Калькулятор прибыли AWW: сколько заработает товар на Kaspi до закупки

Перед закупкой продавец Kaspi решает одну задачу: сколько останется с каждой продажи после всех удержаний маркетплейса. Комиссия зависит от категории, доставка — от веса и способа, а сбор за обработку берётся сверх комиссии. Калькулятор прибыли AWW собирает всё это в один экран и показывает итог в тенге и процентах. Эта страница описывает, какие поля в нём есть, как он считает, как читать результат и чем он дополняет аналитику прибыли по реальным заказам.

Что такое калькулятор прибыли AWW?

Калькулятор прибыли AWW — это вкладка «Калькулятор» в нижнем меню приложения, где по цене продажи и себестоимости товара считается чистая прибыль с одной продажи на Kaspi.kz. Он отвечает на вопросы, которые возникают до закупки: стоит ли везти товар, по какой цене его можно продавать и где проходит граница, ниже которой продажа уходит в минус.

Калькулятор открывается сразу после установки приложения. Подключать магазин, создавать аккаунт или вводить что-то о себе не нужно. Вся формула встроена в само приложение, поэтому расчёт работает и без интернета — на складе, в дороге или у поставщика, где связь не всегда есть. Результат обновляется на ходу, как только вы меняете любое поле.

Какие поля заполнять в калькуляторе?

Для расчёта достаточно двух чисел — цены продажи и себестоимости. Остальные поля уточняют результат, и у каждого есть значение по умолчанию, поэтому первый ответ появляется уже после ввода цены.

• Категория товара. Задаёт комиссию Kaspi. В списке 21 категория со ставкой рядом с названием: «Бытовая техника · 12%», «Телефоны · 15%», «Продукты · 7%». По умолчанию выбрана бытовая техника.
• Себестоимость товара — сколько вам стоит одна единица: закупка плюс доставка до вашего склада.
• Цена продажи — цена, по которой товар будет стоять на Kaspi.
• Вес товара, кг. Определяет ступень тарифа доставки: до 5 кг, до 15 кг, до 30 кг и свыше 30 кг. Пустое поле считается как лёгкий товар до 5 кг.
• Тип доставки: по городу, экспресс, по РК, самовывоз или своя доставка. Самовывоз и своя доставка тарифом Kaspi не облагаются.
• Кто оплачивает доставку: продавец или покупатель. Если покупатель, расход на доставку для вас — 0 ₸, и калькулятор прямо об этом пишет.

Под ссылкой «Дополнительные параметры» скрыты четыре поля для тех, кто считает подробно: стоимость упаковки, дополнительные расходы, рекламные расходы и процент возвратов. Их удобно заполнять, когда товар уже продаётся и вы знаете свои реальные цифры.

Как калькулятор считает прибыль?

Калькулятор AWW вычитает из цены продажи все расходы на одну единицу товара и показывает остаток как чистую прибыль. Формула та же, по которой AWW считает экономику товара на его карточке, поэтому цифры в калькуляторе и в приложении сходятся.

1. Комиссия Kaspi = цена × ставка категории.
2. Обработка данных = цена × 0,75%. Этот сбор Kaspi берёт сверх комиссии.
3. Доставка — тариф Kaspi по типу доставки и весу: по городу от 590 до 4 990 ₸, экспресс от 990 до 5 990 ₸, по РК от 990 до 7 990 ₸. Если доставку оплачивает покупатель или выбран самовывоз или своя доставка — 0 ₸.
4. Возвраты = доля возвратов × половина стоимости доставки. Возврат товара обходится примерно в половину доставки, и калькулятор раскладывает эту сумму на каждую продажу.
5. Чистая прибыль = цена − себестоимость − комиссия − обработка − доставка − упаковка − дополнительные и рекламные расходы − возвраты.

Из прибыли получаются ещё два числа. Маржа — прибыль, делённая на цену продажи: какая доля выручки остаётся вам. ROI — прибыль, делённая на себестоимость: сколько приносит каждый вложенный в товар тенге. Маржа ниже 15% подсвечивается как тонкая — это сигнал, что запаса на скидки и рекламу у товара мало.

Пример: сколько заработает товар за 15 000 ₸ при закупке 10 000 ₸?

Товар из категории «Бытовая техника» с комиссией 12% весит меньше 5 кг, продаётся с доставкой по городу, доставку оплачивает продавец. Дополнительные параметры не заполнены. Так выглядит расчёт:

С каждой продажи остаётся 2 498 ₸, это 16,7% от цены. Маржа выше порога в 15%, поэтому в рекомендациях калькулятор пишет «Отличные показатели». Цена выхода в ноль — 12 138 ₸: до этой отметки товар можно опускать в ценовой борьбе, не уходя в минус. Запас между текущей ценой и нулём — 2 862 ₸.

Если в том же примере переключить «Кто оплачивает доставку» на покупателя, доставка выпадает из расходов, прибыль вырастает до 3 088 ₸, а маржа — до 20,6%. Так одним нажатием видно, сколько стоит магазину бесплатная для покупателя доставка.

Пример: что покажет калькулятор, если цена ниже себестоимости?

Тот же товар, но закупка подорожала до 15 000 ₸, а на Kaspi его продают за 14 000 ₸. Калькулятор отмечает расчёт как убыточный и показывает: комиссия 1 680 ₸, обработка данных 105 ₸, доставка 590 ₸, итого расходы 17 375 ₸. Чистая прибыль — −3 375 ₸ с каждой продажи, маржа −24,1%, ROI −22,5%.

Главная цифра в этом случае — цена выхода в ноль: 17 868 ₸. Она показывает, по какой цене товар нужно продавать, чтобы хотя бы вернуть вложенное. Если рынок на Kaspi держит цену около 14 000 ₸, вопрос уже не в цене, а в закупке — и калькулятор подсказывает именно это.

Как дополнительные расходы меняют результат?

Дополнительные параметры превращают грубую оценку в расчёт под ваш магазин. Вернёмся к первому примеру — товар за 15 000 ₸ при закупке 10 000 ₸ — и добавим упаковку 300 ₸, рекламу 1 000 ₸ на продажу и 5% возвратов.

• Упаковка и реклама вычитаются из прибыли целиком: −1 300 ₸.
• Возвраты: 5% × половина доставки (295 ₸) = 15 ₸ на каждую продажу.
• Чистая прибыль падает с 2 498 до 1 183 ₸, маржа — с 16,7% до 7,9%.
• Цена выхода в ноль растёт с 12 138 до 13 644 ₸.

Маржа опускается ниже 15%, и в рекомендациях появляется «Маржа ниже 15% — оптимизируйте расходы». Этот пример хорошо показывает, почему рекламу и упаковку стоит считать до закупки: на тонкой марже 1 300 ₸ расходов на продажу съедают больше половины прибыли.

Что такое цена выхода в ноль и как ею пользоваться?

Цена выхода в ноль — это цена продажи, при которой прибыль товара равна нулю: все расходы покрыты, но заработка нет. Калькулятор AWW показывает её рядом с маржой и ROI с подписью «Ниже этой цены — продаёте в убыток».

Её нельзя получить простым сложением расходов. Комиссия Kaspi и сбор за обработку — проценты от цены, поэтому при снижении цены они тоже уменьшаются. Калькулятор учитывает это: постоянные расходы (себестоимость, доставка, упаковка, реклама, возвраты) делятся на долю цены, которая остаётся после комиссии и сбора. Для бытовой техники с комиссией 12% это 87,25% от цены.

Та же логика стоит за нижней границей авто-цены AWW: когда себестоимость товара внесена, бот держит цену выше суммы себестоимости, упаковки, комиссии Kaspi и сбора за обработку, даже если конкурент демпингует. В калькуляторе вы видите полную цену выхода в ноль вместе с доставкой заранее и можете прикинуть, стоит ли ввязываться в ценовую борьбу за товар, — а на странице о конкурентах и позициях видно, где сейчас стоят чужие цены.

Какие рекомендации даёт калькулятор?

Под детализацией калькулятор AWW показывает рекомендации — короткие подсказки, что поправить в экономике товара. Каждая появляется по своему правилу:

Последнее правило особенно полезно для дешёвых тяжёлых товаров. Доставка по городу для товара тяжелее 30 кг стоит 4 990 ₸, и на товаре за 20 000 ₸ это уже четверть цены. Калькулятор заметит это раньше, чем вы закажете партию.

Чем калькулятор отличается от прибыли в аналитике?

Калькулятор и аналитика прибыли в AWW считают одну и ту же экономику, но с разных сторон. Калькулятор отвечает на вопрос «что будет, если»: он работает до закупки и до первой продажи, берёт доставку по опубликованному тарифу Kaspi и считает одну условную продажу. Аналитика прибыли отвечает на вопрос «что произошло»: она строится по реальным заказам магазина, берёт доставку, которую Kaspi фактически удержал по каждому заказу, и отдельно показывает деньги, потерянные на отменах и возвратах.

На практике они работают в паре. До закупки — калькулятор: стоит ли товар того и по какой цене его продавать. После запуска — карточка товара в приложении: там тот же расчёт выхода в ноль, но уже по вашей себестоимости, упаковке и комиссии конкретного товара. А через месяц продаж — аналитика: подтвердился ли расчёт на реальных заказах.

Чем калькулятор в приложении отличается от калькулятора на сайте?

Калькулятор прибыли есть в двух местах, и оба бесплатные. На сайте — калькулятор прибыли Kaspi на aww.kz: он открывается в браузере без регистрации, удобен на компьютере и рядом с ним опубликована полная таблица комиссий Kaspi по категориям. В приложении — вкладка «Калькулятор»: она всегда под рукой в телефоне и работает без сети.

Оба калькулятора используют одни и те же ставки комиссий, сбор за обработку и тарифы доставки. Различаются они мелочами интерфейса. На сайте поле «Возвраты» по умолчанию заполнено значением 5%, чтобы расчёт сразу включал типичную долю возвратов; в приложении оно пустое. Цену выхода в ноль с учётом того, что комиссия меняется вместе с ценой, показывает калькулятор в приложении.

Как пользоваться калькулятором перед закупкой?

1. Посмотрите цены конкурентов на Kaspi. Цена продажи в калькуляторе должна быть реальной — той, по которой товар сейчас покупают, а не желаемой.
2. Внесите себестоимость с доставкой до склада и выберите категорию — комиссия подставится сама.
3. Укажите вес и тип доставки. Для крупногабарита это меняет результат сильнее, чем комиссия.
4. Откройте дополнительные параметры и добавьте упаковку и рекламу, если планируете её покупать.
5. Сравните цену выхода в ноль с рынком. Если конкуренты уже продают ниже неё, товар будет зарабатывать только при более дешёвой закупке.

Когда товар закуплен и выставлен, перенесите себестоимость в приложение — на странице о себестоимости описано, как сделать это по одному товару, по категории или файлом CSV. После этого AWW начнёт считать по товару прибыль из реальных заказов, а авто-цена получит нижнюю границу. Для товаров, которых пока нет на складе, пригодится предзаказ: им можно проверить спрос до закупки партии.

Скачать приложение с калькулятором — на странице загрузки AWW. Подключать магазин для калькулятора не нужно; когда решите подключить, процесс описан на странице о подключении магазина.