В условиях высокой конкуренции на маркетплейсе Kaspi реклама стала важнейшим инструментом для увеличения продаж. Но, как показывает практика, запуск рекламной кампании не гарантирует рост прибыли. Неудачный выбор товаров способен быстро «съесть» бюджет, не дав никакого результата. Эта статья — экспертный разбор, который поможет предпринимателям из Казахстана избежать самых частых ошибок и научиться грамотно подбирать позиции для продвижения.
Почему важно правильно выбирать товары
Kaspi — крупнейшая онлайн-платформа в Казахстане, где десятки тысяч продавцов борются за внимание покупателей. При этом рекламный аукцион работает по модели оплаты за клик (CPC): деньги списываются за каждый переход, а не за покупку. Это значит, что рекламировать неэффективный товар — всё равно что платить за неинтересный витринный трафик.
Чтобы реклама окупалась, необходимо учитывать несколько ключевых факторов: спрос на товар, уровень конкуренции, маржинальность, наличие отзывов и конкурентоспособность оффера.
Какие товары лучше всего подходят для рекламы
1. Популярные категории с высоким оборотом
Такие как смартфоны, техника для дома, аксессуары, кухонные товары, текстиль, игрушки. В этих сегментах высокая частота покупок и много импульсного спроса — реклама помогает занять место в топе, где решается судьба покупки.
2. Товары с достаточной маржой
Если ваша наценка с продажи позволяет потратить 5–15% от прибыли на привлечение клиента — товар подходит для продвижения. Например, продавать через рекламу чехол за 1000 ₸, с прибылью 150 ₸ — убыточно. А вот аксессуар за 10 000 ₸ с маржей 3 000 ₸ — уже интереснее.
3. Позиции с отзывами и рейтингом
Если карточка товара выглядит привлекательно, есть хотя бы 2–3 отзыва и рейтинг выше 4, вероятность конверсии после перехода по рекламе возрастает в разы. Покупатель переходит по объявлению — и должен видеть товар, которому можно доверять.
4. Хорошее наличие и стабильная доставка
Нет смысла продвигать товар, который заканчивается через два дня или поставляется по 10 дней. Kaspi учитывает доступность на складе и доставку в регионе — реклама будет показана только в тех городах, где товар можно реально получить.
5. Уникальные или отличающиеся позиции
Если ваш товар отличается от других аналогов (цвет, комплектация, бренд), и это видно в карточке — у него больше шансов выделиться даже среди конкурентов.
Какие товары рекламировать не стоит
1. Нишевые, малопопулярные товары
Если товар ищут единицы, реклама просто не будет собирать трафик. Или будет, но нецелевой. Например, специфические детали для промышленности, редкие расходники, кастомизированные решения.
2. Позиции с низкой маржой
Если на товаре вы зарабатываете 200 ₸, а клик стоит 25–30 ₸ — достаточно 8–10 кликов без покупки, чтобы получить убыток. Такие товары выгоднее продвигать другими способами.
3. Карточки без отзывов и с низким рейтингом
Даже если фото красивые, отсутствие отзывов снижает доверие. У новых товаров шанс меньше, но можно начать с получения первых заказов органически или через бонусы, а уже потом подключать рекламу.
4. Заведомо проигрывающие офферы
Если у конкурентов такой же товар дешевле, с доставкой быстрее и большим рейтингом — даже при кликах покупатель уйдёт к ним. Важно оценивать позицию в карточке: реклама покажет именно ваш оффер первым, но другие предложения доступны по кнопке «Ещё».
Как AWW помогает оптимизировать рекламные кампании
Выбор правильных товаров для рекламы — лишь первый шаг к успеху. Не менее важно обеспечить конкурентоспособные цены и постоянно отслеживать эффективность кампаний. Именно здесь на помощь приходит платформа AWW.
Ключевые преимущества AWW для рекламных кампаний:
- Автоматический мониторинг цен конкурентов — система отслеживает, когда конкуренты снижают цены на рекламируемые товары, и мгновенно уведомляет об этом
- Динамическое ценообразование — автоматическая корректировка цен для поддержания конкурентоспособности без ущерба для маржинальности
- Аналитика эффективности — детальные отчеты о том, какие товары показывают лучший ROI в рекламных кампаниях
- Оповещения о критических изменениях — система предупредит, если цена товара стала неконкурентоспособной и может привести к сливу рекламного бюджета
Интеграция AWW с рекламными инструментами Kaspi позволяет не только выбрать правильные товары для продвижения, но и обеспечить их максимальную эффективность на протяжении всей кампании.
Практические критерии отбора
Перед запуском рекламы, пройдитесь по чеклисту:
- Стабильный спрос в категории
- Минимум 2–3 положительных отзыва
- Рейтинг товара от 4.0 и выше
- Конкурентная цена (не выше средней по рынку на 3%)
- Наличие на складе и быстрая доставка в нужном регионе
- Маржа, покрывающая рекламные расходы (идеально — не менее 1000 ₸ на один заказ)
Пример: выгодный и невыгодный товар для рекламы
✅ Выгодно: Термос объёмом 1 л, цена 5 500 ₸, себестоимость 3 000 ₸. Рейтинг — 4.6, 12 отзывов, доставка по Алматы за 1 день. Средняя ставка по категории — 15 ₸. При CTR 5% и конверсии 10% — каждый заказ обходится примерно в 300–400 ₸, а прибыль — 2 000 ₸. Реклама оправдана.
❌ Не выгодно: USB-кабель за 900 ₸, маржа — 100 ₸. Рейтинг — 4.2, но отзывов нет. Конкурентов — 20+. Даже при 20 кликах нет гарантии покупки, убытки почти неизбежны.
Советы по стратегии
- Запускайте рекламу на группу из 5–15 товаров — так вы быстрее увидите, какие из них работают лучше.
- Анализируйте статистику в Kaspi Pay — смотрите на CTR, количество заказов, расходы.
- Тестируйте разные ставки за клик — иногда даже +2 ₸ может поднять товар выше в выдаче.
- Отслеживайте среднюю цену клика по категории — это ориентир.
- Приостанавливайте рекламу на товары, которые показывают слабый результат.
Совет от экспертов AWW: Используйте автоматизированные решения для постоянного мониторинга эффективности рекламных кампаний. Это позволит оперативно выявлять неэффективные товары и перераспределять бюджет на более перспективные позиции.
Заключение
Выбор товаров для рекламы — это не вопрос интуиции. Это анализ, расчет и работа с данными. Даже один неудачный товар может «сливать» бюджет, если не контролировать эффективность. Но грамотный подход позволяет получать стабильные заказы и масштабировать бизнес.
Используйте рекламу осознанно — анализируйте каждую позицию, следите за конкурентами, корректируйте стратегию на основе реальных данных. Современные решения автоматизации, такие как платформа AWW, помогают не только правильно выбрать товары для продвижения, но и поддерживать их конкурентоспособность на протяжении всей рекламной кампании.
В условиях растущей конкуренции на казахстанском рынке электронной коммерции успех приходит к тем, кто умеет сочетать аналитический подход с современными инструментами автоматизации. И она будет работать на вас, а не наоборот.
