Для многих предпринимателей Kaspi — это эффективный канал для сбыта, увеличивающий продажи и позволяющий выйти на новый уровень. Маркетплейс Kaspi не только предлагает широкий ассортимент товаров, но и делает покупки удобными для казахстанцев, предоставляя возможность безопасной доставки, покупки в кредит и рассрочку. Это один из самых перспективных и быстрорастущих каналов продаж в Казахстане.
Инструмент для успешных продаж
Прежде чем определиться с ассортиментом, многие продавцы анализируют рынок, чтобы выявить самые популярные и продаваемые категории товаров. AWW — это инструмент, который помогает предпринимателям быстро проанализировать рынок и подобрать наиболее прибыльные ниши. С помощью AWW можно определить востребованные товары и сделать верный выбор для увеличения продаж.
Какой ассортимент можно продавать на Kaspi?
Kaspi Marketplace позволяет продавцам размещать широкий ассортимент товаров, соблюдая несколько основных правил:
- Легко доставляемые товары: Продукция должна быть устойчива к температурным перепадам и не быть хрупкой.
- Готовые товары: На Kaspi можно продавать только готовую продукцию. Например, мебель под заказ, одежду с индивидуальным пошивом или уникальные картины здесь не продают.
- Товары, разрешенные законодательством: На маркетплейсе запрещена продажа продукции, нарушающей законы Казахстана.
Kaspi не ограничивает ассортимент по брендам и позволяет продавать практически любую продукцию, если она соответствует правилам платформы. Главное — правильно выбрать категорию и предложение, которое принесет максимальную прибыль и поднимет рейтинг продавца.
Продаваемые товары Kaspi: топ 100 категорий
Kaspi регулярно предоставляет продавцам подборку топ 100 категорий, которые наиболее популярны среди покупателей. Например, в прошлом году в лидерах были смартфоны, ноутбуки, бытовая техника и компьютеры. В межсезонье популярностью пользуются автомобильные шины. Подобные статистические данные помогают продавцам адаптировать ассортимент и концентрироваться на востребованных товарах.
Если ваши товары не входят в топ 100, стоит рассмотреть расширение ассортимента, чтобы включить более популярные позиции, которые будут не только приносить прибыль, но и повышать рейтинг компании.
Что лучше всего продавать на Kaspi?
- Компьютеры и бытовая техника: На Kaspi популярна продажа дорогой техники. Благодаря защищенной доставке клиенты доверяют маркетплейсу и приобретают крупные покупки.
- Ювелирные украшения: Золото и другие ювелирные изделия пользуются высоким спросом, поскольку их можно приобрести в рассрочку или в кредит, что делает их доступными для большего числа клиентов.
- Крупногабаритные товары: Стиральные машины, холодильники и мебель также востребованы благодаря удобной доставке до двери, которая избавляет клиентов от необходимости искать грузчиков.
- Товары с расширенным поиском по характеристикам: Покупатели часто ищут товары по заданным параметрам. На Kaspi можно легко найти автозапчасти, товары для дома (ковры, люстры) и другие изделия, которые разнообразны по дизайну и характеристикам. Такие товары не требуют больших торговых залов и могут продаваться со склада.
Перед выбором товаров для продажи рекомендуется проанализировать конкурентов и изучить популярные позиции в выдаче Kaspi. Это бесплатно и позволяет протестировать ассортимент и определить, какие товары наиболее востребованы.
Товары, которые сложно продать на Kaspi
Хотя Kaspi Marketplace удобен для многих видов товаров, некоторые группы продукции продаются хуже:
- Мелкие товары и ширпотреб: Продукция с низкой ценой (например, 2–3 тысячи тенге) обычно менее востребована, так как затрудняет окупаемость рекламы и продвижения.
- Товары, требующие примерки: Поскольку Kaspi не предоставляет точки для примерки, одежда и обувь продаются сложнее.
- Импульсные покупки: На Kaspi отсутствуют специальные рекомендации и подборки, как на Ozon или Wildberries. Это снижает вероятность импульсных покупок.
- Специфичные товары: Специализированное оборудование или медицинные изделия имеют высокий риск возврата и негативных отзывов. Эти товары сложно оценить по фотографиям и описанию, и у клиентов могут возникнуть вопросы при выборе.
Для старта на Kaspi важно правильно подобрать ассортимент, изучив рынок и оценив популярность товаров. Регулярное использование аналитических инструментов, таких как AWW, поможет и новичкам, и опытным продавцам найти самые прибыльные товары и эффективно вести бизнес на Kaspi.
Что такое бизнес на перепродаже и как он работает на Kaspi
Бизнес на перепродаже — это модель, когда вы закупаете готовые товары у оптовиков или производителей и перепродаете их розничным покупателям с наценкой. В 2026 году на Kaspi эта модель остаётся одной из самых массовых: по оценке продавцов, доля перепродавцов среди активных магазинов — около 60%.
Перепродажа товаров на Kaspi требует контроля по трём базовым пунктам: себестоимость с доставкой в Казахстан, скорость оборачиваемости и маржа после всех комиссий и логистики. Практически все успешные кейсы в 2025–2026 годах строились на модели, когда товар оборачивается минимум 2–3 раза в месяц у одного SKU и даёт валовую маржу 25–45%.
Пример из практики: продавец электроники в Алматы закупал аксессуары (чехлы, пленки, зарядные) оптом в Китае. Средняя закупочная цена приходила в 2 500–3 500 тенге, продавали они по 4 900–6 500 тенге на Kaspi. Учитывая комиссию Kaspi и расходы на доставку, чистая маржа оставалась в районе 30%. За счёт высокой оборачиваемости и низких складских затрат этот бизнес превратился в стабильный доход в 2026 году.
Если вы рассматриваете бизнес перепродажа товаров как вариант, прежде всего создайте список приоритетных категорий: электроника, аксессуары, товары для дома, автозапчасти и запчасти для смартфонов — эти категории дают стабильный спрос и просты в логистике.
Полезные материалы: руководство по поиску прибыльных товаров — см. статью Каспи продавец: как найти самые прибыльные товары.
Где искать товары для перепродажи: каналы и реальные примеры в Казахстане
Каналы поиска поставщиков отличаются по стоимости и риску. Разберу, какие каналы работают в 2026 году и как их комбинировать.
1) Импорт напрямую из Китая
- Плюсы: низкая цена закупки, широкий выбор. Минусы: сроки поставки 20–45 дней, риск качества, таможенные формальности.
- Практика: используйте проверенных поставщиков, делайте пробные партии 100–300 штук, рассчитывайте себестоимость с учётом таможни и доставки. Статья с практикой импорта: Товары из Китая для Kaspi.
- Совет: обязательно учитывайте пункт таможенное оформление и маркировку. Для мелких партий выгоднее собирать контейнеры через агрегаторов или использовать 3PL.
2) Оптовые склады в Казахстане и СНГ
- Плюсы: быстрая логистика, проще работать с возвратами и гарантиями. Минусы: выше закупочная цена.
- Пример: покупка сезонного товара (шины, садовый инвентарь) у местных дистрибьюторов даёт преимущество по скорости и уменьшает риск брака.
3) Ликвидации и обратный аукцион
- Плюсы: можно купить брендовый товар по цене существенно ниже ритейла. Минусы: риск отсутствия комплектующих, гарантий.
- Практика: покупка партий от ритейлеров после списания — хорошая возможность для перепродажи в категории электроники или товаров для дома, но нужна быстрая распродажа.
4) Дропшиппинг и DBS/FBS модели
Если у вас нет склада, можно начать с дропшипа или модели FBS/FBO Kaspi. FBS сокращает складские расходы, но влияет на скорость доставки. Подробнее о вариантах выполнения заказов и выборе FBS смотрите в руководстве FBS и FBO Kaspi.
5) Локальные производители и ремесленники
Для ниши «товары для дома» или «подарки» стоит работать с локальными производителями. В 2026 году казахстанские ручные производства стабильно растут в сегменте premium и gift. Плюс — уникальный ассортимент и меньшая конкуренция по цене.
Практическая последовательность поиска поставщика
- Определите целевую категорию по списку самых покупаемых товаров на Kaspi и вашей нише.
- Соберите 5–10 потенциальных поставщиков (Alibaba, 1688, локальные дистрибьюторы, B2B-платформы).
- Запустите пробную партию 50–200 шт или небольшой контракт с местным поставщиком.
- Проверьте товар по чек-листу: упаковка, штрихкод, маркировка, документация.
- Рассчитайте себестоимость с учётом комиссии, логистики и возвратов — используйте калькулятор точки безубыточности.
Ценообразование, маржа и точка безубыточности для перепродажи на Kaspi
Ценообразование — ключевой элемент для прибыли. На Kaspi вам нужно учесть минимум следующие статьи затрат: закупка, доставка до склада, упаковка, комиссия маркетплейса, возвраты и рекламный бюджет. Комиссия Kaspi по категориям в 2026 обычно колеблется в диапазоне 5–15% в зависимости от категории и формата фулфилмента.
1) Формула базовой цены
Простая формула, которую используют успешные продавцы:
Розничная цена = (Себестоимость + Логистика + Комиссия + Запас на возвраты + Реклама) / (1 - Целевая чистая маржа)
Пример: себестоимость товара 1 000 тг, логистика 200 тг, комиссия 10% от розничной цены, прогноз возвратов 5% и реклама 200 тг. При целевой чистой марже 20% итоговая розничная цена рассчитывается итерационно — продавцы обычно оставляют буфер 5–7%.
2) Целевые маржи по категориям (ориентиры 2026)
- Электроника и аксессуары: валовая маржа 20–35%.
- Товары для дома и декор: 30–45%.
- Автозапчасти: 25–40% (зависит от категории запчастей).
- Ювелирные изделия: маржа может быть ниже по процентам, но выше по абсолютной прибыли благодаря среднему чеку.
Цель — обеспечить операционную прибыль после всех расходов и рекламных кампаний, а не только валовую маржу. Учитывайте платёжные схемы Kaspi (Kaspi Pay, Kaspi Red, рассрочка) и влияние рассрочки на конверсию; по данным продавцов в 2026 конверсия при рассрочке растёт на 12–18% в высокоценовых категориях.
3) Управление ценовой конкуренцией
На Kaspi часто разворачиваются ценовые войны. Инструменты типа репрайсер помогают держать цену конкурентной, но важно не гнаться за минимальной ценой: цена должна покрывать все расходы и сохранять маржу. AWW предлагает автоматические правила по цене и уведомления, что полезно при масштабировании.
4) Точка безубыточности и оборотный капитал
Вычислите точку безубыточности по каждой SKU. Пример: если за единицу товара вы получаете операционные расходы 900 тг и продаёте по 1 200 тг, при учёте комиссии и прочих статей ваша точка безубыточности — около 75–85% от текущей цены. Параллельно планируйте оборотный капитал: для стабильных закупок и сезонных всплесков запасов рекомендуется иметь резерв на 1–2 оборота.
Маркетинг и продажи: как продвигать перепродажу на Kaspi
Продажа — это не только карточка товара. Для перепродавца важны карточка, отзывы, реклама внутри Kaspi и внешние каналы.
1) Карточка товара и SEO внутри Kaspi
- Ключевые слова: используйте релевантные запросы, которые ищут покупатели. Для этого пригодится гайд по ключевым словам для маркетплейсов и инструмент SEO Оптимайзер.
- Качественные фото и инфографика: минимум 5 фото, одна с размерами/характеристиками.
- Описание: структурируйте краткое преимущество + технические характеристики и подпункты по гарантиям и доставке.
2) Реклама в Kaspi и баланс платных каналов
Инвестиции в рекламу окупаются, только если у вас отлажен листинг и конкурентная цена. В 2026 году продавцы ориентировочно тратят 5–12% выручки на рекламу внутри платформы при запуске новых SKU.
3) Работа с отзывами и возвратами
Отзыв влияет на рейтинг и на Buybox. Обрабатывайте жалобы оперативно, используйте шаблоны автоответов и отслеживайте возвраты. Подробнее о работе с отзывами — статья Отзывы на Kaspi.
4) Внешние каналы: соцсети и мессенджеры
Поддержка продаж через Instagram, Facebook и WhatsApp повышает узнаваемость и даёт трафик на карточку. AWW поддерживает рассылки в WhatsApp и триггерные кампании, что удобно при повторных продажах.
5) Тестирование гипотез и масштабирование
Запускайте A/B-тесты карточек (см. A/B-тестирование карточек), отслеживайте CTR, конверсию и LTV. Даже маленькие изменения (новая фотография, изменённый заголовок) могут поднять конверсию на 10–20%.
Заключение и дальнейшие шаги
Перепродажа на Kaspi в 2026 остаётся прибыльной моделью при правильном подходе к выбору товара, каналам поставок, ценообразованию и маркетингу. Начните с 1–3 SKU, отработайте поставщика и логистику, затем масштабируйте. Используйте внутренние гайды по логистике и прогнозированию запасов: Прогнозирование запасов, управление тарифами и возвратами.
Рекомендуемые статьи для практики: Обзор способов доставки для продавцов Kaspi и Как выбрать товары из Китая для перепродажи. Для тех, кто масштабирует ассортимент и хочет автоматизировать ценообразование и аналитики, полезны инструменты репрайсинга и аналитики в AWW и внешние репрайсеры; см. Репрайсер.
План действий на 30/90/180 дней: протестировать 1 категорию и 3 SKU, довести маржу до целевого уровня, наладить поставки и автоматизацию управления ценой, затем масштабировать ассортимент. Это простой и проверенный путь превращения идеи перепродажи в стабильный доход на Kaspi.
Часто задаваемые вопросы
- Какие товары лучше всего подходят для бизнеса на перепродаже на Kaspi в 2026 году?
- Лучше всего подходят электроника и аксессуары, товары для дома, автозапчасти и крупная бытовая техника. Эти категории дают высокую оборачиваемость и устойчивый спрос при марже 25–45%.
- Как минимизировать риски при импорте товаров из Китая для перепродажи на Kaspi?
- Начинайте с пробных партий 50–300 штук, проверяйте поставщиков по отзывам и образцам, учитывайте таможенные расходы и маркировку, используйте страхование поставок и локальных 3PL-партнёров.
- Какая маржа должна быть у товара, чтобы перепродажа на Kaspi была рентабельной?
- Целевая валовая маржа для рентабельной перепродажи обычно 25–45% в зависимости от категории. Учитывайте комиссии Kaspi, логистику, возвраты и рекламный бюджет при расчёте конечной цены.
- Стоит ли использовать FBS или держать собственный склад для перепродажи на Kaspi?
- Если вы хотите сократить складские расходы и быстрее начать — FBS выгоден. Для масштабирования и контроля качества лучше комбинировать FBS с собственным запасом на 3PL или складе для популярных SKU.
- Как уменьшить расходы на рекламу и увеличить конверсию карточки товара на Kaspi?
- Работайте с карточкой: качественные фото, правильные ключевые слова и структурированное описание. Тестируйте заголовки и изображения через A/B-тесты и снижайте CPC путём повышения CTR и рейтинга товара.
- Какие инструменты автоматизации нужны продавцу-перепродавцу на Kaspi?
- Полезны репрайсеры для управления ценой, системы прогнозирования запасов, аналитика продаж и автоворонки для рассылок. AWW сочетает репрайсер, аналитику и инструменты для WhatsApp-рассылок, что упрощает работу.
