местным поставщиком. 4. Проверьте товар по чек-листу: упаковка, штрихкод, маркировка, документация. 5. Рассчитайте себестоимость с учётом комиссии, логистики и возвратов — используйте калькулятор точки безубыточности. ## Ценообразование, маржа и [точка безубыточности](https://aww.kz/guide/tochka-bezubytochnosti/) для перепродажи на Kaspi Ценообразование — ключевой элемент для прибыли. На Kaspi вам нужно учесть минимум следующие статьи затрат: закупка, доставка до склада, упаковка, [комиссия маркетплейса](https://aww.kz/guide/komissiya-marketpleysa/), возвраты и рекламный бюджет. Комиссия Kaspi по категориям в 2026 обычно колеблется в диапазоне 5–15% в зависимости от категории и формата фулфилмента. ### 1) Формула базовой цены Простая формула, которую используют успешные продавцы: *Розничная цена = (Себестоимость + Логистика + Комиссия + Запас на возвраты + Реклама) / (1 - Целевая чистая маржа)* Пример: [себестоимость товара](https://aww.kz/guide/sebestoimost-tovara/) 1 000 тг, логистика 200 тг, комиссия 10% от розничной цены, прогноз возвратов 5% и реклама 200 тг. При целевой чистой марже 20% итоговая розничная цена рассчитывается итерационно — продавцы обычно оставляют буфер 5–7%. ### 2) Целевые маржи по категориям (ориентиры 2026) - Электроника и аксессуары: валовая маржа 20–35%. - Товары для дома и декор: 30–45%. - Автозапчасти: 25–40% (зависит от категории запчастей). - Ювелирные изделия: маржа может быть ниже по процентам, но выше по абсолютной прибыли благодаря среднему чеку. Цель — обеспечить операционную прибыль после всех расходов и рекламных кампаний, а не только валовую маржу. Учитывайте платёжные схемы Kaspi (Kaspi Pay, Kaspi Red, рассрочка) и влияние рассрочки на конверсию; по данным продавцов в 2026 конверсия при рассрочке растёт на 12–18% в высокоценовых категориях. ### 3) Управление ценовой конкуренцией На Kaspi часто разворачиваются ценовые войны. Инструменты типа [репрайсер](https://aww.kz/guide/reprajser/) помогают держать цену конкурентной, но важно не гнаться за минимальной ценой: цена должна покрывать все расходы и сохранять маржу. AWW предлагает автоматические правила по цене и уведомления, что полезно при масштабировании. ### 4) Точка безубыточности и оборотный капитал Вычислите точку безубыточности по каждой SKU. Пример: если за единицу товара вы получаете операционные расходы 900 тг и продаёте по 1 200 тг, при учёте комиссии и прочих статей ваша точка безубыточности — около 75–85% от текущей цены. Параллельно планируйте оборотный капитал: для стабильных закупок и сезонных всплесков запасов рекомендуется иметь резерв на 1–2 оборота. ## Маркетинг и продажи: как продвигать перепродажу на Kaspi Продажа — это не только карточка товара. Для перепродавца важны карточка, отзывы, реклама внутри Kaspi и внешние каналы. ### 1) Карточка товара и SEO внутри Kaspi - Ключевые слова: используйте релевантные запросы, которые ищут покупатели. Для этого пригодится гайд по [ключевым словам для маркетплейсов](https://aww.kz/guide/klyuchevye-slova-dlya-marketpleysov/) и инструмент [SEO Оптимайзер](https://aww.kz/guide/seo-optimajzer/). - Качественные фото и инфографика: минимум 5 фото, одна с размерами/характеристиками. - Описание: структурируйте краткое преимущество + технические характеристики и подпункты по гарантиям и доставке. ### 2) Реклама в Kaspi и баланс платных каналов Инвестиции в рекламу окупаются, только если у вас отлажен листинг и конкурентная цена. В 2026 году продавцы ориентировочно тратят 5–12% выручки на рекламу внутри платформы при запуске новых SKU. ### 3) Работа с отзывами и возвратами Отзыв влияет на рейтинг и на Buybox. Обрабатывайте жалобы оперативно, используйте шаблоны автоответов и отслеживайте возвраты. Подробнее о работе с отзывами — статья [Отзывы на Kaspi](https://aww.kz/journal/otzyvy-v-kaspi-magazine/). ### 4) Внешние каналы: соцсети и мессенджеры Поддержка продаж через Instagram и Facebook повышает узнаваемость и даёт трафик на карточку. AWW поддерживает триггерные кампании, что удобно при повторных продажах. ### 5) [Тестирование гипотез](https://aww.kz/guide/testirovanie-gipotez/) и масштабирование Запускайте A/B-тесты карточек (см. [A/B-тестирование карточек](https://aww.kz/guide/a-b-testirovanie-kartochek/)), отслеживайте CTR, конверсию и LTV. Даже маленькие изменения (новая фотография, изменённый заголовок) могут поднять конверсию на 10–20%. ## Заключение и дальнейшие шаги Перепродажа на Kaspi в 2026 остаётся прибыльной моделью при правильном подходе к выбору товара, каналам поставок, ценообразованию и маркетингу. Начните с 1–3 SKU, отработайте поставщика и логистику, затем масштабируйте. Используйте внутренние гайды по логистике и прогнозированию запасов: [Прогнозирование запасов](https://aww.kz/guide/prognozirovanie-zapasov/), управление тарифами и возвратами. Рекомендуемые статьи для практики: [Обзор способов доставки для продавцов Kaspi](https://aww.kz/journal/kaspi-dostavka-obzor/) и [Как выбрать товары из Китая для перепродажи](https://aww.kz/journal/kak-vybrat-i-zakazat-tovary-iz-kitaya-dlya-uspeshnoj-pereprodazhi-na-kaspi/). Для тех, кто масштабирует ассортимент и хочет автоматизировать ценообразование и аналитики, полезны инструменты репрайсинга и аналитики в AWW и внешние репрайсеры; см. [Репрайсер](https://aww.kz/guide/reprajser/). План действий на 30/90/180 дней: протестировать 1 категорию и 3 SKU, довести маржу до целевого уровня, наладить поставки и автоматизацию управления ценой, затем масштабировать ассортимент. Это простой и проверенный путь превращения идеи перепродажи в стабильный доход на Kaspi. ## Часто задаваемые вопросы Какие товары лучше всего подходят для бизнеса на перепродаже на Kaspi в 2026 году? Лучше всего подходят электроника и аксессуары, товары для дома, автозапчасти и крупная бытовая техника. Эти категории дают высокую оборачиваемость и устойчивый спрос при марже 25–45%. Как минимизировать риски при импорте товаров из Китая для перепродажи на Kaspi? Начинайте с пробных партий 50–300 штук, проверяйте поставщиков по отзывам и образцам, учитывайте таможенные расходы и маркировку, используйте страхование поставок и локальных 3PL-партнёров. Какая маржа должна быть у товара, чтобы перепродажа на Kaspi была рентабельной? Целевая валовая маржа для рентабельной перепродажи обычно 25–45% в зависимости от категории. Учитывайте комиссии Kaspi, логистику, возвраты и рекламный бюджет при расчёте конечной цены. Стоит ли использовать FBS или держать собственный склад для перепродажи на Kaspi? Если вы хотите сократить складские расходы и быстрее начать — FBS выгоден. Для масштабирования и контроля качества лучше комбинировать FBS с собственным запасом на 3PL или складе для популярных SKU. Как уменьшить расходы на рекламу и увеличить конверсию карточки товара на Kaspi? Работайте с карточкой: качественные фото, правильные ключевые слова и структурированное описание. Тестируйте заголовки и изображения через A/B-тесты и снижайте CPC путём повышения CTR и рейтинга товара. Какие инструменты автоматизации нужны продавцу-перепродавцу на Kaspi? Полезны репрайсеры для управления ценой, системы прогнозирования запасов, аналитика продаж и автоворонки для рассылок. AWW сочетает репрайсер, аналитику и инструменты для WhatsApp-рассылок, что упрощает работу. AWW Платформа #### Автоматизируйте цены и войдите в Buybox Бесплатно. Подключение магазина за 2 минуты. [Попробовать бесплатно](https://aww.kz/pricing/) [Все статьи журнала](https://aww.kz/journal/) ## Читайте также Другие материалы журнала AWW [Все статьи](https://aww.kz/journal/) [Рейтинг продавцов Kaspi: как улучшить позиции в 2026 году Узнайте, как новый алгоритм оценки продавцов на Kaspi.kz меняет правила игры, и что нужно делать для повышения рейтинга и увеличения продаж. ноябрь 2024 г.](https://aww.kz/journal/novyj-rejting-prodavczov-kaspi/)[Товары из Китая для Kaspi: выбор, заказ, логистика и перепродажа в Казахстане Практическое руководство 2026: как выбрать поставщика в Китае, рассчитать доставку, растаможку и вывести товар на Kaspi с примером расчётов и чек-листом. ноябрь 2024 г.](https://aww.kz/journal/kak-vybrat-i-zakazat-tovary-iz-kitaya-dlya-uspeshnoj-pereprodazhi-na-kaspi/)[Закрытые категории Kaspi: как получить разрешение на торговлю знайте, как открыть закрытые категории и бренды в Каспи Магазин. Полезные советы и пошаговые действия для продавцов, стремящихся легально расширить свой ассортимент на крупнейшем маркетплейсе Казахстана. ноябрь 2024 г.](https://aww.kz/journal/kak-otkryt-kategorii-i-brendy-v-kaspi-magazin/)[Kaspi Жума: стратегия максимальной прибыли на распродаже Узнайте, как подготовиться и увеличить продажи на Kaspi Жума с помощью стратегии, аналитики и правильного подхода к работе. Советы для эффективного участия и роста вашего бизнеса. ноябрь 2024 г.](https://aww.kz/journal/pribyl-kaspi-zhuma/)[Автоматическое управление ценами: стратегии и результаты Как сочетать репрайсер и дропшиппинг на Kaspi: выбор поставщиков, борьба с демпингом и практические расчёты для 2026 года. декабрь 2024 г.](https://aww.kz/journal/kak-upravlyat-czenami-avtomaticheski-i-dostigat-luchshih-rezultatov-na-marketplejsah/)[Открытие магазина на Kaspi: от регистрации до первых продаж Открываем Kaspi магазин за 1 день: регистрация ИП, документы, комиссии, первые продажи. Пошаговая инструкция 2026 с ответами на частые вопросы. апрель 2025 г.](https://aww.kz/journal/kak-otkryt-magazin-kaspi/) [Все статьи журнала](https://aww.kz/journal/) --- HTML version: https://aww.kz/journal/chto-prodavat-v-kaspi/ Structured data for this site: https://aww.kz/api/v1/openapi.json · https://aww.kz/llms.txt Free to quote and reuse with a link back to the source URL above (CC BY 4.0).